Only for Admin

Exportar en 3 pasos: Conocer, Planificar y Actuar

Te contamos que exportar puede ser el gran paso para una empresa que busca expandirse a los mercados de otros países, aumentando su presencia y posibilidades de éxito.


Dentro del ciclo de vida de una pequeña y mediana empresa, llega el momento de dar el gran paso, buscar nuevos rumbos y desafíos que lleven a la empresa al siguiente nivel.

Exportar se convierte hoy en día en una exigencia para sobrevivir como empresas. Sin duda, la internacionalización de la empresa debidamente realizada, generará diversificación de riesgos, mayor reconocimiento de la marca, ingresos en moneda extranjera, mejoras en la capacidad de negociación, fortalecimiento de la competitividad y mayor rentabilidad, entre otros beneficios de esta actividad.

Sin embargo, muchas empresas han fracasado en el proceso de internacionalización debido principalmente a una mala estrategia definida, por ello a continuación detallaremos tres conceptos que el exportador debe tener en cuenta antes de cruzar fronteras.

En primera instancia hablaremos de CONOCER, ya que es el primer escenario que debemos analizar a gran escala, empezando por un estudio interno de nuestra empresa, observando capacidad de producción, volumen de ventas, potencial del producto, recursos humanos y financieros y a su vez y no menos importante la motivación, donde las personas que formen parte de la organización, deben ser consientes del cambio buscado para que exista colaboración y sinergia. 

Una vez realizado el análisis interno de nuestra empresa, debemos dar a conocer el mercado potencial, es decir, identificaremos el país destino de nuestro producto basándonos en aspectos culturales, geográficos, demográficos, indicadores macroeconómicos, acuerdos comerciales existentes, factores políticos, competencia existente del mismo producto o similar en destino, regulaciones y barreras técnicas entre otros aspectos importantes para desarrollar nuestra estrategia de abordaje.


Finalizado el análisis global de la compañía, estaremos en condiciones de construir la matriz FODA o DAFO (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), imprescindible para determinar la ventaja competitiva que poseemos frente al mercado objetivo y cuando me refiero a este tipo de ventaja no estamos hablando solo del precio, sino también, podemos ser competitivos a nivel calidad del producto, cadena de suministro o bien metodología de financiación.

La segunda etapa de nuestro proceso será PLANIFICAR.

El plan de negocios de exportación busca penetrar sistemáticamente un producto o servicio en el mercado objetivo. Para llevar a cabo este proceso es necesario realizar un plan de acción donde estableceremos, cómo y mediante qué medios abasteceremos al nuevo mercado, así como también debemos prever futuras modificaciones del producto en caso de ser necesarias, a modo de seguir las exigencias y restricciones del mercado destino. Por otro lado, crearemos un presupuesto detallado, necesario para planificar financieramente la operación donde incluiremos, costos en general, transporte, seguros, impuestos, agentes intervinientes, márgenes, etc.

El ultimo paso de este proceso lo es ACTUAR, donde mediante un calendario de ejecución pondremos marcha el plan de abordaje.

Varias empresas suelen designar una persona encargada específicamente de esta actividad, quien designará colaboradores junto con sus respectivas tareas, determinando fechas limites y revisiones periódicas para demostrar el progreso obtenido.

Seguir estos tres pasos tiene por objetivo reducir el riesgo de la operación, no siempre las empresas logran desembarcar con éxito dentro del mercado objetivo, pero mediante un estudio de mercado debidamente realizado tendremos las herramientas necesarias para tomar decisión adecuada.

