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La exportación: Un motor de crecimiento para las Mypes peruanas

Descubre cómo las Mypes pueden aprovechar las oportunidades del mercado internacional con una planificación, investigación y con el apoyo de expertos


La exportación juega un papel crucial en el desarrollo de las Micro y Pequeñas Empresas (Mypes) en el Perú, sirviendo como un motor para su crecimiento y supervivencia en un entorno empresarial altamente competitivo. Los tratados de libre comercio firmados por el país y los beneficios tributarios son elementos fundamentales que impulsan la actividad exportadora de las Mypes peruanas.

Alrededor de 9 de cada 10 exportadoras en el Perú son micro, pequeñas y medianas empresas, según información de la Asociación de Exportadores. Lo cierto es que se observa una alta mortalidad en este tipo de empresas. Según la Sociedad de Comercio Exterior del Perú (ComexPerú), hasta hace algunos años, cerca del 90% no lograban sobrevivir al primer año de su creación. Esta situación resalta la necesidad de que las Mypes se preparen adecuadamente para incursionar en el mercado internacional y aprovechar las oportunidades que ofrece, especialmente en los mercados europeos y norteamericanos, donde los productos peruanos son valorados por su calidad y precios competitivos.

Oportunidades para las Mypes peruanas en el mercado internacional

Actualmente, Perú cuenta con 23 tratados de libre comercio que abarcan 58 países, y se espera la entrada en vigor de nuevos acuerdos, como los negociados con Guatemala, Brasil y el Reino Unido, que se unirá al CPTPP (Acuerdo Integral y Progresivo para la Asociación Transpacífico). Además, el país se encuentra en proceso de negociación o implementación de acuerdos con importantes economías como India, Hong Kong, Indonesia y la modernización del acuerdo con China, lo que abre nuevas oportunidades para las Mypes peruanas en el ámbito internacional.

Estrategias para exportar exitosamente desde Perú

Leerlo resulta bastante sencillo, sin embargo, en el momento de exportar un producto a otros mercados la situación cambia ya que es prioritario tener información clara y concisa sobre los procesos que se desean hacer para ingresar al mercado objetivo. Consciente de ello te recomiendo desarrollar los siguientes puntos:

Tener un producto competitivo y diferenciado es lo más importante, ya que será lo tangible para el cliente y en donde el cliente pone toda su atención (detalles, beneficios y características).

El paso siguiente es conocer al mercado. Una vez identificado el producto es importante definir el segmento de la población al cual dirigirlo, incluyendo sexo, edad, ubicación geográfica, situación económica y hábitos de compra, con el fin de ubicar los puntos de acceso a mi cliente y los lugares donde se “encontrará” mi producto con el consumidor final.

Tras identificar al cliente objetivo y sus puntos de compra habituales, el siguiente paso crucial es definir los canales de distribución idóneos para hacer llegar nuestro producto a los puntos de venta seleccionados. En esta etapa, surgen desafíos logísticos y económicos que requieren un análisis cuidadoso, especialmente para las Mypes que operan con volúmenes de producción menores.

Es importante considerar que al exportar de forma independiente, la gestión logística puede resultar costosa debido a la menor cantidad de productos involucrados. Evaluar cuidadosamente los costos asociados a la logística y el almacenamiento en el país destino para garantizar la rentabilidad de la operación de exportación. La búsqueda de alternativas eficientes y la negociación de tarifas competitivas son claves para optimizar los márgenes de ganancia y mantener la competitividad del producto en el mercado internacional.

Una solución para eliminar el encarecimiento de costos mencionado, es el considerar al operador logístico como socio clave para realizar mi exportación, ya que sin importar la cantidad de piezas o contenedores que envíe al extranjero, este debe realizar los trámites pagando únicamente el servicio de exportación. Asimismo, es crucial que las Mypes realicen una evaluación exhaustiva de la cadena de distribución para determinar hasta qué punto pueden asumir responsabilidades de manera eficiente. Esta evaluación debe considerar factores como:
  • Capacidad operativa: Las Mypes deben evaluar su capacidad interna para manejar aspectos logísticos como el embalaje, el etiquetado, la coordinación con transportistas y la gestión de inventarios.
  • Experiencia en comercio exterior: Si las Mypes carecen de experiencia en trámites aduaneros, regulaciones internacionales y documentación de exportación, es recomendable delegar estas tareas a un operador logístico especializado.
  • Costo-beneficio: Se debe realizar un análisis comparativo de costos para determinar si la gestión interna de la cadena de suministro es más rentable que subcontratar a un operador logístico.
Las Mypes exportadoras pueden optar por diferentes estrategias de distribución en función de su tamaño, presupuesto y objetivos de negocio. Algunas opciones comunes incluyen:
  • Venta directa a importadores: Esta estrategia permite a las Mypes mantener un mayor control sobre el proceso de venta y los márgenes de ganancia. Sin embargo, requiere una inversión significativa en marketing, ventas y atención al cliente en el mercado extranjero.
  • Venta a distribuidores locales: Esta estrategia puede ser más eficiente para las Mypes que carecen de recursos o experiencia para establecer una red de ventas directa en el mercado objetivo. Los distribuidores locales pueden proporcionar acceso a una amplia red de clientes y conocimiento del mercado local.
La exportación es una actividad empresarial que requiere una cuidadosa planificación, investigación y ejecución. Es importante que las Mypes peruanas estén bien informadas y preparadas para enfrentar los desafíos del mercado internacional. Contar con el apoyo de expertos en comercio exterior puede ser clave para alcanzar el éxito en la exportación.

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