Only for Admin

Guía paso a paso para encontrar clientes en el extranjero

Descubre cómo identificar, calificar y convertir clientes potenciales en el extranjero. La internacionalización está al alcance de todas las empresas


La internacionalización está al alcance de todas las empresas, no importa el tamaño. Las empresas tienen la opción de buscar clientes en el exterior. Al diversificar tu base de clientes, puedes aumentar tus ventas, protegerte de las fluctuaciones del mercado nacional y aprovechar nuevas oportunidades de crecimiento.

No todo es color de rosa, encontrar compradores en el exterior puede ser un desafío. Es necesario investigar diferentes mercados, adaptar tu producto a las necesidades locales y desarrollar estrategias de marketing efectivas.

En este sentido, en este artículo te compartiremos una guía paso a paso para que puedas identificar, calificar y convertir clientes potenciales en el extranjero.

Paso 1: Define tu buyer persona

El punto de partida es la creación de un buyer persona, una representación detallada del cliente ideal para tu producto o servicio. Esta figura ficticia debe incluir características demográficas, psicográficas, comportamentales y de consumo. Para crearla, te recomiendo:
  • Analizar tu base de datos actual de clientes: Extrae información sobre tus mejores clientes, identificando patrones comunes en sus características y comportamientos.
  • Realizar encuestas y entrevistas: Reúne información cualitativa directamente de tus clientes actuales y potenciales.
  • Investigar el mercado: Analiza las tendencias del sector, los competidores y las necesidades del público objetivo en los mercados internacionales que te interesan.

Paso 2: Investigar mercados potenciales

Una vez definido el buyer persona, es hora de explorar mercados internacionales que se ajusten a sus características. Para ello, puedes utilizar diversas herramientas, como:
  • Bases de datos de comercio internacional: Acceden a información sobre empresas, sectores y oportunidades comerciales en diferentes países como Trade Map y Export.gov.
  • Estudios de mercado: Consultan informes y análisis realizados por expertos en mercados específicos.
  • Ferias y eventos comerciales: Permiten establecer contactos directos con potenciales clientes y socios comerciales.

Paso 3: Segmentar el mercado

Con base en la investigación realizada, es necesario segmentar el mercado en grupos más específicos. La segmentación puede realizarse en base a:
  • Criterios demográficos: Edad, género, ubicación, nivel de ingresos, etc.
  • Criterios psicográficos: Intereses, valores, estilo de vida, etc.
  • Criterios de compra: Hábitos de compra, uso de internet, etc.
  • Criterios de negocio: Tamaño de la empresa, sector de actividad, etc.

Paso 4: Identificar clientes potenciales

Una vez segmentado el mercado, es hora de identificar clientes potenciales dentro de cada segmento. En este sentido, puedes realizar las siguientes acciones:
  • Búsqueda en internet: Utiliza motores de búsqueda y directorios especializados para encontrar empresas que se ajusten a tu perfil de cliente ideal.
  • Asistencia a ferias y eventos: Participa en eventos relevantes para tu sector para establecer contactos directos con potenciales clientes.
  • Comprar listas de clientes potenciales: Adquiere listas de empresas pre-segmentadas por sector, actividad o tamaño.
  • Búsqueda en Redes sociales: Utiliza plataformas como LinkedIn e Instagram para identificar y conectar con potenciales clientes.

Paso 5: Calificar clientes potenciales

No todos los clientes potenciales son iguales. Es importante calificarlos en función de su potencial de compra y ajuste con tu perfil ideal. Se recomienda, establecer criterios de selección, por ejemplo:
  • Tamaño de la empresa: Priorizar empresas con mayor capacidad de compra.
  • Sector de actividad: Enfocarte en empresas que operen en tu sector objetivo.
  • Ubicación: Seleccionar empresas ubicadas en mercados con mayor potencial.
  • Historial de compras: Priorizar empresas con historial de compras en productos o servicios similares.

Paso 6: Recopilar información de contacto

Una vez calificados los clientes potenciales, es necesario recopilar su información de contacto, como nombre, correo electrónico, teléfono y sitio web. Esta información te permitirá establecer contacto con ellos y comenzar a desarrollar relaciones comerciales.

