--> Las Ferias Internacionales puntos de negocios | DIARIO DEL EXPORTADOR

Las Ferias Internacionales puntos de negocios

Las ferias todavía representan uno de los más importantes puntos de negocios, si no el más importante instrumento de promoción, de investigación de mercado y en algunos casos, de comercialización.


Eas ferias todavía representan uno de los más importantes puntos de negocios, si no el más importante instrumento de promoción, de investigación de mercado y en algunos casos, de comercialización. Por más que el Internet ha agilizado el acceso a muchas informaciones algunos aspectos como la expresión corporal de la gente que visita el stand, las características físicas de un determinado producto competidor, la personalización de mensaje a ser transmitida de acuerdo con el interlocutor e incluso el feedback dado por un cliente no pueden ser expresados virtualmente. Se trata, por lo tanto, de una comunicación multimedia y multinivel.

Existen varios tipos de ferias, como las genéricas, tipo la Feria Campioniaria de Milán por ejemplo y las especializadas como la Agrishow, en Ribeirão Preto www.agrishow.com.br en Brasil o Iberjoyas en España o la Feria del Mueble en Colonia, en Alemania www.imm-cologne.com o la feria de calzados y bolsos “Modama” en Guadalajara en México www.modama.com.mx

El origen de las ferias es muy antigua: un documento del diseño 1230 informa de “privillejo ferial” concedidos a la ciudad de Frankfurt, en Alemania. No es pura coincidencia que, hace siglos, que Alemania es considerada el País de las ferias: es allá que se realizan ferias como la Automechanika (autopartes), Igedo (textil), feria de electroelectonica de Hannover, Anuga (alimentos), a Emo (máquinas e equipos), entre otras.
En Alemania, existen 45 entidades promotoras de ferias, que organizan, en promedio de 150 eventos internacionales en cada diseño.
En Alemania hay la Asociación de ferias AUMA - Asociación alemana del sector de ferias y exposiciones www.auma.de.

La mayor feria en el mundo llamada “feria de las ferias” es la de Hannover www.hannovermesse.de, Alemania, normalmente realizada entre Marzo y Abril.

Otro importante polo de ferias internacionales, que compite con las ciudades alemanes, es Milano, en Italia, tanto por el área del recinto ferial cuanto por el número de eventos.

En Italia hay la Aefi - asociación de exposiciones y ferias italianas www.aefi.it/aefi/site/es/index; en España hay entidades como Ifema www.ifema.es, www.feriasinfo.es; y en latino América hay la Afida asociación internacional de ferias de américa www.afida.org.

Solamente para mencionar algunos países: en Brasil, la Asociación Ubrafe www.ubrafe.com.br, en Colombia, la Asociación ferias de Colombia www.aifec.org, en México la Asociación Mexicana de profesionales en ferias y exposiciones www.amprofec.org.mx.

La participación en ferias hace parte del plan promocional de la empresa y representa cerca de 40% a 50% del presupuesto destinado à la comunicación y promoción. A veces, la empresa participa como expositora en una feria antes mismo de haber identificado las características del evento, como los tipos de productos que serán presentados, el mercado y el segmento a que se destinan, así como el perfil de los visitantes y la capacidad productiva, o de sencillo se existe demanda para el producto que está llevando a la feria.



Para quien está iniciando un plan de internacionalización, la forma más rápida, concreta y de costo reducido para hacer el “ponto de la situación” es visitar la más importante feria internacional del sector para evaluar en qué nivel está la competitividad de propia empresa, comparándola con la competencia internacional.

Es claro por lo tanto la extrema importancia de asistir a una feria internacional. Pero Uds. sabe como participara, a continuación le resolveré todas sus dudas, respondiendo a dos interrogantes.

¿Participar como expositor o como visitante?

