El mercado de la unión europeo de mantas de fibra natural está creciendo fuertemente. Las importaciones europeas de mantas y mantas de fibra natural están creciendo considerablemente. Muchas importaciones proceden de países en desarrollo, lo que le ofrece oportunidades interesantes para nuestro país. En este sentido, presentamos una serie de recomendaciones publicadas por el Centro para la Promoción de Importaciones de los países en desarrollo (CBI, sus siglas en ingles) para ingresar y competir en el mercado europeo:
1. Materiales sostenibles
En Europa hay un grupo creciente de consumidores conscientes. Al centrarse en fibras naturales producidas y obtenidas de forma sostenible, puede atraer a estos consumidores. Proporcionar una idea de la forma en que sus materiales son sostenibles puede ser una buena historia y ayudar en su promoción.
2. Co-creación
Los compradores europeos están tratando cada vez más de distinguirse de sus competidores. Para hacerlo, se centran en su propia imagen y diseño. Buscan productores con los que puedan cooperar para desarrollar sus propios productos, denominados diseños de "co-creación" o "hechos a medida". Por lo tanto, asegúrese de que su colección muestre los diferentes materiales y técnicas de producción que tiene para ofrecer, enfatizando la historia detrás de su producto.
3. Cantidades más pequeñas y plazos de entrega más cortos
Los compradores europeos cambian su colección a un ritmo cada vez mayor. Como resultado, buscan plazos de entrega más cortos y pedidos mínimos más bajos, especialmente cuando se trata de artículos de mayor valor como mantas. En tal sentido, si su producción es flexible y puede suministrar cantidades más pequeñas, enfatice esto en su oferta.
Las mantas y mantas de fibra natural consisten en algodón, lana, lino o seda. Las mantas y mantas de alta gama también pueden estar hechas de fibras naturales como el mohair (para niños), la alpaca o la cachemira. También pueden estar hechos de hilos mezclados o telas mixtas. Las fibras alternativas como el bambú, el yute y el cáñamo son menos comunes.
4. Productos complementarios
Cada vez más compradores (especialmente en el segmento medio-alto) están vendiendo conceptos a sus clientes, en lugar de productos individuales. Lo hacen con fines de marketing y posicionamiento y para impulsar sus ventas. Para beneficiarse de esta tendencia, las fundas de cojines son productos ideales para agregar a su gama de mantas. Estas fundas de cojines podrían estar cerca del diseño de la manta o la manta, pero también puede ver diseños y materiales que son complementarios al diseño original.
5. Reglamentos
Reglamento Textil. De acuerdo con el Reglamento Textil de la Unión Europea, los productos textiles deben etiquetarse o marcarse para indicar su composición de fibra. Estas etiquetas deben ser duraderas y resistentes a la rotura, adheridas de forma segura, fácilmente legible, visible y accesible.
Productos químicos restringidos. El reglamento REACH enumera productos químicos restringidos en productos que se comercializan en Europa. Por ejemplo, REACH restringe el uso de colorantes azoicos y ciertos retardantes de llama en productos textiles.
Embalaje. Europa tiene una legislación específica sobre envases y residuos de envases. Por ejemplo, restringe el uso de ciertos metales pesados. Europa también tiene requisitos para los materiales de embalaje de madera (WPM) utilizados para el transporte, como cajas de embalaje, cajas, cajas, tambores, paletas (cajas) y material de estiba.
6. Certificaciones sociales y ambientales
La sostenibilidad social y medioambiental hace que sus productos se destaquen en el mercado europeo. Piense en materias primas sostenibles y procesos de producción. Los compradores europeos exigen cada vez más los siguientes esquemas de certificación:
Comercio Justo. El concepto de comercio justo respalda la fijación de precios justos y mejores condiciones sociales para los productores y sus comunidades. Especialmente cuando la producción de sus mantas y mantas requiere mucha mano de obra, por ejemplo, anudarse a mano, la certificación de comercio justo puede brindarle una ventaja competitiva.
Iniciativa de cumplimiento social empresarial (BSCI). Los minoristas europeos desarrollaron esta iniciativa para mejorar las condiciones sociales en los países proveedores. Esperan que sus proveedores cumplan con el Código de Conducta BSCI. Para demostrar el cumplimiento, el importador puede solicitar una auditoría de su proceso de producción. Una vez que una empresa ha sido auditada, se incluye en una base de datos para todos los participantes de BSCI.
Iniciativa de comercio ético (ETI). Esta iniciativa es una alianza de empresas, sindicatos y organizaciones voluntarias. Su objetivo es mejorar la vida laboral de las personas en todo el mundo que fabrican o cultivan bienes de consumo.
Global Organic Textile Standard (GOTS). La certificación GOTS garantiza la responsabilidad ambiental y social en toda la cadena de producción. Para calificar, los productos textiles deben contener más del 70% de fibras orgánicas.
OEKO-TEX Standard 100. La certificación OEKO-TEX Standard 100 garantiza que no se utilizaron productos químicos peligrosos en la producción.
7. Segmento de mercado
Los precios de las mantas y mantas varían según la composición, la técnica de fabricación, el tamaño, el diseño y la marca.
En el segmento de gama baja, son comunes las mantas y mantas simples y económicas. Este segmento está dominado por productos hechos de fibras artificiales, como poliéster, acrílico, poliamida (nylon) o mezclas de estas fibras, como la microfibra. A veces, las fibras sintéticas están mezcladas con algodón, pero no hay mantas o mantas disponibles hechas de fibras 100% naturales en el segmento de gama baja. Incluso en el segmento medio-bajo hay relativamente pocas opciones.
Los productos de China e India generalmente dominan el mercado de gama baja. Competir con este tipo de producción en masa barata es casi imposible. Y, como se indica, este segmento está dominado por productos hechos de fibras artificiales.
Precios Promedio: € 35–55
El segmento media gama pone más énfasis en el diseño y el acabado, mientras que los precios siguen siendo razonables. Para suministrar el segmento medio-alto, debe ofrecer un valor agregado en los materiales y / o la artesanía que utiliza.
Precios Promedio: € 60–200
En el segmento de gama alta, la calidad del diseñador es común y las etiquetas privadas son el estándar. En tal sentido, debe prestar especial atención al diseño y la calidad. La moda y las tendencias son importantes
Precios Promedio: € 200 o más
El precio al consumidor europeo de sus mantas y mantas es alrededor de 4 a 6½ veces su precio de venta. El envío, la importación y la manipulación suman 15–20%. Los mayoristas representan un margen adicional de 50 a 90%. Los minoristas pueden agregar otro 90–150% al precio. Por último, los porcentajes de IVA europeos oscilan entre el 18% en Malta y el 27% en Suecia.
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