¿Qué oportunidades hay para productos Peruanos en Estados Unidos?

El Perú es un país muy rico y diverso. Esto se ve reflejado en sus productos de exportación tradicional y no tradicional, que son atractivos para los distintos mercados internacionales.

Los Estados Unidos de Norteamérica representa una fuente clara de oportunidades para los productos peruanos, cabe resaltar que actualmente es el segundo socio comercial a nivel mundial del Perú.

El país norteamericano cuenta con una población de 327,167,434 millones de personas, siendo su principales áreas metropolitanas Los Ángeles (17.718.858); Nueva York (16.713.992); Chicago (9.655.015); San Francisco (6.989.419); Houston (6.519.358); Miami (5.805.883); Washington DC (6.022.391); Atlanta (4.762.159); Dallas (4.547.218); Filadelfia (4.066.064); Phoenix (4.163.445); Detroit (3.801.161); Boston (3.684.250); Minneapolis (3.496.061); San Diego (3.215.637); Seattle (2.776.119).

Económicamente se encuentra estable, en el 2019 tuvo un crecimiento de su PBI aproximado de 2.5%, siendo su PBI per cápita de USD$ 65,112 dólares, además la calificación del riesgo país es de A2, lo que significa que se encuentra en bajo riesgo, y el clima para hacer negocios es de A1 que es la mejor calificación que puede tener un país, el cual significa muy bajo riesgo.

En cuanto a las fortalezas que tiene podemos mencionar que tiene un mercado laboral flexible, cuenta con un papel predominante del dólar estadounidense en la economía global, es atractivamente líder en el mercado mundial de la investigación e innovación. Respecto a sus debilidades podemos comentar que cuenta con deudas familiares altas, existe una baja tasa de fertilidad y tiene un paisaje político polarizado.

Estados Unidos y Perú cuentan actualmente con un Acuerdo de Promoción Comercial que se firmó en Washington DC el 12 de abril del 2006 y entró en vigencia el 1 de febrero del 2009.

Los productos Peruanos que más le exportamos a Estados Unidos son 1. Arándanos rojos con un crecimiento de 87.21%. 2. Minerales de molibdeno, con un crecimiento de 38.21%. 3. Oro, con una caída de -16.64%. 4. Espárragos frescos, con un crecimiento de 0.04%. 5. Espárragos frescos con un crecimiento de 0.04%. 6. Aguacates frescos con un crecimiento del 15.98%. 7. Gasolinas sin tetraetilo con una caída de -4.77%. 8. Demás café sin descafeinar con un crecimiento de 7.09%. 9. Estaño en bruto con un crecimiento de 2.06% 10. Demás gasolinas sin tetraetilo con una caída de -1.17%. 11. T-shirt de algodón para hombre o mujer con un crecimiento de 5.72%. Es importante mencionar que los datos han sido analizados en el periodo 2015/2019. 

En cuanto al perfil del consumidor, la edad promedio ha sido más o menos constante desde 2010 a pesar de una ligera tendencia al alza. Alcanzó los 38,2 años en 2018. Más del 31% de la población tiene menos de 24 años y el 29% tiene más de 55 años. La tasa de crecimiento de la población es del 0,8%. El tamaño promedio de un hogar es 2.53 años de personas con el 28% de los hogares que viven solos, el 34.5% de las personas que viven en dos y el 15.2% de los hogares de 3 personas. Hay alrededor de 97 hombres por cada 100 mujeres. Alrededor del 82% de la población vive en zonas urbanas. Las áreas más pobladas se encuentran en la mitad oriental de los Estados Unidos (Grandes Lagos, Noreste, Este y Sudeste) y en los estados occidentales. Las poblaciones menos pobladas son las zonas montañosas, los desiertos y los bosques boreales en el extremo norte

