Only for Admin

4 opciones de intermediarios para iniciar en la exportación

Existen 4 opciones de intermediarios para iniciar en la exportación, y es usual iniciar con un agente o distribuidores


Una empresa que se planea exportar debe decidir si ciertas actividades esenciales habrán de recaer en su propio personal o delegarlas por contrato a otras. Estas serían las funciones por desempeñar por esta última:
  • Estimular las ventas, obtención de pedidos y realización de investigación de mercado.
  • Realizar investigaciones de mercados y ejecución de estrategias de promoción en estos mercados.
  • Coordinar las operaciones de exportación e importación.
  • Apoyar al personal general de ventas, distribución y publicidad de la compañía.
El desempeño de estas funciones suele ser costosa e implica conocimientos que tal vez la empresa no tenga en ese momento. Ante este panorama, la mayoría de las empresas recurren en principio a empresas externas especializadas y/o de intermediación para que asuman parcial o totalmente dichas funciones, aunque lógicamente, una empresa podría generar más tarde sus capacidades internas para encargarse de ellas.

Es de señalar, que algunas de estas empresas solo actúan como agentes de la compañía exportadora, mientras que otras asumen la responsabilidad de los bienes y los venden en el extranjero. Otras más intervienen en ciertos aspectos especializados del proceso de exportación, por ejemplo, asume nla responsabilidad de trasladar los productos del mercado nacional al mercado extranjero.

Al momento de determinar si proceder directamente a la comercialización de un producto mediante el personal propio o mediante la utilización de una empresa externa especializada y/o de intermediación, la empresa debe considerar primero su tamaño, la naturaleza del producto, su experiencia y conocimiento previo de exportación y las condiciones económicas de los mercados extranjeros elegidos.


A continuación, se detalla los intermediarios y el papel de cada uno de ellos:

1. Representante y/o agente de ventas

Ejercen la representación a los fabricantes y/o exportadores y, actúan por cuenta de ellos, efectúan los negocios directamente con los importadores o compradores con los importadores o compradores internacionales. Estas personas pueden brindar a la empresa informes respecto a la producción nacional, importaciones, situación de la competencia, del mercado, disposiciones legales, etc. Este sistema es el más generalizado y las relaciones entre la empresa exportadora y el agente se establecen mediante un contrato de agenciamiento.

2. Distribuidores y concesionarios exclusivos

El distribuidor adquiere los productos a exportar directamente del fabricante, obteniendo generalmente un descuento. Debe tener un servicio eficiente para cubrir un área determinada, experiencia comercial, conocimientos aduaneros, solvencia financiera, buena organización de ventas. La empresa no asume riesgos, pero no conoce el mercado, ni el precio final del producto exportado.

3. Bróker

Es un intermediario que conecta a compradores y vendedores sin vincularse contractualmente con las partes, obteniendo una comisión por sus servicios: El broker tiene un profundo conocimiento del mercado, pero su actividad requiere de una mínima inversión, ya que no cuenta con mercadería en stock, no tiene créditos, ni es necesario demostrar solidez en sus operaciones, ya que puede operar por una única vez y trabajar simultáneamente con la competencia.

4. Trading companies

Son empresas comerciales exportadoras-importadoras cuyo objetivo es la compra y venta de bienes y servicios por cuenta propia o de terceros para los mercados del exterior. Adquieren el producto directamente al fabricante, buscan el comprador en el extranjero y lo venden sumándole su margen de beneficio, o lo adquieren de terceros por cuenta y cargo de estos.

Las trading companies ejercen distintas funciones como son la comprar y venta del productos, financiación, transporte almacenaje y otros servicios después de la venta; igualmente, también representan a empresas.

Pueden ser nacionales o multinacionales y tienen estructura propia, y sus actividades están orientadas tanto al mercado interno como externo. Puede ser de naturaleza general, cuando actúan en diferentes ramas de negocios, además de exportar e importar, y especializadas, atendiendo importaciones y exportaciones en una sola rama o línea de producto.

