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¿Qué información necesito para elaborar mi estrategia de exportación?


Hoy por hoy, muchas empresas que inician en la exportación cuentan con amplia experiencia en el mercado local, pero a pesar de esta experiencia tienen grandes falencias en exportar sus productos. La lista de falencias posibles en las empresas exportadoras es amplia. En mi experiencia, la falta de conocimiento de las estrategias para entrar en los mercados internacionales es una de los grandes problemas que tienen las empresas para insertarse en los mercados externos con éxito.

En términos generales los empresarios no elaboran un diagnóstico de su capacidad exportadora, por lo tanto, no tienen definidas las estrategias claras y definidas para seleccionar sus mercados y clientes objetivos, no conocen las barreras o problemas técnicos para entrada a cada mercado y por lo tanto carecen de las estrategias para poder prospectar, calificar y finalmente contactar sus clientes o usuarios finales.

Por lo cual recomiendo esta lista de aspectos a considerar para la elaboración de sus estrategia de exportación.

Mercado

  • Estimación de tamaño y evolución del mercado
  • Tendencias del consumidor y segmentación
  • Protocolo y estilos de negociación
  • Directorios de empresas y distribuidores
  • Análisis de los competidores del sector

Producto

  • Barreras arancelarias y no arancelarias especificas
  • Certificaciones y homologaciones.
  • Composición de la oferta de la competencia
  • Diferencias en la configuración oferta-producto
  • Marcas y patentes
  • Servicios complementarios

Precio

  • Niveles de precio
  • Factores de compra del cliente
  • Medios y plazos de pago

Distribución

  • Canales de distribución
  • Costos de distribución física
  • Almacenamiento y distribución
  • Depósitos y aduanas

Promoción

  • Ferias y eventos existentes
  • Medios utilizados por la competencia
  • Revistas especializadas del sector
  • Noticias del sector
Contando con esta información se podrá elaborar la estrategia correcta para el ingreso ´de nuestro producto al extranjero, maximizando así la probabilidad de éxito de nuestra empresa, por eso la fase de búsqueda de información es esencial a la hora de exportar.

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