Los términos de Comercio y el desarrollo de los Incoterms

Cuando las empresas negocian la venta de bienes, normalmente especifican los términos de la venta, incluido el momento en que el vendedor tr...


Cuando las empresas negocian la venta de bienes, normalmente especifican los términos de la venta, incluido el momento en que el vendedor transfiere la propiedad de los bienes al comprador, quien asume el riesgo de pérdida asociado. Esto puede ocurrir antes de que el comprador tome posesión real de los bienes.

Quizás el más familiar de estos términos es FOB; sin embargo, hay varios otros. Dichos términos también se conocen como términos comerciales o símbolos mercantiles.

El desarrollo de los términos comerciales

Estos términos han estado en uso durante cientos de años. Fueron desarrollados por comerciantes como una forma abreviada de expresar los derechos y obligaciones de las partes con respecto al envío o transporte de bienes que se compran y venden.

Se desarrollaron originalmente cuando el principal medio de transporte de carga era por agua en los ríos y océanos del mundo, mucho antes de que existieran los trenes, camiones y aviones. Así FOB: flete a bordo (un barco), o FAS: flete al costado (un barco).

Con el desarrollo del transporte ferroviario, motorizado y aéreo, los términos ahora también se utilizan para estos modos para transacciones tanto nacionales como internacionales.

Aunque hubo un consenso general entre los comerciantes sobre el significado de los términos, surgió la necesidad de definir de manera exacta y formal los términos comerciales de uso común debido a la explosiva expansión del comercio y el transporte marítimo que comenzó con la Revolución Industrial en el siglo XIX. En consecuencia, en la primera mitad del siglo XX, tres organizaciones se propusieron crear tales definiciones.

La primera organización en abordar esta tarea fue la Cámara de Comercio Internacional (ICC). La ICC publicó por primera vez lo que llamó Incoterms en 1936. Estos fueron revisados ​​y revisados ​​en 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000, 2010 y, más recientemente, 2020.

Incoterms 2020

Las reglas Incoterms 2020 definen para el vendedor y el comprador:
¿Cuándo se transfiere el RIESGO?
¿Quién paga qué COSTOS?
¿Quién es RESPONSABLE de la selección del transportista y el transportista?
¿Quién prepara DOCUMENTOS?
Antes de que pueda calcular un precio de venta y negociar un contrato de venta, debe determinar qué responsabilidades y gastos se asignan al vendedor y al comprador. Esto incluye transportar y asegurar la mercancía desde el momento en que sale de su planta o almacén hasta el momento en que llega a las instalaciones del comprador.

Existe una nomenclatura generalmente aceptada y fácilmente comprensible llamada Incoterms 2020 que relaciona el término comercial con las diversas opciones de transporte. Los términos comerciales no identifican dónde ocurrirá la transferencia de título o propiedad. Se debe hacer una declaración por separado con respecto a la transferencia del título en el cuerpo del contrato, la cotización, la factura proforma y la factura comercial.

Los términos internacionales son definidos y publicados por la ICC. Para implementar el uso de los términos internacionales, es necesario tener en sus contratos de compraventa un lenguaje como "los términos de venta en este documento se basan en las reglas Incoterms 2020" o "se rigen por las reglas Incoterms 2020".

Las reglas de Incoterms 2020 brindan una referencia común para establecer el punto en el que el riesgo de pérdida por pérdida o daño se transfiere del comprador al vendedor y los costos de transporte correspondientes por los cuales cada parte es responsable. El conocimiento de las reglas Incoterms 2020 es esencial para que los exportadores e importadores preparen contratos con términos apropiados para sus clientes y para asegurarse de que esos términos contractuales se cumplan correctamente.

Las reglas de Incoterms 2020 continúan con la tradición de establecer una relación entre el vendedor y el comprador con respecto a la ubicación donde el vendedor entregará los bienes en manos del comprador para su exportación. Cada término es seguido por la ubicación apropiada. Por ejemplo, el contrato de bienes vendidos Ex Works indicaría "EXW [instalación del vendedor, ciudad, estado, país]", mientras que el contrato de bienes vendidos Free Alongside Ship indicaría "FAS [puerto de envío, estado, país designado].”

Tan pronto como un vendedor coloca la frase "EXW Plant, Houston, TX USA - Incoterms 2020" en su cotización, proforma y factura comercial, ambas partes saben que el flete terrestre, aéreo o marítimo son por cobrar y las tarifas de envío y despacho de aduana en destino son por cuenta del comprador. Es una abreviatura internacional definida por la ICC.

Estas responsabilidades relativas dividen los costos de organizar el transporte y, en algunos casos, el seguro, entre las partes. También divide el riesgo de pérdida entre ellos. Las reglas de Incoterms 2020 no son términos de envío; en cambio, son parte del contrato de venta y ayudan al vendedor y al comprador a definir los roles y los costos que cada uno tendrá en la transacción.

La elección de los términos apropiados para su transacción dependerá de una serie de factores, tales como:
  • ¿Tiene su comprador instalaciones en destino para tomar posesión de los bienes y organizar el transporte?
  • ¿Recibe su empresa regularmente descuentos en las tarifas de flete terrestre para el transporte por camión o ferrocarril hasta el puerto de carga?
  • ¿Su comprador es nuevo en el comercio internacional y no sabe cómo organizar el transporte?
A menudo, depende del volumen de envíos que controle el comprador o el vendedor en un año, lo que determinará quién puede obtener una ventaja de costos al negociar con transportistas aéreos, marítimos o consolidadores. Es posible que no haya ninguna ventaja de costo para uno u otro, pero al utilizar una cotización preparada con costos detallados por las reglas Incoterms 2020, el vendedor y el comprador pueden tomar esa determinación.

El cuadro de responsabilidades y transferencia de riesgos de las reglas Incoterms® 2020 proporciona un bosquejo en miniatura de los términos; es fundamental para la comprensión completa de los Incoterms consultar la publicación de las Reglas Incoterms® 2020 de la ICC.

Para una inmersión profunda en Incoterms 2020, lo invito a revisar el siguiente articulo: www.diariodelexportador.com/2020/03/capitulo-001-hablemos-de-las-reglas.html

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