Estrategias de entrada a los mercados internacionales

¿Por qué existen empresas que están optando por franquiciar en lugar de establecer sucursales de propiedad directa en otros países? Una de l...


¿Por qué existen empresas que están optando por franquiciar en lugar de establecer sucursales de propiedad directa en otros países?

Una de las decisiones más importantes que debe tomar el empresario que aspira a posicionarse en el extranjero es cómo entrar a esos mercados. La franquicia es una de las variantes en que las empresas deciden entrar a un mercado nuevo. Pero existen otros métodos, cada uno posee ventajas y desventajas.

Una empresa puede seleccionar entre cuatro formas diferentes de introducir sus productos a los mercados internacionales:
  • Exportación
    • Directa, la compañía vende a un cliente en otro país.
    • Indirecta, la compañía vende a un cliente de su mismo país y esta exporta el producto.
  • Acuerdos contractuales, consisten en “asociaciones a largo plazo entre una compañía y otra en un mercado extranjero”, comprenden alguna de las siguientes formas de entrada: Licencias, Franquicias, Transferencia de tecnología, marcas o patentes.
  • Inversión Extranjera Directa (IED) Esta forma implica que una compañía de un país invierta en empresas de otro país. La IED se da mediante la adquisición, inversión o creación de empresas en un país extranjero. Esto implica mover su producción de los países donde tradicionalmente lo hacían, a otros donde la mano de obra o la ubicación geográfica proporcionan ventajas importantes.
  • Alianzas estratégicas, es “una relación comercial establecida por dos o más compañías para cooperar en una necesidad mutua y compartir el riesgo de alcanzar un objetivo común. También se le considera una forma de entrada a mercados extranjeros, dentro de las ventajas que ofrece se puede mencionar:
    • Acceso a nuevas tecnologías.
    • Oportunidad de ingresar y crecer con rapidez en nuevos mercados.
    • Costos de producción y comercialización más eficientes.
    • Acciones estratégicas competitivas.
    • Acceso a fuentes adicionales de capital.
    • Incremento de las utilidades.
Existen Varias alternativas de alianzas estratégicas, las más comunes son:
  • Joint Venture, consiste en una sociedad de dos o más compañías que une fuerzas para crear una entidad legal separada.
  • Consorcio, Involucra una cantidad mayor de participantes y se realizan en países donde ninguno de los participantes está activo antes de la asociación.
La selección de la forma de entrada a un mercado depende principalmente, pero no solamente, de estos factores: Grado de control deseado, nivel de compromiso dispuesto a dar, características del mercado y recursos de la compañía.

El elegir la forma de entrada a un mercado extranjero es una decisión crucial, ya que tiene repercusiones sobre las operaciones de la empresa, una vez que se ha seleccionado una forma de entrada, puede llegar a ser difícil y costoso (en términos tanto de tiempo como de dinero) cambiarla o ajustarla.

Una vez que se ha definido la forma de entrada a los mercados internacionales, será necesario planear cómo dichas operaciones se llevarán a cabo.


Cateora, P. (2010). Marketing Internacional (14a ed.). México: McGraw-Hill.

Nora del Carmen Pérez Barrio

Lic. Comercio internacional , con maestría en  mercadotecnia y educación, 12 años como docente en áreas de negocios,  comercio y marketing internacional.
noraperezbarrio@gmail.com