La feria es un instrumento extremadamente valido que, si bien utilizado, genera una grande reducción de costos, pues reduce el tiempo y los recursos necesarios para identificar mercados, productos competitivos, socios, importadores, tendencias, etc. Por esto, es muy común preguntar-nos: “como decidir participar o no de una feria y de cuál participar?

¿Participar en una Feria?

  • Alta concentración de público posible comprador y de competidores.
  • Posibilidad concreta de evaluar, “al vivo”, las reacciones del cliente potencial.
  • Aprovechamiento de la motivación a comprar del público visitante.
  • Acceso a un público desconocido.
  • Relación costo-contacto muy competitiva.
  • Motivación y soporte para la eventual estructura de venta local.
  • Posibilidad de despertar interés en inversionistas.
  • Desarrollo de imagen de la empresa.
  • Posible inicio de negociaciones.
  • Prueba para el nivel de aceptación de nuevos productos.
  • Realización de investigación de mercado.
  • Posibilidad de seleccionar la red de ventas.
  • Posibilidad de consolidar el relacionamiento con los clientes.
  • Acelerar el proceso de decisión de compras y buscar pedidos de compras.
  • Evaluar la competitividad de la red de proveedores.
  • Obtener una idea más clara de cómo anda el mercado. 
  • Encontrarse con los clientes habituales y estrechar aún más la relación cliente-proveedor.
  • Buscar nuevos mercados.
  • Lograr contactos con especialistas en comercio exterior.
  • Posicionarse con relación à la competencia.
  • Conocer y /o comprobar el grado de satisfacción de los clientes.
  • Posibilidad de participar a eventos paralelos (como work-shop, seminarios, ponencias) con la finalidad de evaluar las tendencias.

