En los últimos años, expandir las ventas hacías el exterior, es decir exportar, es algo habitual en las empresas esto debido a la facilidad de acceso a la información global que permite identificar oportunidades fuera de nuestras fronteras, la apertura de mercados a través de los Tratados de Libre Comercio, incentivos y facilidades que brindan los gobiernos al sector exportador, etc.
En la actualidad existen formas muy variadas para acceder a los mercados externos. En la exportación las más utilizadas son la exportación a través de distribuidores y agentes comerciales, de las cuales ya hemos hablado en artículos anteriores. En esta oportunidad hablaremos de la exportación a través de tiendas on-line que está en todo su apogeo, y la exportación a través de licitaciones que no es tan hablado.
Exportar a través de tiendas on-line
Características:
- Posibilidad entrega servicio/producto on-line
- Producto de fácil descripción
- Fácil solución de logística, acopio, entrega
- Posibilidad cierre operación en corto tiempo
- Clientela objetivo dispersa geográficamente
Recomendaciones:
- Centre bien el cliente objetivo
- Resuelva la logística y la operativa. Sin ello, no hay operación
- Cierre bien la operativa (cobro incluido), a ser posible en la misma operación
- Proteja y defienda su producto o servicio
- Cuide la comunicación con el cliente potencial
Exportar a través de licitaciones
Características:
- Alta especialización del producto o servicio
- Operaciones discontinuas en países diferentes
- Valor alto de la operación y frecuencia baja
- Necesidad contacto e interacción con cliente final
- Bajo número de clientes potenciales
Recomendaciones:
- Olvidarse del concepto mercado-país
- Centrarse en la localización de proyectos
- Hacer una política de presentación adecuada para estar en la preselección de candidatos
- Cuidar el proceso de oferta y negociación
Si estás interesado en iniciarte en la exportación o ampliar tus actividades en nuevos mercados, puedes contactarme a través del siguiente formulario online conmigo. También puedes comunicarte escribiéndome a martinmondragon@outlook.com con asunto asesoría de exportación.
Publicar un comentario