¿Está mi empresa preparada para exportar?

Cuando una empresa toma la decisión de exportar, es porque tiene un objetivo muy claramente orientado al incremento de su competitividad.


Cuando una empresa toma la decisión de exportar, es porque tiene un objetivo muy claramente orientado al incremento de su competitividad. 

Ciertamente, siempre habrá una decisión de peso que impulsa a la empresa a querer incursionarse en nuevos mercados como lo son el querer disminuir la dependencia del mercado local, extender el ciclo de vida del producto, aprovechar alguna capacidad de producción ociosa que se tenga, o únicamente buscar nuevas oportunidades de crecimiento a nivel internacional. 

El caso es que, aunque muchas empresas quieran dar ese paso tan trascendental, deben analizar muy bien cuál es la estrategia a seguir y ajustar sus objetivos para lograr un trabajo sostenible en el tiempo. 

Existen ventajas muy importantes cuando una empresa logra posicionarse en un mercado internacional, pero también existen riesgos latentes en ese proceso, por ello, es indispensable que la empresa haga un mapeo de ruta a nivel interno y de igual forma gestione una evaluación de su entorno. 

Primeramente, la empresa debe realizar un análisis sobre cuáles son sus barreras internas a fin de poder identificar más fácilmente sus fortalezas y debilidades. 

Para conocer mejor sus condiciones y tomar la decisión en el momento oportuno, la empresa debe hacer una evaluación de los siguientes puntos.

1. Análisis de la capacidad de producción y gestión de calidad

En este caso, la empresa puede concentrase en analizar cuál es su real capacidad exportable y hacer la siguiente pregunta: Puede la empresa suplir a su comprador la cantidad que quiere, en el tiempo que lo requiere y en la calidad que solicita? 

Aquí se deben evaluar aspectos como la cantidad, la calidad, la capacidad de producción y almacenamiento, la disponibilidad de materias primas e insumos, la adaptación y desarrollo de producto entre otros. 

Paralelamente, se debe hacer una investigación sobre si los proveedores están preparados para proveer los materiales tanto en cantidad como en la calidad requerida. Adicional, también se deben analizar los estándares de calidad internacional y la capacidad que tiene la empresa para ajustarse a dichos estándares.

2. Análisis de los recursos financieros

La empresa debe definir el alcance de las actividades de exportación, la inversión y los costos financieros que esto implica, así como la capacidad de retorno de la inversión en el tiempo durante el desarrollo de las etapas del proceso. 

Establecer controles financieros y de costos, presupuestos para las inversiones y recursos financieros para la exportación es trascendental para la toma de decisiones.

3. Análisis de la capacidad comercial

Este punto lo podemos ver desde dos vertientes: la primera es con base a la inteligencia comercial enfocada en todo lo relacionado con la comercialización del producto, análisis de la competencia, estudios del consumidor meta, sistemas de promoción, formas de introducción al mercado, conocimiento de las barreras arancelarias y no arancelarias, entre otros. 

La segunda vertiente es con base a todo lo relacionado con ventas y mercadeo que tiene la empresa, esto es preparar a su recurso humano para vender fuera de las fronteras, elaborar catálogos acordes a los mercados externos, participar en ferias y misiones, establecer políticas de precios, analizar la estrategia de los servicios pos venta entre otros.

4. Análisis de la capacidad gerencial y de recurso humano

La gerencia de la empresa debe estar altamente involucrada con el proyecto para así crear una estrategia basada en la participación del recurso humano en todas las áreas y lograr una integración y colaboración entre todos. 

De igual forma, la gerencia debe determinar y desarrollar alianzas con socios estratégicos que permitan establecer sinergias para el logro de objetivos concretos. 

Si la empresa logra analizar los puntos anteriores e identificar cuál recorrido ha realizado y cuál le falta por hacer, le permitirá decisiones en el momento oportuno, desarrollar una visión estratégica y un FODA que le amplíe no sólo sus alcances internos, sino también su entorno.