COMMENTS

Nombre

5 fuerzas de Porter,1,Acceso al Mercado,90,Acuerdos de Libre Comercio,1,Adrián José Navarro Loyo,9,Aduanas & Trámites Documentarios,89,África,17,África del Norte,9,África del Oeste,4,África del Sur,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Aduanas,1,Agencia de Carga,1,Agente Comercial,1,Alemania,6,Alexander Rosado Serrano,5,América,63,América del Norte,19,Análisis y Opinión,79,Andrea Perunetti,6,Angel Amutio,5,Angélica Herrera,8,Angola,1,Antonio Paraiso,15,Arabia Saudí,2,Arbitraje Internacional,7,Argelia,6,Argentina,1,ASEAN,1,Asia,73,Asia Central,1,Asia Oriental,21,Australia,6,Barreras No Arancelarias,1,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bill of Lading,1,Bolivia,3,Borja Medín Suárez,3,Brasil,8,Cadena de Abastecimiento,1,Canadá,5,Carta de Crédito,1,Centroamérica y El Caribe,4,Certificación Internacional,4,Chile,6,China,10,Cobranza Documentaría,1,Colombia,3,Comercio y Negocios Internacionales,127,Confecciones,1,Consultoría,29,Contenedor,1,Contenido Patrocinado,1,Contratación Internacional,48,Contratos con Intermediarios,8,Contratos de Compraventa,20,Corea del Sur,2,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,8,Daniel Yupanqui Carbajal,6,Decoración del Hogar,2,Diario del Exportador,204,Dirección y Emprendimiento,68,Distribución Física Internacional,30,Distribuidor,1,Documento de Transporte,5,Documentos de Comercio Exterior,1,Ecuador,2,Edgar Javier Fernandez Custodio,5,EFTA,2,Emiratos Árabes Unidos,18,Empresas,2,Empresas Exportadoras,1,Entrevistas,9,Envase y Embalaje,20,Erick Paulet Monteagudo,9,Escenario Internacional,120,España,4,Estadísticas,50,Estados Unidos,8,Estonia,1,Estudios de Mercado,7,Europa,40,Europa Central,9,Europa del Este,6,Eventos Internacionales,46,Expertos,29,Exportación,342,Exportación de Servicios,2,Felipe Génova,6,Ferias,1,Filipinas,4,Financiamiento,24,Finanzas Internacionales,95,Fiscalidad,1,Formas de Pago,1,Formas y Medios de Pago,67,Francia,3,Francisco-Ramon Zúñiga,17,Fuentes de Información,40,Gregorio Cristóbal Carle,14,Guatemala,1,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,9,Herramientas para la Internacionalización,42,Hilados de Lana o Pelo Fino,1,Historias,6,Hong Kong,1,Ilonka Acosta Coiscou,3,Importación,18,Importación & Gestión de Compras,20,Incoterms,96,Incoterms 2020,12,India,1,Indonesia,2,Infografías,34,Instrumentos de Política Comercial,1,Inteligencia Competitiva,1,Inteligencia de Mercados,155,Internacionalización,421,Internacionalización & Exportación,395,Investigación de Mercados,61,Italia,2,Japón,7,Javier Alfredo Belandria Sánchez,43,Jordania,2,José Dueñas,30,José Luis Valencia Montano,6,Jose Ramon Gonzalvez,11,Juan Carlo Muñoz Fiore,5,Kazajistán,1,Legislación del Comercio Internacional,108,Logística,2,Logística & Transporte,159,Lourdes Ortecho,9,Mailorth Loría Martínez,4,Malasia,5,Manuel David Martín Rodríguez,14,Manuel Franco,15,Marca País,1,Maria Isabel Osterloh Mejía,6,Marketing,1,Marketing & Gestión Comercial,219,Marketing Digital,8,Marketing Mix,42,Marruecos,2,Medios de Pago,2,Mercados Emergentes,1,México,6,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,41,Mozambique,1,Negociación Internacional,35,Nicola Minervini,62,Nigeria,1,Normas de Origen,1,Nueva Zelanda,1,Oceanía,7,OEA,1,Omán,2,Operadores de Comercio Exterior,2,Operadores Logísticos,16,Oriente Medio,27,Panamá,2,Paraguay,1,Perú,8,Polonia,2,Prácticas de negocio,67,Prendas de Vestir,1,Promoción,1,Propiedad Intelectual,8,Publicaciones,13,Qatar,1,Regímenes Aduaneros,32,República Dominicana,1,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,2,Ruben Bermudez,5,Rumania,1,Rusia,3,Singapur,4,Speakers,29,Sudamérica,35,Sudeste Asíatico,19,Suiza,2,Tailandia,2,Tendencias de Consumo,1,Textiles para el Hogar,3,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transporte Internacional,86,Tratados de Libre Comercio,1,Turquía,6,Unión Europea,27,Uruguay,4,Venezuela,1,Víctor Mondragón,1296,Video,21,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,Yorleny Jiménez Rojas,11,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: Las Ferias Internacionales puntos de negocios
Las Ferias Internacionales puntos de negocios
Las ferias todavía representan uno de los más importantes puntos de negocios, si no el más importante instrumento de promoción, de investigación de mercado y en algunos casos, de comercialización.
https://3.bp.blogspot.com/-0e_r18mDqgg/WIpzZwyUmWI/AAAAAAAAEhQ/o-K5utn-fRw20n9IARRcJfPVelqIBp-JgCLcB/s1600/Las%2Bferias%2Binternacionales%2Bpuntos%2Bde%2Bnegocios.jpg
https://3.bp.blogspot.com/-0e_r18mDqgg/WIpzZwyUmWI/AAAAAAAAEhQ/o-K5utn-fRw20n9IARRcJfPVelqIBp-JgCLcB/s72-c/Las%2Bferias%2Binternacionales%2Bpuntos%2Bde%2Bnegocios.jpg
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2015/01/las-ferias-internacionales-puntos-de_25.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2015/01/las-ferias-internacionales-puntos-de_25.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIÓN ARCHIVE SEARCH ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow ESTE CONTENIDO ESTÁ BLOQUEADO PASO 1: Compartir en una Red Social PASO 2: Ingrese al enlace públicado en su Red Social Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content