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7 consejos para exportar con éxito al mercado de Estados Unidos

Es importante distinguir las oportunidades y saber aprovecharlas. Aquí te traemos 7 consejos para exportar con éxito al mercado de Estados Unidos


Si está buscando un buen mercado para exportar, Estados Unidos puede ser una excelente opción. Con una población de más de 300 millones de personas y una participación del 20 por ciento en la economía mundial, es uno de los principales mercados del mundo.

Pero Estados Unidos también puede ser un mercado difícil: es intensamente competitivo, acelerado e implacable, y un exportador que se sumerge en él sin una planificación cuidadosa generalmente se tambaleará, si no se hunde. Por el contrario, una empresa bien preparada que tiene un buen producto y lo posiciona cuidadosamente puede lograr el éxito en este mercado.

Entonces, ¿cómo mejorar las probabilidades de ser uno de esos éxitos? Si tiene en cuenta estos ocho consejos, tendrá un buen comienzo:

1. Conozca los mercados regionales de Estados Unidos

El mercado estadounidense es en realidad un mosaico de muchos mercados regionales, cada uno con sus propias características económicas y sectores industriales y de servicios clave. Dependiendo de su producto, algunas regiones pueden ofrecerle más oportunidades que otras, por lo que la investigación de mercado es esencial.

2. Informarse para adaptarse

Es posible que aún necesite modificar su producto, su empaque y/o su enfoque de ventas para que coincida con las expectativas de los potenciales clientes de Estados Unidos. Tenga en cuenta también esas diferencias regionales: lo que funciona bien en Nueva Inglaterra puede no volar en el sur.

3. Asegúrese de que su empresa esté lista para exportar

Observe si su empresa necesitará aumentar su capacidad financiera, administrativa y de producción para satisfacer las demandas que se pueden generar de Estados Unidos. También necesitará un plan de exportación detallado que establezca sus objetivos en los Estados Unidos y cómo los alcanzará.

4. Obtenga consejos de profesionales

El entorno comercial y legal de los Estados Unidos es extremadamente complejo y varía de estado a estado. A nivel internacional, las reglas y regulaciones aduaneras que rigen las exportaciones e importaciones de Estados Unidos son complicadas y pueden ser difíciles de seguir. Esto significa que obtener asesoramiento profesional sobre impuestos, leyes y cumplimiento siempre debe ser parte de su planificación y operaciones de exportación.

5. Haga una visita al mercado de Estados Unidos

Donde desea hacer negocios. Pero antes de ir, comuníquese con la Embajada u Oficina Comercial de su país para esa región. Las embajadas u oficinas comerciales pueden proporcionarle información sobre las perspectivas del mercado y las empresas locales, y pueden ayudarlo con sesiones informativas cara a cara, búsquedas de contactos y presentaciones.

6. Elija el método de entrada correcto

Hay varias formas de ingresar al mercado estadounidense. La venta directa, es decir, la exportación tradicional, es el método más simple y funciona bien para muchas empresas canadienses. Sin embargo, dependiendo de las necesidades de su negocio, puede optar por un representante o sucursal en el país, o establecer una filial en los Estados Unidos allí. Establecer una empresa conjunta con una empresa de Estados Unidos o adquirir un negocio existente en Estados Unidos.

7. Proteja su balance final

El riesgo de impago siempre es mayor en el comercio exterior que en el país. Además, sus clientes estadounidenses normalmente esperarán condiciones de pago de cuenta abierta, que para usted es el método de pago más riesgoso. Para su protección, muchos exportadores utilizan el seguro de crédito de exportación, que pueden cubrir hasta el 90 por ciento de las pérdidas resultantes de la falta de pago del cliente.

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