5 consejos para ingresar al mercado de la India

India es el segundo mercado más poblado del mundo, pero también uno de los más complejos para ingresar como empresa sin ninguna experiencia ...


India es el segundo mercado más poblado del mundo, pero también uno de los más complejos para ingresar como empresa sin ninguna experiencia previa en la región.

Aquí hay algunos consejos basados ​​en mi propia experiencia e información recopiladas de estudios de PROMPERU, ICEX y EXPORT.GOV que le darán una ventaja sobre sus competidores mientras da los primeros pasos hacia el éxito en la India.

1. Encuentra el socio adecuado

India es la sexta economía más grande del mundo en términos de PBI y tiene una población de 1,339 millones de personas (Julio 2021 est.). Es un mercado complejo para las mejores empresas indias, y más aún para empresas del exterior. Las empresas con una mentalidad predeterminada y menos exposición a los mercados internacionales pueden encontrar la cultura del comercio en la India demasiado intimidante.

La identificación del socio adecuado es de gran ayuda para navegar con éxito las complejidades del entorno empresarial local para un nuevo participante en el mercado indio. Un socio local puede brindar la asistencia que tanto se necesita para comprender el mercado indio. Este socio puede brindarle información valiosa sobre el mercado sobre la competencia, la regulación y otros temas importantes. También pueden presentarle la red con el alcance de apuntar a posibles clientes sin mucha inversión en el terreno.

2. Localice sus productos para satisfacer las necesidades y preferencias de los consumidores

La India es un país vasto y diverso que abarca muchas identidades, idiomas, culturas y religiones diferentes. Es importante evitar hacer generalizaciones o suposiciones, ya que las prácticas locales y el comportamiento del consumidor pueden variar sustancialmente de una región a otra.

Dado que la India tiene una sociedad tan pluralista y multilingüe, la mayoría de las veces, un enfoque de solución única para todos no funciona. Incluso una compañía mundial como McDonald's tuvo que localizar sus ofertas de productos basándose en el hecho de que la mitad de los indios son vegetarianos. También tienen que dejar su artículo más popular, las hamburguesas de carne, en el estante dada la sensibilidad religiosa de la población india.

3. Recuerde el alto nivel de sensibilidad a los precios

Es extremadamente importante para un nuevo participante en el mercado indio hacer que su estrategia de precios sea la correcta, especialmente si está dirigida a las poblaciones de ingresos bajos y medios. Incluso con una economía en crecimiento y una clase media floreciente, no se puede negar el hecho de que India sigue siendo una economía de ingresos medios bajos, con un ingreso per cápita de alrededor de $ 2,120 (Julio 2021 est.) y una enorme población que aún vive por debajo del umbral de pobreza.

Dado que el gobierno no puede darse el lujo de proporcionar cobertura de educación y atención médica, la mayoría de la población tiene que pagar estas necesidades con sus propios ingresos. Con pocos ingresos disponibles después de cubrir los servicios básicos, no queda mucho dinero en manos de una parte significativa de la población. Esto hace que el precio del mercado sea sensible, ya que mucha gente necesita gastar con sensatez.

4. Ingrese al mercado indio para un crecimiento a largo plazo, no para ganar dinero rápido

La India ciertamente no es un lugar para que las empresas obtengan ganancias rápidas; es necesario invertir a largo plazo. Aunque es un mercado enorme con una población de 1,339 millones de personas, incluidos aproximadamente 400 millones de consumidores de clase media, tiene su parte de desafíos en lo que respecta a la entrada al mercado.

Debido a que la India es una oportunidad tan grande y atractiva, no hay escasez de competencia. La mayoría de las veces, hay empresas que buscan participación de mercado y se comprometen con la rentabilidad potencial a corto plazo para establecerse más firmemente allí. Dada la complejidad del mercado, las empresas necesitan tiempo para comprender el entorno y desarrollar la estrategia adecuada.

5. Prepárese para navegar en un panorama legal y regulatorio muy diferente

El sistema judicial indio sigue el "derecho consuetudinario", y la constitución ha previsto un único sistema integrado de tribunales para administrar tanto las leyes sindicales como las estatales. Se debe prestar la debida atención, incluida la búsqueda de asesoramiento profesional, antes de celebrar un acuerdo formal. Las sentencias de los tribunales a menudo se retrasan debido a la enorme acumulación de casos, por lo que cualquier acuerdo debe proporcionar la posibilidad de mecanismos alternativos de resolución de disputas.

En conclusión, si quieren entrar al mercado de la India, la estrategia correcta sería, en primer lugar, crear y consolidar el mercado. Eso es mejor hacerlo a través de un distribuidor o de un socio local. Una vez establecida allí, el Gobierno permite producir con un socio local o crear una filial con el capital 100% extranjero, pero tiene que ser una inversión a largo plazo. Primero, entrar a comercializar. Luego, consolidar. Y después, pensar en producción local.

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DIARIO DEL EXPORTADOR: 5 consejos para ingresar al mercado de la India
5 consejos para ingresar al mercado de la India
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