Paso 7: Establecer contacto

Con la información de contacto en mano, es hora de establecer contacto con los clientes potenciales y comenzar el proceso de venta. Para ello, puedes utilizar diversos canales, como:
  • Correo electrónico: Enviar correos personalizados presentando tu empresa y oferta de valor.
  • Llamadas telefónicas: Contactar directamente con los responsables de toma de decisiones.
  • Redes sociales: Interactuar con los clientes potenciales en plataformas como LinkedIn y

Paso 8: Personalizar el mensaje

Es fundamental personalizar el mensaje que se envía a cada cliente potencial. Esto implica adaptar el contenido del email, la llamada o la interacción en redes sociales a sus intereses, necesidades y características específicas.

Investiga sobre la empresa y el sector del cliente potencial para entablar una conexión. Demuestra que te interesa su negocio y que puedes aportarles valor.

Paso 9: Seguimiento y evaluación:

Es crucial realizar un seguimiento constante de las interacciones con los clientes potenciales. Se debe registrar cada contacto, llamada, correo electrónico o interacción, y evaluar su progreso en el ciclo de compra.

Herramientas útiles para el seguimiento

  • Sistema CRM: Permite registrar las interacciones y el progreso de cada cliente potencial.
  • Hojas de cálculo: Se pueden crear hojas de cálculo en excel para organizar y analizar la información de seguimiento.

Paso 10: Ajustar la estrategia

En base a los resultados del seguimiento y la evaluación, se debe ajustar la estrategia de prospección de forma continua. Es importante identificar qué funciona y qué no, y realizar los cambios necesarios para optimizar los resultados.

Paso 11: Mantener relaciones a largo plazo

El objetivo final no es solo cerrar una venta, sino establecer relaciones duraderas con los clientes potenciales. Esto implica ofrecer un servicio excelente, mantener el contacto y brindarles valor de forma continua.
Los clientes satisfechos son más propensos a repetir compras, recomendarte a otros y convertirse en embajadores de tu marca.
La identificación de clientes potenciales es un proceso continuo y fundamental para el éxito de cualquier empresa que busca expandirse a mercados internacionales. Siguiendo un enfoque sistemático y práctico como el descrito en esta guía, podrás optimizar tus esfuerzos de prospección, aumentar tus posibilidades de éxito y alcanzar tus objetivos de crecimiento en el extranjero.

¡No te rindas! La expansión internacional requiere dedicación, paciencia y perseverancia. Con el esfuerzo y la estrategia adecuados, podrás conquistar nuevos mercados e internacionalizar tu negocio.

