¿Qué es el análisis FODA?

El análisis FODA es la herramienta estratégica por excelencia, pues es muy utilizada aunque a veces de forma intuitiva y sin conocer su nombre técnico. El beneficio que se obtiene con su aplicación es conocer la situación real en que se encuentra la empresa, así como el riesgo y oportunidades que le brinda el mercado.

Las fortalezas y debilidades

Estas dos variables pertenecen al ámbito interno de la empresa, al realizar el análisis de los recursos y capacidades. Este proceso para determinar esas oportunidades o amenazas se puede realizar de los siguientes departamentos o áreas de la empresa: Producción, Marketing, Logística, Comercial, Técnico, Finanzas, Recursos Humanos, etc.

Fortalezas: También llamadas puntos fuertes. Son capacidades, recursos, posiciones alcanzadas y, consecuentemente, ventajas competitivas que deben y pueden servir para explotar oportunidades.

Debilidades: También llamadas puntos débiles. Son aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo efectivo de la estrategia de la empresa, constituyen una amenaza para la organización y deben por tanto, ser controladas y superadas.

Las amenazas y oportunidades

Estas dos variables pertenecen al entorno externo de la empresa, debiendo ésta superlarlas o aprovecharlas, anticipándose a las mismas. Aquí entra en juego la flexibilidad y el dinamismo de la empresa.

Amenazas: Se define como toda fuerza del entorno que puede impedir la implantación de una estrategia, o bien reducir su efectividad, incrementar los riesgos de la misma o los recursos que se requieren para su implantación; o bien reducir los ingresos esperados o su rentabilidad.

Oportunidades: Es todo aquello que pueda suponer una ventaja competitiva para la empresa, o bien representar una posibilidad para mejorar la rentabilidad de la misma o aumentar la cifra de sus negocios.

Recomendación

Para que la empresa sea competitiva debe realizar sistemáticamente el análisis FODA a los productos y empresas de la competencia. Así descubrirá los nichos o huecos que dejan, lo que le servirá como argumento de ventas o para introducirla en un determinado mercado.