Incoterms 2020: Hablemos del término EXW

Descubre el término EXW de los Incoterms 2020: su definición, responsabilidades del vendedor y comprador, y su aplicación en el comercio internacional

Los Incoterms, acrónimo de International Commercial Terms (Términos Comerciales Internacionales), son un conjunto de reglas estandarizadas creadas por la Cámara de Comercio Internacional (ICC). Estas reglas definen las obligaciones del comprador y del vendedor en una transacción de compraventa internacional, aclarando aspectos como el pago del transporte, el seguro, el riesgo y la entrega de la mercancía.

En este artículo hablaremos sobre el termino EXW (Ex Works), o Franco Fábrica, que destaca por su simplicidad y su especial relevancia en el ámbito del comercio nacional e intracomunitario.

¿En qué consiste el término EXW?

Bajo el incoterm EXW, el vendedor cumple con su obligación de entrega cuando pone la mercancía a disposición del comprador en sus propias instalaciones o en otro lugar acordado, separada y lista para ser recogida. A partir de ese momento, la responsabilidad sobre la mercancía y los riesgos asociados recaen completamente sobre el comprador.

¿Cuándo es recomendable utilizar EXW?

EXW resulta particularmente útil en las siguientes situaciones:

• Comercio nacional o intracomunitario: Al tratarse de transacciones dentro de un mismo país o región, los trámites aduaneros se simplifican, minimizando la complejidad para el vendedor.
• Comprador con experiencia logística: Si el comprador posee experiencia en la gestión de transporte y aduanas, EXW le ofrece mayor control y flexibilidad sobre el proceso.
• Mercancía de gran volumen o peso: En el caso de productos voluminosos o pesados, EXW puede ser más económico al permitir al comprador negociar directamente con transportistas locales.

Obligaciones del vendedor y del comprador bajo EXW

Para una correcta aplicación del incoterm EXW, es crucial conocer las obligaciones específicas de cada parte:

Obligaciones del vendedor

• Empaquetado y embalaje: El vendedor debe garantizar el empaquetado y embalaje adecuado de la mercancía para protegerla durante el transporte.
• Licencias y autorizaciones: El vendedor debe obtener las licencias y autorizaciones necesarias que solo él pueda solicitar.
• Documentación: El vendedor debe proporcionar al comprador la factura, lista de bultos y demás documentos que solo él pueda emitir.

Obligaciones del comprador

• Licencias y autorizaciones: El comprador debe obtener las licencias y autorizaciones necesarias para la importación de la mercancía.
• Transporte: El comprador es responsable del transporte de la mercancía desde las instalaciones del vendedor hasta el lugar de destino final.
• Trámites aduaneros: Si es necesario, el comprador debe realizar los trámites aduaneros de importación.
• Manipulación y carga: El comprador asume la manipulación y carga de la mercancía en el transporte en el país de origen.
• Seguro: El comprador puede contratar un seguro para cubrir los riesgos durante el transporte, si lo desea.
• Descarga y trámites en destino: El comprador es responsable de la descarga de la mercancía en el país de destino y de los trámites aduaneros si son necesarios.
• Transporte final: El comprador debe organizar el transporte final de la mercancía desde el lugar de importación hasta sus instalaciones.

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Para el personal involucrado en la negociación y gestión operativa de las exportaciones de una empresa, comprender los Incoterms es fundamental. Estos términos brindan un marco claro para definir las responsabilidades del comprador y el vendedor en cada etapa del proceso de exportación, desde la carga de la mercancía hasta su entrega final.

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