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¡Reflexiones para empresas! El ABC de la exportación

¡Reflexiones para empresas! Descubre en este post los pasos esenciales para iniciar tu camino en la exportación

la exportación

En estos últimos años, son más las empresas que se ven tentadas o en la necesidad de salir al exterior, en su mayoría pequeñas y medianas empresas. Para muchas empresas la exportación es reservada solo para las grandes empresas, sin embargo, no es cierto.

Contrario a lo que se piensa, los requisitos para ser una empresa exportadora no son tan complejos. Lo fundamental es tener la disposición y el ímpetu para expandir su negocio a nuevos mercados. Entre los requisitos básicos encontramos: tener ganas de vender más, querer conseguir mayores márgenes, desear aumentar nuestra cartera de clientes y diversificar su origen, querer disminuir el riesgo de concentración en pocos mercados, tener curiosidad por saber qué hace la competencia por ahí fuera y contar con un producto exportable.

La exportación es tan fácil o tan difícil como vender en nuestro mercado nacional

La exportación no tiene que ser un proceso complejo o intimidante. Si bien es cierto que requiere planificación y conocimiento, la base fundamental es la misma que para vender en el mercado nacional: conocer a tu público objetivo, ofrecer un producto de calidad y desarrollar una estrategia de marketing efectiva.

Para iniciar en la exportación, se recomienda comenzar por los países de la región: Ecuador, Colombia, Perú, Uruguay, Brasil, Chile y Bolivia.

Las razones son múltiples, el idioma español, nuestro idioma común en Sudamérica, a excepción de Brasil. La firma de tratados de libre comercio, que permite que nuestros productos ingresen en su mayoría con un arancel cero. Asimismo, la cercanía geográfica que se traduce en menores costos logísticos.

No deje la exportación al azar

Si bien es posible realizar una primera venta sin mucha planificación, este no es el enfoque recomendado. Les contacta un posible comprador y se aventuraron al envió. Resultado, primera venta hecha. Probablemente con más dudas que aciertos, pero es la primera venta.

Al exportar, lo primero que les diré es vaya con cuidado. Para reducir los riesgos y no salir mal parados, hay que conocer la demanda de nuestro producto, cuantificar y segmentar el mercado, conocer los puntos fuertes y débiles de nuestro producto, cuáles son sus canales de comercialización, la competencia, preparar todo el plan marketing (política de precio, de producto, de distribución, de promoción, de comunicación), decidir qué objetivos de mercado (cuota, ventas, etc.) queremos alcanzar y en qué horizonte, y poner todo esto en práctica saliendo a vender.

Lamentablemente a veces no tenemos ni tiempo ni recursos para esto. Ya nos gustaría a todos. Sin embargo, no por eso vamos a dejar la exportación a la suerte.

No se preocupe o desanime de exportar en este punto, pues existen organismos públicos de apoyo a la exportación, como las agencias de promoción de la exportación que ayuda a las empresas a exportar a través en el proceso de la exportación.

Además de los organismos de promoción a la exportación, existen otros recursos que pueden ser de gran utilidad para las empresas que buscan exportar, tales como las Cámaras de Comercio y Asociaciones de Exportadores; o si cuenta con recursos puede trabajar de manera directa con los servicios de expertos y asesores.

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