COMMENTS

Nombre

5 fuerzas de Porter,1,Acamar Aduanas,1,Acceso al Mercado,98,Acuerdos de Libre Comercio,1,Adrián José Navarro Loyo,9,Aduanas & Trámites Documentarios,110,África,22,África del Norte,10,África del Oeste,5,África del Sur,1,África en cifras,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Aduanas,1,Agencia de Carga,1,Agente Comercial,1,Agro,6,Agroexportación,1,Alemania,12,Alexander Rosado Serrano,5,América,90,América del Norte,33,América en cifras,3,Análisis y Opinión,263,Andrea Perunetti,6,Angel Amutio,5,Angélica Herrera,14,Angola,1,Anna Aleinikova,8,Antonio Paraiso,15,Arabia Saudita,9,Aranceles,1,Arbitraje Internacional,9,Argelia,6,Argentina,3,Arturo Muttoni Deambrosis,1,ASEAN,1,Asia,130,Asia Central,3,Asia en cifras,3,Asia Oriental,41,Australia,7,Bahréin,1,Balanza Comercial,1,Bancos,1,Barreras No Arancelarias,1,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bill of Lading,1,Bolivia,3,Borja Medín Suárez,3,Brasil,11,Bruneí,1,Cadena de Abastecimiento,2,Cadena de suministro,1,Canadá,7,Carta de Crédito,4,Centroamérica y El Caribe,5,Cerámica utilitaria y decorativa,1,Cereales,1,Certificación Internacional,6,Chile,8,China,23,Cítricos,1,Cobranza Documentaría,1,Colombia,3,Comercio Electrónico,2,Comercio y Negocios Internacionales,228,Conciencia Cultural,19,Confecciones,1,Consultoría,34,Contenedor,2,Contenedores,2,Contenido Patrocinado,2,Contratación Internacional,76,Contratos con Intermediarios,12,Contratos de Compraventa,24,Controles de Comercio,1,Corea del Norte,1,Corea del Sur,5,corrupción,1,Crédito Comercial,2,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,8,Daniel Yupanqui Carbajal,7,Darinel Herrera,31,Datatrade,1,Decoración del Hogar,2,Design Thinking,1,Diario del Exportador,270,Dinamarca,1,Dirección y Emprendimiento,113,Distribución Física Internacional,85,Distribuidor,2,Documento de Transporte,15,Documentos de Comercio Exterior,14,Dumping,2,Ecuador,3,Edgar Javier Fernandez Custodio,6,EFTA,2,Embajadas,1,Embajador,1,Emiratos Árabes Unidos,27,Emmanuel Guzmán A.,8,Empresas,3,Empresas Exportadoras,2,En cifras,12,ENLIGHTEN BIB,1,Entrevistas,9,Envase y Embalaje,31,Erick Paulet Monteagudo,9,Escenario Internacional,149,España,7,Especias,1,Estadísticas,50,Estados Unidos,19,Estonia,1,Estudios de Mercado,7,Europa,71,Europa Central,10,Europa del Este,9,Europa en cifras,4,Eventos Internacionales,64,Expatriados,2,Expertos,35,Exportación,440,Exportación de Servicios,2,Felipe Génova,6,Ferias,12,Fiestas Navideñas,1,Filipinas,4,Financiamiento,31,Finanzas Internacionales,149,Finlandia,1,Fiscalidad,1,Fiscalidad y Tributación Internacional,1,Formas de Pago,1,Formas y Medios de Pago,90,Forward,4,Francia,7,Francisco-Ramon Zúñiga,17,Fuentes de Información,42,Ghana,1,Globalización,1,grand slam,1,Gregorio Cristóbal Carle,22,Guatemala,1,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,10,Hernán Vitale,5,Herramientas para la Internacionalización,46,Hilados,1,Hilados de Lana o Pelo Fino,1,Historias,6,Hong Kong,2,Ilonka Acosta Coiscou,5,Importación,24,Importación & Gestión de Compras,34,Importaciones,12,Incoterms,116,Incoterms 2020,29,India,5,Índice de Percepción de la Corrupción,1,Indonesia,3,Infografías,34,Innovación,3,Instrumentos de Política Comercial,1,Integración Económica Internacional,1,Inteligencia Competitiva,2,Inteligencia de Mercados,173,Internacionalización,423,Internacionalización & Exportación,514,Investigación de Mercados,80,Irlanda,1,Islandia,1,Italia,4,Japón,15,Javier Alfredo Belandria Sánchez,49,Jengibre,1,Jordania,2,José Dueñas,41,José Luis Valencia Montano,9,Jose Ramon Gonzalvez,11,Joyería,1,Joyería de plata,1,Juan Carlo Muñoz Fiore,7,Juan Rubén García,1,Kazajistán,1,Kuwait,1,Legislación del Comercio Internacional,120,Liderazgo