COMMENTS

Nombre

5 fuerzas de Porter,1,Acamar Aduanas,1,Acceso al Mercado,95,Acuerdos de Libre Comercio,1,Adrián José Navarro Loyo,9,Aduanas & Trámites Documentarios,107,África,21,África del Norte,10,África del Oeste,5,África del Sur,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Aduanas,1,Agencia de Carga,1,Agente Comercial,1,Alemania,11,Alexander Rosado Serrano,5,América,88,América del Norte,32,Análisis y Opinión,248,Andrea Perunetti,6,Angel Amutio,5,Angélica Herrera,14,Angola,1,Anna Aleinikova,8,Antonio Paraiso,15,Arabia Saudita,9,Aranceles,1,Arbitraje Internacional,9,Argelia,6,Argentina,2,Arturo Muttoni Deambrosis,1,ASEAN,1,Asia,130,Asia Central,3,Asia Oriental,41,Australia,6,Bahréin,1,Balanza Comercial,1,Bancos,1,Barreras No Arancelarias,1,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bill of Lading,1,Bolivia,3,Borja Medín Suárez,3,Brasil,11,Bruneí,1,Cadena de Abastecimiento,2,Cadena de suministro,1,Canadá,7,Carta de Crédito,4,Centroamérica y El Caribe,5,Certificación Internacional,6,Chile,7,China,22,Cobranza Documentaría,1,Colombia,3,Comercio y Negocios Internacionales,221,Conciencia Cultural,18,Confecciones,1,Consultoría,34,Contenedor,2,Contenedores,1,Contenido Patrocinado,2,Contratación Internacional,76,Contratos con Intermediarios,12,Contratos de Compraventa,24,Corea del Norte,1,Corea del Sur,4,Crédito Comercial,2,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,8,Daniel Yupanqui Carbajal,7,Darinel Herrera,31,Datatrade,1,Decoración del Hogar,2,Design Thinking,1,Diario del Exportador,266,Dinamarca,1,Dirección y Emprendimiento,106,Distribución Física Internacional,84,Distribuidor,2,Documento de Transporte,15,Documentos de Comercio Exterior,12,Dumping,2,Ecuador,3,Edgar Javier Fernandez Custodio,6,EFTA,2,Embajadas,1,Embajador,1,Emiratos Árabes Unidos,27,Emmanuel Guzmán A.,8,Empresas,3,Empresas Exportadoras,2,ENLIGHTEN BIB,1,Entrevistas,9,Envase y Embalaje,29,Erick Paulet Monteagudo,9,Escenario Internacional,146,España,5,Estadísticas,50,Estados Unidos,17,Estonia,1,Estudios de Mercado,7,Europa,67,Europa Central,10,Europa del Este,9,Eventos Internacionales,63,Expatriados,1,Expertos,35,Exportación,428,Exportación de Servicios,2,Felipe Génova,6,Ferias,11,Fiestas Navideñas,1,Filipinas,4,Financiamiento,31,Finanzas Internacionales,147,Finlandia,1,Fiscalidad,1,Formas de Pago,1,Formas y Medios de Pago,89,Forward,4,Francia,6,Francisco-Ramon Zúñiga,17,Fuentes de Información,42,Ghana,1,Globalización,1,grand slam,1,Gregorio Cristóbal Carle,22,Guatemala,1,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,10,Hernán Vitale,5,Herramientas para la Internacionalización,46,Hilados de Lana o Pelo Fino,1,Historias,6,Hong Kong,2,Ilonka Acosta Coiscou,5,Importación,24,Importación & Gestión de Compras,33,Incoterms,114,Incoterms 2020,27,India,5,Indonesia,3,Infografías,34,Innovación,2,Instrumentos de Política Comercial,1,Integración Económica Internacional,1,Inteligencia Competitiva,2,Inteligencia de Mercados,172,Internacionalización,423,Internacionalización & Exportación,504,Investigación de Mercados,79,Irlanda,1,Islandia,1,Italia,4,Japón,15,Javier Alfredo Belandria Sánchez,49,Jordania,2,José Dueñas,41,José Luis Valencia Montano,9,Jose Ramon Gonzalvez,11,Juan Carlo Muñoz Fiore,7,Juan Rubén García,1,Kazajistán,1,Kuwait,1,Legislación