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¿Una Opción Segura? La Cuenta Abierta como método de pago para los exportadores

Descubre si la Cuenta Abierta es una opción segura como método de pago para exportadores. Consejos y análisis para tomar decisiones informadas


Para los exportadores, cualquier venta es un regalo hasta que se recibe el pago. Para los importadores, cualquier pago es una donación hasta que se reciben los bienes. Los exportadores e importadores exitosos reconocen este dilema y son capaces de negociar términos de pago que reconozcan el riesgo inherente y, al mismo tiempo, satisfagan las necesidades de ambas partes.

Existen cinco métodos principales de pago en el comercio internacional que van desde el más seguro al menos seguro. Por supuesto, el método más seguro para el exportador es el menos seguro para el importador y viceversa. La clave está en encontrar el equilibrio adecuado para ambas partes. Este artículo se centra en la cuenta abierta.

Las ventajas de una Cuenta Abierta

Una transacción de cuenta abierta en el comercio internacional es una venta donde los bienes se envían y entregan antes de que venza el pago, que suele ser en 30, 60 o 90 días. Obviamente, esta opción es ventajosa para el importador en cuanto a flujo de efectivo y costos, pero es una opción arriesgada para un exportador.

Debido a la intensa competencia en los mercados de exportación, los compradores extranjeros a menudo presionan a los exportadores para obtener términos de cuenta abierta. Además, la extensión de crédito por parte del vendedor al comprador es más común en el extranjero. Por lo tanto, los exportadores que se muestran renuentes a otorgar crédito pueden perder una venta ante sus competidores.

Aunque los términos de cuenta abierta definitivamente mejorarán la competitividad en la exportación, los exportadores deben examinar minuciosamente los riesgos políticos, económicos y comerciales, así como las influencias culturales, para garantizar que el pago se reciba completo y a tiempo.

Es posible mitigar sustancialmente el riesgo de impago asociado con el comercio de cuenta abierta mediante el uso de técnicas de financiamiento comercial como el seguro de crédito a la exportación y el factoring. Los exportadores también pueden buscar financiamiento de capital de trabajo para exportaciones para garantizar que tengan acceso a financiamiento para producción y crédito mientras esperan los programas.

Las claves para usar una Cuenta Abierta

Bajo una cuenta abierta, los bienes, junto con todos los documentos de exportación necesarios, se envían directamente al importador que ha acordado pagar la factura del exportador en una fecha específica, que generalmente es en 30, 60 o 90 días.

El exportador debe tener absoluta confianza en que el importador aceptará el envío y pagará en el momento acordado, y que el país importador es comercial y políticamente seguro.

Los términos de cuenta abierta pueden ayudar a ganar clientes en mercados competitivos y pueden utilizarse con uno o varios de los instrumentos financieros apropiados que mitigan el riesgo de impago o perdidas comerciales. Estos instrumentos incluyen financiamiento de capital de trabajo para exportaciones, programa de financiamiento de capital de trabajo para exportaciones garantizado por el gobierno, seguro de crédito a la exportación, factoring de exportación y cartas de crédito standby.

Instrumentos financieros complementarios

Las Cartas de Crédito Standby

Una carta de crédito standby actúa como una póliza de seguro emitida por el banco del importador a favor del exportador asegurando que se realizará el pago si el importador no paga según lo acordado. El uso de este tipo de carta de crédito como condición para vender en cuenta abierta mejora en gran medida el flujo de efectivo para el importador al tiempo que mitiga el riesgo de impago para el exportador.

Contrato Forward

Los exportadores pueden utilizar un contrato forward para ofrecer términos de cuenta abierta a compradores extranjeros que exijan pagar en su moneda local. Un contrato forward permite al exportador vender una cantidad establecida de moneda extranjera a una tasa de cambio preacordada con una fecha de entrega en el futuro a su proveedor de servicios de cambio de divisas. Esto garantiza que el exportador de reciba un pago predeterminado en dólares en una fecha futura independientemente de las fluctuaciones en las tasas de cambio al recibir el pago en moneda extranjera del importador.

En conclusión...

A primera vista, vender a clientes internacionales bajo una cuenta abierta puede parecer demasiado arriesgado para considerarlo siquiera. Sin embargo, hay suficientes ventajas potenciales, que utilizar este término de pago bajo las circunstancias adecuadas puede tener sentido. Puede hacer que los productos de un exportador sean más competitivos e incluso puede permitirles cobrar más por sus bienes.

Las claves para vender bajo una cuenta abierta son un alto nivel de confianza en que el comprador pagará, una buena comprensión de fuerzas externas como la situación económica de un país o el gobierno no causará problemas de pago o retrasos extendidos, y el uso de técnicas de financiamiento comercial probadas que mitiguen los riesgos de impago.

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