COMMENTS

Nombre

5 fuerzas de Porter,1,Acamar Aduanas,1,Acceso al Mercado,98,Acuerdos de Libre Comercio,1,Adrián José Navarro Loyo,9,Aduanas & Trámites Documentarios,110,África,22,África del Norte,10,África del Oeste,5,África del Sur,1,África en cifras,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Aduanas,1,Agencia de Carga,1,Agente Comercial,1,Agro,6,Agroexportación,1,Alemania,12,Alexander Rosado Serrano,5,América,90,América del Norte,33,América en cifras,3,Análisis y Opinión,263,Andrea Perunetti,6,Angel Amutio,5,Angélica Herrera,14,Angola,1,Anna Aleinikova,8,Antonio Paraiso,15,Arabia Saudita,9,Aranceles,1,Arbitraje Internacional,9,Argelia,6,Argentina,3,Arturo Muttoni Deambrosis,1,ASEAN,1,Asia,130,Asia Central,3,Asia en cifras,3,Asia Oriental,41,Australia,7,Bahréin,1,Balanza Comercial,1,Bancos,1,Barreras No Arancelarias,1,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bill of Lading,1,Bolivia,3,Borja Medín Suárez,3,Brasil,11,Bruneí,1,Cadena de Abastecimiento,2,Cadena de suministro,1,Canadá,7,Carta de Crédito,4,Centroamérica y El Caribe,5,Cerámica utilitaria y decorativa,1,Cereales,1,Certificación Internacional,6,Chile,8,China,23,Cítricos,1,Cobranza Documentaría,1,Colombia,3,Comercio Electrónico,2,Comercio y Negocios Internacionales,228,Conciencia Cultural,19,Confecciones,1,Consultoría,34,Contenedor,2,Contenedores,2,Contenido Patrocinado,2,Contratación Internacional,76,Contratos con Intermediarios,12,Contratos de Compraventa,24,Controles de Comercio,1,Corea del Norte,1,Corea del Sur,5,corrupción,1,Crédito Comercial,2,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,8,Daniel Yupanqui Carbajal,7,Darinel Herrera,31,Datatrade,1,Decoración del Hogar,2,Design Thinking,1,Diario del Exportador,270,Dinamarca,1,Dirección y Emprendimiento,113,Distribución Física Internacional,85,Distribuidor,2,Documento de Transporte,15,Documentos de Comercio Exterior,14,Dumping,2,Ecuador,3,Edgar Javier Fernandez Custodio,6,EFTA,2,Embajadas,1,Embajador,1,Emiratos Árabes Unidos,27,Emmanuel Guzmán A.,8,Empresas,3,Empresas Exportadoras,2,En cifras,12,ENLIGHTEN BIB,1,Entrevistas,9,Envase y Embalaje,31,Erick Paulet Monteagudo,9,Escenario Internacional,149,España,7,Especias,1,Estadísticas,50,Estados Unidos,19,Estonia,1,Estudios de Mercado,7,Europa,71,Europa Central,10,Europa del Este,9,Europa en cifras,4,Eventos Internacionales,64,Expatriados,2,Expertos,35,Exportación,440,Exportación de Servicios,2,Felipe Génova,6,Ferias,12,Fiestas Navideñas,1,Filipinas,4,Financiamiento,31,Finanzas Internacionales,149,Finlandia,1,Fiscalidad,1,Fiscalidad y Tributación Internacional,1,Formas de Pago,1,Formas y Medios de Pago,90,Forward,4,Francia,7,Francisco-Ramon Zúñiga,17,Fuentes de Información,42,Ghana,1,Globalización,1,grand slam,1,Gregorio Cristóbal Carle,22,Guatemala,1,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,10,Hernán Vitale,5,Herramientas para la Internacionalización,46,Hilados,1,Hilados de Lana o Pelo Fino,1,Historias,6,Hong Kong,2,Ilonka Acosta Coiscou,5,Importación,24,Importación & Gestión de Compras,34,Importaciones,12,Incoterms,116,Incoterms 2020,29,India,5,Índice de Percepción de la Corrupción,1,Indonesia,3,Infografías,34,Innovación,3,Instrumentos de Política Comercial,1,Integración Económica Internacional,1,Inteligencia Competitiva,2,Inteligencia de Mercados,173,Internacionalización,423,Internacionalización & Exportación,514,Investigación de Mercados,80,Irlanda,1,Islandia,1,Italia,4,Japón,15,Javier Alfredo Belandria Sánchez,49,Jengibre,1,Jordania,2,José Dueñas,41,José Luis Valencia Montano,9,Jose Ramon Gonzalvez,11,Joyería,1,Joyería de plata,1,Juan Carlo Muñoz Fiore,7,Juan Rubén