Estratégico,3,Logística,7,Logística & Transporte,291,Lourdes Ortecho,11,Mailorth Loría Martínez,4,Malasia,5,Manuel David Martín Rodríguez,14,Manuel Franco,15,Manufactura,3,Maquila,1,Marca País,1,Marcelo Mortola,1,Marcos De Freitas,55,María del Carmen Montolio Bravo,3,Maria Isabel Osterloh Mejía,6,Mariceli Quiroz,2,Marketing,20,Marketing & Gestión Comercial,345,Marketing Digital,37,Marketing Mix,80,Marruecos,3,Mayron Wilbert Ponce De Leon Sierra,9,Medio Oriente,51,Medios de Pago,12,Mercados Emergentes,1,Mercancías Peligrosas,2,México,9,Micaela Tenaguillo,1,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,64,Mozambique,1,Muestras,1,Navidad,1,Negociación Internacional,93,Nicola Minervini,65,Nigeria,1,Nora Pérez Barrio,14,Normas de Origen,2,Noruega,2,Nueva Zelanda,3,Observatorio,9,Oceanía,10,Oceanía en cifras,1,OEA,2,Omán,3,Onboarding,1,Operadores de Comercio Exterior,13,Operadores Logísticos,27,Organizaciones Internacionales,5,Países Bajos,3,Países nórdicos,1,Palets,1,Panamá,3,Paraguay,1,Paraísos Fiscales,1,Perú,9,Pitahaya,1,Plan de Negocios de Exportación,1,Plasticos,1,Polonia,2,Prácticas de negocio,157,Prendas de Vestir,3,Productos Orgánicos,1,Productos Pesqueros,2,Promoción,1,Propiedad Intelectual,21,Publicaciones,16,Publicidad,1,Qatar,3,Quinua,1,rafa nadal,1,Regímenes Aduaneros,33,Reino Unido,10,República Dominicana,1,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,4,Roland Garros 2022,1,Ruben Bermudez,5,Rumania,1,Rusia,5,Sansiones,1,Segmentación,1,Seguros,1,Singapur,6,Soborno,1,Sostenibilidad,6,Speakers,34,Sudáfrica,1,Sudamérica,44,Sudeste Asíatico,26,Suecia,1,Suiza,2,Tailandia,4,Taiwán,1,Tendencias de Consumo,1,Textiles,3,Textiles para el Hogar,3,Tipo de cambio,1,Tipos de Carga,1,torneo de wimbledon,1,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transparencia Internacional,2,Transporte,2,Transporte Aéreo,2,Transporte Internacional,120,Transporte Martítimo,4,Tratados de Libre Comercio,19,Tributación,1,Turquía,9,Unión Europea,43,Universidad,1,Uruguay,5,Uvas,1,Valor en aduanas,1,Venezuela,1,viajes,1,Viajes de negocios,2,víc,1,Víctor Mondragón,2060,Video,21,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,wimbledon 2022,1,World Expos,1,Yorleny Jiménez Rojas,17,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: Guía paso a paso para encontrar clientes en el extranjero
Guía paso a paso para encontrar clientes en el extranjero
Descubre cómo identificar, calificar y convertir clientes potenciales en el extranjero. La internacionalización está al alcance de todas las empresas
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiG0REGNsq22Vqr6f8p7ptmXiK7LbqXL2jDIw_2Oao7toYRwEA-ZiZuR0f4jPiFIpAx9PJoPPMXnZxM9h0DSPMwFML3IdFKG2yyyvfF0SqM99TZioy4R4IpKg2fFLKpzToOxR17WyrbfI3lPOJTu4BopwA0a2wkX8QF8-_XGhFG9O7cK0jqdtIXtQ8_f1Q/s16000/Gu%C3%ADa%20paso%20a%20paso%20para%20encontrar%20clientes%20en%20el%20extranjero.jpg
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiG0REGNsq22Vqr6f8p7ptmXiK7LbqXL2jDIw_2Oao7toYRwEA-ZiZuR0f4jPiFIpAx9PJoPPMXnZxM9h0DSPMwFML3IdFKG2yyyvfF0SqM99TZioy4R4IpKg2fFLKpzToOxR17WyrbfI3lPOJTu4BopwA0a2wkX8QF8-_XGhFG9O7cK0jqdtIXtQ8_f1Q/s72-c/Gu%C3%ADa%20paso%20a%20paso%20para%20encontrar%20clientes%20en%20el%20extranjero.jpg
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2024/04/guia-paso-paso-para-encontrar-clientes.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2024/04/guia-paso-paso-para-encontrar-clientes.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIÓN ARCHIVE BÚSQUEDA ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow ESTE CONTENIDO ESTÁ BLOQUEADO PASO 1: Compartir en una Red Social PASO 2: Ingrese al enlace públicado en su Red Social Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content