COMMENTS

Nombre

5 fuerzas de Porter,1,Acceso al Mercado,92,Acuerdos de Libre Comercio,1,Adrián José Navarro Loyo,9,Aduanas & Trámites Documentarios,94,África,17,África del Norte,9,África del Oeste,4,África del Sur,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Aduanas,1,Agencia de Carga,1,Agente Comercial,1,Alemania,6,Alexander Rosado Serrano,5,América,73,América del Norte,25,Análisis y Opinión,175,Andrea Perunetti,6,Angel Amutio,5,Angélica Herrera,14,Angola,1,Anna Aleinikova,8,Antonio Paraiso,15,Arabia Saudí,2,Arbitraje Internacional,9,Argelia,6,Argentina,1,ASEAN,1,Asia,83,Asia Central,2,Asia Oriental,21,Australia,6,Barreras No Arancelarias,1,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bill of Lading,1,Bolivia,3,Borja Medín Suárez,3,Brasil,9,Cadena de Abastecimiento,2,Canadá,5,Carta de Crédito,4,Centroamérica y El Caribe,5,Certificación Internacional,5,Chile,7,China,11,Cobranza Documentaría,1,Colombia,3,Comercio y Negocios Internacionales,152,Confecciones,1,Consultoría,33,Contenedor,2,Contenido Patrocinado,2,Contratación Internacional,70,Contratos con Intermediarios,11,Contratos de Compraventa,22,Corea del Sur,2,Crédito Comercial,2,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,8,Daniel Yupanqui Carbajal,6,Darinel Herrera,31,Decoración del Hogar,2,Design Thinking,1,Diario del Exportador,231,Dirección y Emprendimiento,94,Distribución Física Internacional,62,Distribuidor,2,Documento de Transporte,8,Documentos de Comercio Exterior,8,Dumping,1,Ecuador,2,Edgar Javier Fernandez Custodio,6,EFTA,2,Emiratos Árabes Unidos,21,Emmanuel Guzmán A.,8,Empresas,3,Empresas Exportadoras,2,ENLIGHTEN BIB,1,Entrevistas,9,Envase y Embalaje,24,Erick Paulet Monteagudo,9,Escenario Internacional,131,España,4,Estadísticas,50,Estados Unidos,12,Estonia,1,Estudios de Mercado,7,Europa,44,Europa Central,9,Europa del Este,8,Eventos Internacionales,59,Expertos,34,Exportación,400,Exportación de Servicios,2,Felipe Génova,6,Ferias,9,Filipinas,4,Financiamiento,28,Finanzas Internacionales,131,Fiscalidad,1,Formas de Pago,1,Formas y Medios de Pago,84,Forward,4,Francia,3,Francisco-Ramon Zúñiga,17,Fuentes de Información,42,grand slam,1,Gregorio Cristóbal Carle,20,Guatemala,1,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,10,Hernán Vitale,5,Herramientas para la Internacionalización,44,Hilados de Lana o Pelo Fino,1,Historias,6,Hong Kong,1,Ilonka Acosta Coiscou,5,Importación,23,Importación & Gestión de Compras,28,Incoterms,100,Incoterms 2020,14,India,4,Indonesia,2,Infografías,34,Innovación,2,Instrumentos de Política Comercial,1,Inteligencia Competitiva,1,Inteligencia de Mercados,162,Internacionalización,423,Internacionalización & Exportación,475,Investigación de Mercados,75,Italia,2,Japón,7,Javier Alfredo Belandria Sánchez,49,Jordania,2,José Dueñas,32,José Luis Valencia Montano,9,Jose Ramon Gonzalvez,11,Juan Carlo Muñoz Fiore,7,Juan Rubén García,1,Kazajistán,1,Legislación del Comercio Internacional,112,Liderazgo Estratégico,1,Logística,5,Logística & Transporte,212,Lourdes Ortecho,10,Mailorth Loría Martínez,4,Malasia,5,Manuel David Martín Rodríguez,14,Manuel Franco,15,Marca País,1,María del Carmen Montolio Bravo,3,Maria Isabel Osterloh Mejía,6,Marketing,7,Marketing & Gestión Comercial,282,Marketing Digital,17,Marketing Mix,57,Marruecos,2,Mayron Wilbert Ponce De Leon Sierra,8,Medios de Pago,11,Mercados Emergentes,1,Mercancías Peligrosas,1,México,8,Micaela Tenaguillo,1,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,61,Mozambique,1,Negociación Internacional,65,Nicola Minervini,65,Nigeria,1,Nora Pérez Barrio,11,Normas de Origen,1,Nueva Zelanda,1,Oceanía,7,OEA,1,Omán,2,Operadores de Comercio Exterior,5,Operadores Logísticos,21,Organizaciones Internacionales,1,Oriente Medio,31,Panamá,3,Paraguay,1,Perú,8,Polonia,2,Prácticas de negocio,81,Prendas de Vestir,1,Productos Pesqueros,2,Promoción,1,Propiedad Intelectual,20,Publicaciones,14,Publicidad,1,Qatar,1,rafa nadal,1,Regímenes Aduaneros,32,República Dominicana,1,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,4,Roland Garros 2022,1,Ruben Bermudez,5,Rumania,1,Rusia,5,Singapur,5,Speakers,33,Sudamérica,38,Sudeste Asíatico,22,Suiza,2,Tailandia,2,Tendencias de Consumo,1,Textiles para el Hogar,3,Tipo de cambio,1,Tipos de Carga,1,torneo de wimbledon,1,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transporte,1,Transporte Internacional,94,Tratados de Libre Comercio,1,Turquía,8,Unión Europea,28,Uruguay,4,Venezuela,1,viajes,1,Víctor Mondragón,1630,Video,21,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,wimbledon 2022,1,World Expos,1,Yorleny Jiménez Rojas,17,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: Estrategias de entrada a los mercados internacionales
Estrategias de entrada a los mercados internacionales
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgLea3acN1Ap_-1cdga4bcmGu1HWv_RKVN41CWJHPAeykf97_xrVcwG45xjXJNwIqjf7GG6-yrioXH3TIbbdHL7zq7UBRXIvafj83-0CrPDWel_fN1XOdFZ5LIq6RnbFKGCm4TheK-bh2CpCAn11dSCJA7yICR47I-xT2uitXSY8pOXSThn0_BY8dW1/s16000/Estrategias%20de%20entrada%20a%20los%20mercados%20internacionales.jpg
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgLea3acN1Ap_-1cdga4bcmGu1HWv_RKVN41CWJHPAeykf97_xrVcwG45xjXJNwIqjf7GG6-yrioXH3TIbbdHL7zq7UBRXIvafj83-0CrPDWel_fN1XOdFZ5LIq6RnbFKGCm4TheK-bh2CpCAn11dSCJA7yICR47I-xT2uitXSY8pOXSThn0_BY8dW1/s72-c/Estrategias%20de%20entrada%20a%20los%20mercados%20internacionales.jpg
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2023/01/estrategias-de-entrada-los-mercados.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2023/01/estrategias-de-entrada-los-mercados.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIÓN ARCHIVE SEARCH ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow ESTE CONTENIDO ESTÁ BLOQUEADO PASO 1: Compartir en una Red Social PASO 2: Ingrese al enlace públicado en su Red Social Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content