COMMENTS

Nombre

5 fuerzas de Porter,1,Acamar Aduanas,1,Acceso al Mercado,98,Acuerdos de Libre Comercio,1,Adrián José Navarro Loyo,9,Aduanas & Trámites Documentarios,110,África,22,África del Norte,10,África del Oeste,5,África del Sur,1,África en cifras,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Aduanas,1,Agencia de Carga,1,Agente Comercial,1,Agro,15,Agroexportación,1,Aguacates,2,Alemania,12,Alexander Rosado Serrano,5,Alimentos,1,América,90,América del Norte,33,América en cifras,7,Análisis y Opinión,268,Andrea Perunetti,6,Angel Amutio,5,Angélica Herrera,14,Angola,1,Anna Aleinikova,8,Antonio Paraiso,15,Arabia Saudita,9,Aranceles,1,Arbitraje Internacional,9,Argelia,6,Argentina,4,Arturo Muttoni Deambrosis,1,ASEAN,1,Asia,130,Asia Central,3,Asia en cifras,9,Asia Oriental,41,Australia,7,Bahréin,1,Balanza Comercial,1,Bancos,1,Barreras No Arancelarias,1,Bebés,1,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bill of Lading,1,Bolivia,3,Borja Medín Suárez,3,Brasil,11,Bruneí,1,Cadena de Abastecimiento,2,Cadena de suministro,1,Canadá,7,Carta de Crédito,4,Centroamérica y El Caribe,5,Cerámica utilitaria y decorativa,1,Cereales,1,Certificación Internacional,6,Chile,8,China,25,Cítricos,2,Cobranza Documentaría,1,Colombia,5,Comercio Electrónico,2,Comercio y Negocios Internacionales,244,Conciencia Cultural,19,Confecciones,1,Consultoría,34,Contenedor,2,Contenedores,2,Contenido Patrocinado,2,Contratación Internacional,77,Contratos con Intermediarios,12,Contratos de Compraventa,25,Controles de Comercio,1,Corea del Norte,1,Corea del Sur,5,corrupción,1,Crédito Comercial,2,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,8,Daniel Yupanqui Carbajal,7,Darinel Herrera,31,Datatrade,1,Dátiles,1,Decoración del Hogar,2,Design Thinking,1,Diario del Exportador,271,Dinamarca,1,Dirección y Emprendimiento,113,Distribución Física Internacional,85,Distribuidor,2,Documento de Transporte,15,Documentos de Comercio Exterior,14,Dumping,2,Ecuador,3,Edgar Javier Fernandez Custodio,6,EFTA,2,Embajadas,1,Embajador,1,Emiratos Árabes Unidos,27,Emmanuel Guzmán A.,8,Empresas,3,Empresas Exportadoras,2,En cifras,29,ENLIGHTEN BIB,1,Entrevistas,9,Envase y Embalaje,31,Erick Paulet Monteagudo,9,Escenario Internacional,149,España,8,Especias,1,Estacionalidad,1,Estadísticas,50,Estados Unidos,19,Estonia,2,Estudios de Mercado,7,Europa,72,Europa Central,10,Europa del Este,9,Europa en cifras,11,Eventos Internacionales,64,Expatriados,2,Expertos,35,Exportación,442,Exportación de Servicios,2,Felipe Génova,6,Ferias,12,Fiestas Navideñas,1,Filipinas,4,Financiamiento,31,Finanzas Internacionales,149,Finlandia,1,Fiscalidad,1,Fiscalidad y Tributación Internacional,1,Formas de Pago,1,Formas y Medios de Pago,90,Forward,4,Francia,9,Francisco-Ramon Zúñiga,17,Fuentes de Información,42,Ghana,1,Globalización,1,grand slam,1,Gregorio Cristóbal Carle,22,Guatemala,1,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,10,Hernán Vitale,5,Herramientas para la Internacionalización,46,Hilados,2,Hilados de Lana o Pelo Fino,1,Historias,6,Hong Kong,2,Ilonka Acosta Coiscou,5,Importación,24,Importación & Gestión de Compras,35,Importaciones,29,Incoterms,131,Incoterms 2020,29,India,5,Índice de Percepción de la Corrupción,1,Indonesia,3,Infografías,34,Innovación,3,Instrumentos de Política Comercial,1,Integración Económica Internacional,1,Inteligencia Competitiva,2,Inteligencia de Mercados,173,Internacionalización,423,Internacionalización & Exportación,516,Investigación de Mercados,80,Irlanda,1,Islandia,1,Italia,5,Japón,17,Javier Alfredo Belandria Sánchez,49,Jengibre,1,Jordania,2,José Dueñas,41,José Luis Valencia Montano,9,Jose Ramon Gonzalvez,11,Joyería,1,Joyería de plata,1,Juan Carlo Muñoz Fiore,8,Juan Rubén García,1,Kazajistán,1,Kuwait,1,Legislación del