García,1,Kazajistán,1,Kuwait,1,Legislación del Comercio Internacional,120,Liderazgo Estratégico,3,Logística,7,Logística & Transporte,291,Lourdes Ortecho,11,Mailorth Loría Martínez,4,Malasia,5,Manuel David Martín Rodríguez,14,Manuel Franco,15,Manufactura,3,Maquila,1,Marca País,1,Marcelo Mortola,1,Marcos De Freitas,55,María del Carmen Montolio Bravo,3,Maria Isabel Osterloh Mejía,6,Mariceli Quiroz,2,Marketing,20,Marketing & Gestión Comercial,345,Marketing Digital,37,Marketing Mix,80,Marruecos,3,Mayron Wilbert Ponce De Leon Sierra,9,Medio Oriente,51,Medios de Pago,12,Mercados Emergentes,1,Mercancías Peligrosas,2,México,9,Micaela Tenaguillo,1,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,64,Mozambique,1,Muestras,1,Navidad,1,Negociación Internacional,93,Nicola Minervini,65,Nigeria,1,Nora Pérez Barrio,14,Normas de Origen,2,Noruega,2,Nueva Zelanda,3,Observatorio,9,Oceanía,10,Oceanía en cifras,1,OEA,2,Omán,3,Onboarding,1,Operadores de Comercio Exterior,13,Operadores Logísticos,27,Organizaciones Internacionales,5,Países Bajos,3,Países nórdicos,1,Palets,1,Panamá,3,Paraguay,1,Paraísos Fiscales,1,Perú,9,Pitahaya,1,Plan de Negocios de Exportación,1,Plasticos,1,Polonia,2,Prácticas de negocio,157,Prendas de Vestir,3,Productos Orgánicos,1,Productos Pesqueros,2,Promoción,1,Propiedad Intelectual,21,Publicaciones,16,Publicidad,1,Qatar,3,Quinua,1,rafa nadal,1,Regímenes Aduaneros,33,Reino Unido,10,República Dominicana,1,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,4,Roland Garros 2022,1,Ruben Bermudez,5,Rumania,1,Rusia,5,Sansiones,1,Segmentación,1,Seguros,1,Singapur,6,Soborno,1,Sostenibilidad,6,Speakers,34,Sudáfrica,1,Sudamérica,44,Sudeste Asíatico,26,Suecia,1,Suiza,2,Tailandia,4,Taiwán,1,Tendencias de Consumo,1,Textiles,3,Textiles para el Hogar,3,Tipo de cambio,1,Tipos de Carga,1,torneo de wimbledon,1,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transparencia Internacional,2,Transporte,2,Transporte Aéreo,2,Transporte Internacional,120,Transporte Martítimo,4,Tratados de Libre Comercio,19,Tributación,1,Turquía,9,Unión Europea,43,Universidad,1,Uruguay,5,Uvas,1,Valor en aduanas,1,Venezuela,1,viajes,1,Viajes de negocios,2,víc,1,Víctor Mondragón,2060,Video,21,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,wimbledon 2022,1,World Expos,1,Yorleny Jiménez Rojas,17,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: 4 opciones de intermediarios para iniciar en la exportación
4 opciones de intermediarios para iniciar en la exportación
Existen 4 opciones de intermediarios para iniciar en la exportación, y es usual iniciar con un agente o distribuidores
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgGhdazQuYF9E-RaWhcQYc9El6rfmUrS51DJkVqR7EVGCI0NMk52p4jPA__9w0qdiWOT04ZQ-lTx0Ro2R99_5lqRC29818B-eoKRA_XKG4SYNdzNwPsvAFAaPcDrKXwoh7-pJcVe3FdgMo/s16000/4+opciones+de+intermediarios+para+iniciar+en+la+exportaci%25C3%25B3n.jpg
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgGhdazQuYF9E-RaWhcQYc9El6rfmUrS51DJkVqR7EVGCI0NMk52p4jPA__9w0qdiWOT04ZQ-lTx0Ro2R99_5lqRC29818B-eoKRA_XKG4SYNdzNwPsvAFAaPcDrKXwoh7-pJcVe3FdgMo/s72-c/4+opciones+de+intermediarios+para+iniciar+en+la+exportaci%25C3%25B3n.jpg
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2021/05/4-opciones-de-intermediarios-para.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2021/05/4-opciones-de-intermediarios-para.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIÓN ARCHIVE BÚSQUEDA ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow ESTE CONTENIDO ESTÁ BLOQUEADO PASO 1: Compartir en una Red Social PASO 2: Ingrese al enlace públicado en su Red Social Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content