El comportamiento del consumidor estadounidense, en un año promedio gasta 7,203 dólares, con el 85% de los estadounidenses que visitan Internet al menos una vez al mes. Este mercado representa $ 504 mil millones en 2018, incluido el 10% de los bienes comprados en Amazon. La confianza del consumidor se redujo a fines de 2018. En general, los consumidores están abiertos a las empresas y marcas internacionales. Las redes sociales tienen un gran impacto en los consumidores, ya que el 74% de los usuarios de redes sociales toman decisiones basadas en comentarios. Además, el 45% lee reseñas, artículos, reseñas y comentarios de personas influyentes sobre los productos. Alrededor del 71% de los consumidores están preocupados por los grandes datos y el 34% no confía en las empresas de tecnología con respecto a los datos personales.

El consumo responsable está atrayendo cada vez más a los consumidores que desean productos sostenibles, transparentes y limpios. Alrededor del 48% de los consumidores dicen que quieren cambiar sus hábitos para reducir su impacto en el medio ambiente. Los jóvenes están aún más preocupados por el tema y están dispuestos a pagar más para reducir su huella. El mercado de segunda mano creció un 2% entre 2014 y 2019, y los sitios web de compra y venta se están multiplicando. La economía colaborativa está altamente desarrollada en los Estados Unidos, especialmente en las grandes ciudades.

En cuanto a las oportunidades comerciales, aún hay mercado disponible para las uvas frescas con un mercado aún por aprovechar del 36%, los arándanos rojos con un 42%, los mangos con 30%, el café sin tostar ni descafeinar con un 55%. Además como productos prometedores, del sector agro, se encuentran los aceites de almendra, melocotones, frijoles, sandías frescas, habas y las papas preparadas o conservadas. En el sector textil y prendas de vestir los productos con promesa de crecimiento son tejidos de mezclilla denim, tejidos de punto por undimbre, camisas, blusas y blusas camiseras para mujeres.

Cada país tiene alguna forma particular de negociar, varian de acuerdo a su cultura y costumbres, por lo que es bueno tener en cuenta los siguientes tips de negociación con un estadounidense:

1. Después del saludo y de breves palabras de carácter protocolar, van directos al grano del negocio.
2. Su forma de hacer negocios es directa y en ocasiones desafiante e intimidatoria, se manejan bien en ambientes de negocios difíciles y no titubearán en mostrarse en desacuerdo con sus propuestas.
3. El empresario norteamericano es altamente efectivo, está preparado para tomar decisiones rápidamente y esperan que su contraparte también pueda hacerlo.
4. La primera reunión es fundamental para dar imagen de seriedad, confianza y credibilidad de la empresa. Tener información previa tanto de la firma como de la persona con la cual va a conversar es importante. Se debe tener un formato para las reuniones, saber lo que se va a decir, tener los objetivos claros, en otras palabras, ir preparado.
5. Llevar catálogos y elementos promocionales, todo en inglés y de excelente calidad. Lo más apropiado es enviar este material con anticipación a la fecha de la reunión, en muchos casos, el empresario solicitará catálogos antes de conceder una entrevista. Contar con una página web de calidad, constituye una herramienta básica de marketing. Se recomienda tener un dominio norteamericano: .com

Si desea promocionar productos por ejemplo del sector alimenticio, puede visitar algunas ferias como:

1. WFFS - International Fancy Food & Confection Show (Winter) que se realiza del 19 al 21 de enero del 2020.
2. Natural Products Expo West, que se realiza en Anaheim del 3 al 7 de marzo del 2020.
3. BIOFACH AMERICA - ALL THINGS ORGANIC - International Trade Fair for Organic Products, que se realiza en Filadelfia del 24 al 26 de setiembre del 2020.

Deseo de corazón que esta información sea de mucha ayuda para ustedes y logren encontrar oportunidades y generar ingresos en el exterior. Un fuerte abrazo.

Fuente: ITC, Santander Trade, Coface, Protocolo.org, Auma.de (Año de la consulta: 2019).