del Comercio Internacional,117,Liderazgo Estratégico,2,Logística,6,Logística & Transporte,282,Lourdes Ortecho,11,Mailorth Loría Martínez,4,Malasia,5,Manuel David Martín Rodríguez,14,Manuel Franco,15,Marca País,1,Marcelo Mortola,1,Marcos De Freitas,53,María del Carmen Montolio Bravo,3,Maria Isabel Osterloh Mejía,6,Mariceli Quiroz,2,Marketing,20,Marketing & Gestión Comercial,339,Marketing Digital,36,Marketing Mix,77,Marruecos,3,Mayron Wilbert Ponce De Leon Sierra,9,Medio Oriente,51,Medios de Pago,12,Mercados Emergentes,1,Mercancías Peligrosas,2,México,9,Micaela Tenaguillo,1,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,63,Mozambique,1,Muestras,1,Navidad,1,Negociación Internacional,92,Nicola Minervini,65,Nigeria,1,Nora Pérez Barrio,14,Normas de Origen,2,Noruega,1,Nueva Zelanda,1,Observatorio,8,Oceanía,8,OEA,2,Omán,3,Onboarding,1,Operadores de Comercio Exterior,11,Operadores Logísticos,26,Organizaciones Internacionales,5,Países Bajos,2,Países nórdicos,1,Palets,1,Panamá,3,Paraguay,1,Perú,9,Polonia,2,Prácticas de negocio,152,Prendas de Vestir,1,Productos Pesqueros,2,Promoción,1,Propiedad Intelectual,21,Publicaciones,16,Publicidad,1,Qatar,3,rafa nadal,1,Regímenes Aduaneros,32,Reino Unido,7,República Dominicana,1,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,4,Roland Garros 2022,1,Ruben Bermudez,5,Rumania,1,Rusia,5,Segmentación,1,Seguros,1,Singapur,6,Speakers,34,Sudamérica,43,Sudeste Asíatico,26,Suecia,1,Suiza,2,Tailandia,4,Tendencias de Consumo,1,Textiles para el Hogar,3,Tipo de cambio,1,Tipos de Carga,1,torneo de wimbledon,1,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transporte,2,Transporte Aéreo,1,Transporte Internacional,118,Transporte Martítimo,3,Tratados de Libre Comercio,18,Tributación,1,Turquía,9,Unión Europea,39,Universidad,1,Uruguay,4,Valor en aduanas,1,Venezuela,1,viajes,1,Viajes de negocios,2,víc,1,Víctor Mondragón,1987,Video,21,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,wimbledon 2022,1,World Expos,1,Yorleny Jiménez Rojas,17,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: ¿Está mi empresa preparada para exportar?
¿Está mi empresa preparada para exportar?
Cuando una empresa toma la decisión de exportar, es porque tiene un objetivo muy claramente orientado al incremento de su competitividad.
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgeAdejeT95fB3IuosDyDPH5HqFwvjFup9yWoVjHL9KEXyOSQkdoEnER0Gwu-5HytSBSaONT3M7LL3RF0zBnNjMyD99gGlzTJnUoK0koR9qwN7em5Q0SXKrtubAmaAWXqlZ1tH3-PsTSeY/s1600/Est%25C3%25A1+mi+empresa+preparada+para+exportar.jpg
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgeAdejeT95fB3IuosDyDPH5HqFwvjFup9yWoVjHL9KEXyOSQkdoEnER0Gwu-5HytSBSaONT3M7LL3RF0zBnNjMyD99gGlzTJnUoK0koR9qwN7em5Q0SXKrtubAmaAWXqlZ1tH3-PsTSeY/s72-c/Est%25C3%25A1+mi+empresa+preparada+para+exportar.jpg
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2019/06/esta-mi-empresa-preparada-para-exportar.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2019/06/esta-mi-empresa-preparada-para-exportar.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIÓN ARCHIVE SEARCH ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow ESTE CONTENIDO ESTÁ BLOQUEADO PASO 1: Compartir en una Red Social PASO 2: Ingrese al enlace públicado en su Red Social Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content