Comercio Internacional,120,Letonia,1,Liderazgo Estratégico,3,Lituania,1,Logística,7,Logística & Transporte,291,Lourdes Ortecho,11,Madera,1,Mailorth Loría Martínez,4,Malasia,5,Mandarinas,1,Mango,2,Manuel David Martín Rodríguez,14,Manuel Franco,15,Manufactura,3,Manufacturas,3,Maquila,1,Marca País,1,Marcelo Mortola,1,Marcos De Freitas,55,María del Carmen Montolio Bravo,3,Maria Isabel Osterloh Mejía,6,Mariceli Quiroz,2,Marketing,20,Marketing & Gestión Comercial,346,Marketing Digital,37,Marketing Mix,81,Marruecos,3,Mayron Wilbert Ponce De Leon Sierra,9,Medio Oriente,51,Medios de Pago,12,Mercados Emergentes,1,Mercancías Peligrosas,2,México,9,Micaela Tenaguillo,1,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,64,Mozambique,1,Muebles,1,Muestras,1,Navidad,1,Negociación Internacional,93,Nicola Minervini,65,Nigeria,1,Nora Pérez Barrio,14,Normas de Origen,2,Noruega,2,Nueva Zelanda,3,Observatorio,9,Oceanía,10,Oceanía en cifras,1,OEA,2,Omán,3,Onboarding,1,Operadores de Comercio Exterior,13,Operadores Logísticos,27,Organizaciones Internacionales,5,Países Bajos,3,Países Bálticos,1,Países nórdicos,1,Palets,1,Panamá,3,Pañales para bebés,1,Paraguay,1,Paraísos Fiscales,1,Perú,10,Pitahaya,1,Plan de Negocios de Exportación,1,Plasticos,1,Polonia,2,Prácticas de negocio,157,Prendas de Vestir,3,Productos Orgánicos,1,Productos Pesqueros,2,Promoción,1,Propiedad Intelectual,21,Publicaciones,16,Publicidad,1,Qatar,4,Quinua,2,rafa nadal,1,Regímenes Aduaneros,33,Reino Unido,10,República Dominicana,1,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,4,Roland Garros 2022,1,Ruben Bermudez,5,Rumania,1,Rusia,5,Sansiones,1,Segmentación,1,Seguros,1,Singapur,6,Soborno,1,Sostenibilidad,7,Speakers,34,Sudáfrica,1,Sudamérica,44,Sudeste Asíatico,26,Suecia,2,Suiza,2,Tailandia,5,Taiwán,1,Tendencias de Consumo,1,Textiles,7,Textiles para el Hogar,4,Tipo de cambio,1,Tipos de Carga,1,torneo de wimbledon,1,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transparencia Internacional,2,Transporte,2,Transporte Aéreo,2,Transporte Internacional,120,Transporte Martítimo,4,Tratados de Libre Comercio,19,Tributación,1,Turquía,9,Unión Europea,51,Universidad,1,Uruguay,5,Uvas,2,Valor en aduanas,1,Venezuela,1,viajes,1,Viajes de negocios,2,víc,1,Víctor Mondragón,2101,Video,21,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,wimbledon 2022,1,World Expos,1,Yorleny Jiménez Rojas,17,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: Exportar en 3 pasos: Conocer, Planificar y Actuar
Exportar en 3 pasos: Conocer, Planificar y Actuar
Te contamos que exportar puede ser el gran paso para una empresa que busca expandirse a los mercados de otros países, aumentando su presencia y posibilidades de éxito.
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjoK_wwiIOzhyphenhyphen6pvgVzO39c_geDy3YrkpFr6JLeJP2IjCP9lBaxAPw3J4JWakr0hwb_ZdXHgopEMhUYoIE4kN_MZYzdANXCtUNSe1jwgCBtla3hwe27BzRGzxcKE2B_J217AKLb3CSRy5g/s1600/Exportar+en+3+pasos+%252B+Conocer%252C+Planificar+y+Actuar.png
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjoK_wwiIOzhyphenhyphen6pvgVzO39c_geDy3YrkpFr6JLeJP2IjCP9lBaxAPw3J4JWakr0hwb_ZdXHgopEMhUYoIE4kN_MZYzdANXCtUNSe1jwgCBtla3hwe27BzRGzxcKE2B_J217AKLb3CSRy5g/s72-c/Exportar+en+3+pasos+%252B+Conocer%252C+Planificar+y+Actuar.png
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2020/05/exportar-en-3-pasos-conocer-planificar.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2020/05/exportar-en-3-pasos-conocer-planificar.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIÓN ARCHIVE BÚSQUEDA ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow ESTE CONTENIDO ESTÁ BLOQUEADO PASO 1: Compartir en una Red Social PASO 2: Ingrese al enlace públicado en su Red Social Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content