Tómese el tiempo de evaluar los beneficios y los riesgos de exportar

Exportar puede traer oportunidades y beneficios a su negocio, pero también tiene sus propios riesgos.


Exportar puede traer oportunidades y beneficios a su negocio, pero también tiene sus propios desafíos.

El éxito proviene de aprovechar al máximo los beneficios mientras se gestionan los riesgos.
  • Piense en cómo se aplican a usted y a su empresa:
  • ¿Tiene los recursos necesarios para gestionar los riesgos?
  • ¿Tiene los medios para explorar las oportunidades que se presenten?
Utilice su plan de exportación para trabajar en estos detalles importantes.

Principales beneficios de exportar

Generar ventas y crecer de manera constante y sostenible. La expansión en el extranjero abre mercados nuevos y lucrativos para las empresas australianas.
Diversifique y distribuya su riesgo. Vender sus productos y servicios en diferentes mercados puede ayudar a reducir su dependencia de un solo mercado.
Aprende ideas y prácticas innovadoras que te hacen más competitivo. La exportación puede mostrarle nuevas formas de hacer negocios y enseñarle técnicas de gestión y marketing para impulsar su negocio.
Aumente la eficiencia. Exportar es una oportunidad para hacer que su producción sea más eficiente y generar ahorros a largo plazo.

Principales riesgos que evitar al exportar

Hacer mal el papeleo y el cumplimiento aduanero

Debe investigar y gestionar el cumplimiento aduanero y el transporte, como:
  • saber exactamente qué documentación de exportación necesita para pasar la aduana
  • usando el código HS correcto e Incoterms
  • cumplir con las regulaciones de importación de productos y servicios en los mercados de exportación elegidos.
Su producto podría atascarse en la aduana, destruirse o devolverse a Australia a su cargo si no cumple con los requisitos.

Asegúrese de conocer las leyes y reglamentos de su mercado objetivo

Olvidarse de proteger su propiedad intelectual

Muchos exportadores analizan la propiedad intelectual (PI) demasiado tarde en su viaje de exportación.

Tu P.I. incluye:
  • su negocio y marca
  • tu logo
  • su producto y procesos.
Debe pensar en la PI como un activo empresarial clave y protegerla lo antes posible. Investigue el sistema de PI utilizado en su mercado objetivo. Diferentes países utilizan diferentes sistemas. También le recomendamos que registre la PI de su empresa lo antes posible.

Nuevos socios comerciales sin escrúpulos o inadecuados

Trabajar con nuevos compradores o socios es un riesgo. Se necesita tiempo para construir relaciones y confianza. Verifique las credenciales de las personas y empresas con las que trabaja realizando la debida diligencia. Reducirá el riesgo de hacer negocios con las personas equivocadas.

No entender la cultura local

Debe comprender la cultura, la gente, sus costumbres y preferencias en los mercados que le interesan.

Investigue para evitar errores costosos y daños a la reputación de su marca.

Tenga en cuenta los costos ocultos

Deberá tener en cuenta los costos ocultos al ingresar a un nuevo mercado, como:
  • gastos de viaje
  • asesoramiento especializado de abogados, expertos en propiedad intelectual y agentes de aduanas
  • cambios en su producto y servicio para cumplir con las regulaciones o preferencias del mercado local
  • actualizar cualquier embalaje, documentación o marketing al idioma local
  • costos regulatorios y de registro
  • soporte de marketing y capacitación
  • costos de documentación, tratamiento, envío y logística de exportación
  • costos de personal para gestionar su expansión internacional.

Plazos de pago largos y complejos

Los pagos y transacciones internacionales son más lentos y complejos. Los clientes pueden querer términos de crédito. Necesita tener eso en cuenta en su flujo de efectivo.

No me pagan

Con cualquier cliente nuevo, existe el riesgo de que no le paguen si aún no ha construido una relación de confianza y no tiene ningún acuerdo formal en vigor. Esto es aún más complejo una vez que comienza a trabajar con clientes en el extranjero y jurisdicciones legales internacionales.

Riesgos políticos y globales

La política y los eventos globales pueden afectar su negocio en la exportación. Estos eventos pueden resultar en una disminución de la demanda, incumplimientos de pago o confiscación de activos.

Tal como hemos podido revisar en los párrafos anteriores existen razones por las cuales una empresa debe evaluar expandir su negocio. Si bien no es una tarea difícil, debido a los riesgos que se presentan.

Cabe indicar, no existe actividad que no tenga riesgo e incertidumbre, y la exportación no es la excepción. Esto debido a que el mercado internacional es más exigente y solicita, establecer relaciones duraderas, de empresarios comprometidos con una cultura empresarial basada en procesos de mejora continua y de alto desarrollo tecnológico.

Por ende, toda empresa no descuidar aspectos básicos como el conocimiento del mercado, factibilidad financiera, plan de lanzamiento y marketing estratégico, comercialización y planeación logística, entre otros.

Es importante que el empresario acuda a organismos de apoyo a nivel nacional o trabajar con un consultor para que así tenga un acompañamiento en la definición de su plan de negocios para la exportación.

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DIARIO DEL EXPORTADOR: Tómese el tiempo de evaluar los beneficios y los riesgos de exportar
Tómese el tiempo de evaluar los beneficios y los riesgos de exportar
Exportar puede traer oportunidades y beneficios a su negocio, pero también tiene sus propios riesgos.
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