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5 cuestiones sobre las licitaciones internacionales


La empresa Ontranslation en su artículo " 10 aspectos clave sobre las licitaciones internacionales" publicado en su sitio web nos habla que la internacionalización de las empresas empieza a ser más que una oportunidad, una verdadera obligación para la supervivencia de los negocios. La entrada en concursos públicos internacionales exige un cambio estructural en las empresas, que requiere una estructura capacitada que rediseñe el modelo de negocio tradicional.

Ahora más que nunca, las empresas precisan de profesionales que sean capaces de detectar oportunidades de negocio en los mercados multilaterales e internacionales, de negociar estas oportunidades, de contratarlas, de gestionar proyectos en un entorno internacional y por supuesto, de sacar un rendimiento económico que les asegure su continuidad. Si tu empresa está interesada en participar en una licitación internacional, a continuación respondemos 5 cuestiones que pueden serte de mucha utilidad.

1. ¿Qué es una licitación Internacional?

Una licitación internacional es un proceso de selección y adjudicación de contratos mediante el que se solicitan y evalúan ofertas para la adquisición de bienes, obras y/o servicios. El contrato se adjudica a la empresa que ofrezca la propuesta más ventajosa, según los criterios de evaluación establecidos.

2. ¿Cuáles son los criterios de evaluación?

Generalmente, la selección de la empresa adjudicataria se hace en base a:
  • Capacidades técnicas demostrables
  • Mejor relación calidad-precio
Para poder participar con éxito, además, la empresa debe ser consciente de los esfuerzos que debe realizar tanto en tiempo como en dinero, así como de los obstáculos con los que puede encontrar durante el camino.

3. ¿Qué tipos de licitación existen?

Los concursos pueden ser de tres tipos según los organismos multilaterales que los convoquen, y cada uno conlleva requisitos, alcances y adopta formas diversas:
  • Concursos de obra
  • Concursos de suministro de bienes
  • Concursos de servicios

Por otro lado, según la forma de concursar, las licitaciones financiadas por los organismos internacionales pueden ser de cuatro tipos:

Concursos abiertos (open tenders): los más usuales en las licitaciones de obras y suministro de bienes. Se deben preparar ofertas finales de acuerdo a las especificaciones indicadas en el concurso (tender dossier).

Concursos restringidos (restricted tenders): usuales en servicios y bienes u obras muy técnicas. Se lanza el concurso para precalificar y sobre las expresiones de interés recibidas se invita a varias empresas en una lista corta (short-list) a preparar propuestas, tanto las técnicas como económicas.

Contratos marco (framework contracts): cada día más utilizados para contratos habituales de las administraciones. Tiene unos plazos y procedimientos acelerados, y generalmente el rango de precios viene ya fijado en el dossier de licitación.

Subvenciones (grants): proyectos generalmente cofinanciados, donde el beneficiario o ejecutor tiene que aportar fondos. Son usuales en los proyectos con las administraciones, con asociaciones y entes sin ánimo de lucro.

4. ¿Por qué le puede interesar a tu empresa?

El mercado multilateral de las licitaciones internacionales es una alternativa para la internacionalización de una empresa que asegura tanto la transparencia en el proceso de adjudicación como el cobro durante la ejecución del proyecto, ya que los pagadores son entidades internacionales de gran solvencia.

5. ¿Qué organismos se encargan de financiar estos proyectos?

Existen unos Organismos Multilaterales o Instituciones Financieras Internacionales que dedican anualmente una parte muy importante de su presupuesto a la dotación de fondos para la realización de proyectos que contribuyan al desarrollo de los países emergentes y en vías de desarrollo.

Estos organismos e instituciones se agrupan en:
  • Grupo Banco Mundial y Bancos de Desarrollo
  • Naciones Unidas
  • Unión Europea
Otras instituciones que con ayudas bilaterales destinan fondos con esos mismos fines son AECI (Agencia española de Cooperación Internacional), GTZ (Agencia alemana de Cooperación Técnica) y USAID (Agencia Estadounidense para el Desarrollo Internacional), entre otras.

Los proyectos financiados por los Organismos Multilaterales se convocan a través de concursos públicos internacionales de servicios, obras y suministros, y son ejecutados por empresas de los países miembros, aprovechándose así de las contribuciones que los gobiernos realizan a estos organismos.

Aproximadamente, el importe anual del total de contratos incluidos en proyectos financiados por estos organismos asciende alrededor de los 50.000 millones de dólares. Por esta razón, parece muy poco sensato ignorar la existencia de un mercado de semejante dimensión.

Si estos cinco aspectos sobre las licitaciones internacionales te han resultado de utilidad... te animas a obtener una licencia internacional.

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