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Claves de un Joint Venture de éxito


Si para vender en otro país es necesario: 
  • Presentar 
  • Hacer demostraciones 
  • Instalar /Montar 
  • Dar mantenimiento 
  • Reparar 
  • Sustituir… 
Entonces se precisa presencia en ese país. Una de las formas de presencia en destino es la del Joint Venture, que es un acuerdo de cooperación entre entidades independientes para la realización de un negocio común en el que las partes realizan sus aportaciones manteniendo su autonomía y compartiendo el control. 

Tiempo de constitución del Joint Venture

6 meses de búsqueda de candidatos + 6 meses de negociación
Fórmula: Tiempo + Conocimientos + Sinergias + Minoración de riesgo = Incremento posibilidad de éxito
Dos etapas:
  • Localización del candidato
    • Intermediarios y consultoría (finders)
    • Utilización perfil ciego
    • Discreción
    • Vías paralelas
    • Información progresiva 
  • Proceso de formalización del Joint Venture
    • Negociación del Joint Venture
      • Acuerdo de confidencialidad
      • LOI (Letter of Intent)
    • Estructuración del Joint Venture
      • MOU (Memorandum of Understanding)
    • Formalización del Joint Venture
      • Acuerdos Marco
      • Contrato de J.V. Internacional


Los contrato de Joint Venture

  • Carácter contractual
  • Operatividad vía contratos / acuerdos satélites
  • Mínimo a regular:
    • Finalidad
    • Participaciones
    • Estructura / funcionamiento
    • Adopción de acuerdos
    • Derechos de Propiedad Intelectual
    • Nombre / marcas
    • Sistema información
    • Criterios aplicación resultados
    • Transmisión de participaciones
    • Regulación entrada / salida socios
    • Confidencialidad
    • Ley aplicable: resolución de conflictos

Convenios Auxiliares

  • Convenio de Administración y Dirección
  • Transferencia y uso de tecnología
  • Marketing y distribución
  • Marcas y patentes
  • Aportaciones, servicios y transfer pricing

Razones de rápida expansión del Joint Venture

  • Flexibilidad y adaptación
  • Al margen de esquemas cerrados
  • Permite acuerdos contractuales sin personalidad jurídica diferenciada
  • Responde a situaciones complejas con riesgo y necesidad de acción rápida
  • Figura atípica y no regulada

Tipos de Joint Ventures

  • Equity J.V.: nueva empresa con Personalidad Jurídica= societaria.
  • Non Equity J.V.: contractual, sin nueva Personalidad Jurídica.
  • Otras tipologías:
    • J. V. Estructurada: con patrimonio propio
    • J.V. de Inversión Extranjera: regulada en algunos países
    • Verticales y Horizontales: y conglomerales
    • De origen o mixto

Peculiaridades del Joint Venture

  • Alternativa a la implantación directa (1 año frente a 3-5 años)
  • Reducción de riesgo y tiempo
  • Colaboración de aportaciones (conocimiento, experiencia…)
  • Autonomía y control común


Elementos del Joint Venture

  • Acuerdo de cooperación (mantenimiento de la autonomía)
    • Obligación buena fe
    • Colaboración y confianza mutua (intuito personae)
    • Afectación parcial a los socios sin perder autonomía
  • Negocio común
    • Proyecto empresarial
  • Agrupación de recursos por las partes
    • Propiedad común o no (a decidir)
  • Control conjunto
    • Posibilidad de bloqueo
    • Equilibrio de poder
    • Clima de confianza mutua reforzada

Las claves de un Joint Venture de éxito


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