Incoterms 2020: comprensión de la regla Ex Works

El comercio internacional tiende a ser más complejo que el comercio nacional, por lo que cuando escribe un contrato de exportación, la clari...


El comercio internacional tiende a ser más complejo que el comercio nacional, por lo que cuando escribe un contrato de exportación, la claridad es esencial. Un contrato bien escrito lo ayuda a reducir los riesgos de hacer negocios en el extranjero y evitar disputas y litigios costosos.

Para mejorar la claridad y reducir los riesgos logísticos y de otro tipo, la comunidad comercial internacional ha estado utilizando un conjunto de reglas universales, llamadas Incoterms, para facilitar el comercio global. Estas pautas son publicadas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) y establecen las responsabilidades específicas de compradores y vendedores por los costos, la entrega y los riesgos del envío de mercancías.

Si bien los Incoterms existen desde hace décadas, en septiembre de 2019, la ICC publicó Incoterms 2020, la primera actualización de las reglas desde 2010. Entraron en vigor el 1 de enero de 2020.

Para cada uno de los 11 Incoterms, el vendedor y el comprador tienen obligaciones específicas. Como exportador, debe comprenderlos en detalle. En este artículo, hablare sobre el primer Incoterms: EXW o “Ex Works”.

Incoterms EXW

El término EXW describe cuándo el exportador (vendedor) pondrá sus bienes a disposición del comprador  en sus propias instalaciones o bien en otro lugar que haya convenido con el comprador. En otras palabras, aquí es cuando ocurre la entrega.

Esta obligación es muy importante para las transacciones EXW. Por ejemplo, el vendedor especifica que sus productos estarán disponibles para su recogida en su almacén en un día y hora específicos. Bajo EXW, el vendedor también debe notificar al comprador de esta información, para que el comprador sepa cuándo puede recibir la entrega de los bienes. Esto se destaca en las obligaciones de Entrega/Recepción “A2/B2”.

El vendedor es responsable de los costos asociados con el embalaje de la mercancía y debe marcar la mercancía de forma apropiada para su transporte. Una vez entregada la mercancía, el comprador debe proporcionar al vendedor la prueba adecuada de haberla recibido. Es importante señalar que en este punto, el comprador es responsable de todos los riegos de pérdida o daño de la mercancía.

Si bien el vendedor debe poner a disposición del comprador cualquier papeleo relevante, como los permisos de exportación, el comprador debe pagar los costos asociados con este papeleo. Una solicitud común podría incluir una inspección previa al envío. También depende del comprador organizar el transporte de los bienes desde el lugar especificado por el vendedor y pagar los costos asociados. Por lo general, los compradores utilizarán un agente de carga para organizar la recogida y la entrega.

Casuísticas Incoterms EXW: Todo está en los detalles

Un exportador mexicano de aguacate declaró en su contrato: "EXW Puebla, Almacenes ABC Incoterms 2020". El exportador mexicano notifica al importador estadounidense que los bienes bajo su contrato de venta estarán disponibles para ser recogidos en el almacén del exportador en Almacenes ABC, en el área de carga No. 1, entre las 4 y las 5 p. m. del 15 de enero de 2023.

En la fecha de recogida programada, el vendedor coloca la mercancía frente al muelle de carga N° 1 de su almacén a las 4:00 p. m. Pero cuando el comprador llega el 16 de enero de 2023 a la 1:45 p. m., no puede acceder al muelle de carga especificado porque el departamento de bomberos está en el lugar tratando de apagar el incendio de un camión. El camión estaba entregando tanques de gas inflamable utilizados por los montacargas en el almacén del exportador. Las mercancías que el comprador debía recoger se han destruido por completo porque han estado en el muelle de carga desde el día anterior.

¿Debe el comprador estar preocupado por la pérdida? Sí, esta es la pérdida del comprador estadounidense. El exportador entrega cuando la mercadería es puesta a disposición del comprador en los locales del vendedor. Para obtener detalles específicos, consulte el libro de reglas oficial de Incoterms para EXW para conocer las obligaciones en virtud de A2 Entrega / y las obligaciones del comprador en virtud de B2.

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Incoterms 2020: comprensión de la regla Ex Works
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