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Mi primera importación: ¿FOB o EXW?

Qué Incoterms utilizar en mi prima importación. En este artículo analizaremos los Incoterms FOB Y EXW


Para evitar malentendidos, la Cámara de Comercio Internacional ha desarrollado un conjunto de condiciones comerciales que se reconocen mundialmente en la actualidad. Los términos comerciales, también conocidos como Incoterms, determinan cuándo la propiedad de sus productos pasa de su proveedor a usted. Junto con la propiedad, la responsabilidad por pérdidas y daños, y los costos de transporte cambian. Cuando compra un producto en una tienda local, este cambio es menos importante, pero cuando compra a un fabricante de todo el mundo, con varias semanas de transporte entre ustedes, es muy importante saber exactamente cuándo la propiedad y la responsabilidad del producto. cambia de su proveedor a usted.

Para muchos importadores nuevos, los Incoterms pueden ser abrumadores y confusos, ya que hay muchas cosas que deben tener en cuenta. En este artículo, nuestro objetivo es presentarle los incoterms más comunes, FOB y EXW, con los que es esencial estar familiarizado cuando importa desde el extranjero. Conocer los incoterms puede ayudarlo a evitar cargos inesperados.

Se puede ilustrar de la siguiente manera: imagina que tu proveedor tiene la responsabilidad y los costos de la parte oscura del proceso de transporte, y tú también eres responsable de la parte clara. El momento en que ocurra este cambio de propiedad y responsabilidad dependerá de los términos comerciales que usted y su proveedor hayan acordado.

Comprar en término FOB

FOB es la abreviatura de “Free On Board” y es un envío de puerto a puerta. Esto significa que cuando comercia en términos FOB, su proveedor es responsable de todos los cargos locales, que incluyen el transporte al puerto, el manejo de la carga y el despacho de aduana en el origen. Esto también significa que debe encontrar un agente de carga para que se haga cargo de su envío y lleve a cabo el flete cuando sus productos aborden el barco (o avión) con destino a su país. Tan pronto como sus productos estén a bordo del barco o del avión, la responsabilidad y el costo del transporte pasan de su proveedor a usted como importador.

Como se mencionó, usted es responsable de encontrar un transportista para llevar a cabo el transporte de sus productos, pero todos los cargos locales en el país de origen se facturarán directamente a su proveedor/fabricante. Su proveedor podría intentar influir en su elección de transportista para reducir los costos locales, pero tenga en cuenta que la decisión es solo suya. Cuando compre sus productos en términos FOB, su proveedor incluirá los cargos locales (a veces más un margen) en su costo, por lo que no corren el riesgo de perder dinero.

Comprar en término EXW

EXW es la abreviatura de 'Ex Works' y se refiere a un envío puerta a puerta. Si compra en términos EXW, usted es responsable de todo el proceso de transporte, lo que significa que es su responsabilidad organizar el transporte desde la puerta de su proveedor hasta su dirección en su país. Por lo tanto, cuando seleccione un transportista para que se encargue del transporte, asegúrese de que la solución de transporte incluya el despacho de aduana tanto en el país de origen como en su país.


EXW y FOB son términos usuales entre los primeros importadores. La diferencia entre los dos es clara ahora: con EXW, usted es responsable de todos los costos asociados con su transporte al Reino Unido, mientras que, con un acuerdo FOB, solo es responsable de los costos que surgen después de que sus mercancías hayan abordado el barco. (o aeronave), ya que su proveedor es responsable de los costos locales en el país de origen dado.

¿Qué opción comercial es la más beneficiosa para mí? Conozca su costo total de entrega

No hay una respuesta definitiva a esto. Para saber qué Incoterms es la mejor opción para usted, siempre es una buena idea analizar los pros y los contras de sus opciones antes de comprometerse con una u otra. La forma de hacerlo es calcular el costo total de descarga. El costo de entrega se refiere al costo total del producto una vez que ha llegado a su puerta. El costo de descarga incluye el costo del producto, los costos de transporte, el seguro y los impuestos y aranceles, es decir, todos los costos asociados con la importación de sus bienes.

No todos estos componentes están presentes en todos los envíos; esto varía según, por ejemplo, el país de origen y los Incoterms que se hayan acordado, pero todos los componentes presentes deben considerarse parte del costo total de entrega.

El costo total de entrega le dará una verdadera visión general de todos los gastos y, de esta manera, podrá calcular fácilmente qué incoterm será la mejor opción para usted en lo que respecta a producir la mayor cantidad de ingresos. Por lo tanto, tómese un tiempo para hacer los cálculos para un envío FOB y EXW y una vez que sepa el costo total de envío para ambos, sabrá qué opción es la más beneficiosa para usted.

Ejemplo de costo de entrega

A continuación, enumeramos dos ejemplos del costo total de entrega: uno para FOB y otro para EXW:
Detalles de la carga:
3,2 metros cúbicos / 285 kg de prendas
Entrega en Colina
Costos FOB Mumbai:
Costo del producto: USD 8.640
Costo del transporte: USD 733
Costo de aranceles (12%): USD 1.125
Costo de transporte en destino: USD 300
Costo total en destino: USD 10.798
Costo EXW Lonavala:
Costo del producto: USD: 8.450
Costo del flete: USD 1.034
Costo de aranceles (12%): USD 1.138
Costo de transporte en destino: USD 300
Costo total en destino: USD 10.922
Según el ejemplo anterior, para un escenario como este, probablemente sería una mejor solución importar sus productos en términos FOB.

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DIARIO DEL EXPORTADOR: Mi primera importación: ¿FOB o EXW?
Mi primera importación: ¿FOB o EXW?
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