La realización de estudios de mercado exhaustivos es imprescindible para cualquier exportador potencial, pero a menudo la parte más difícil ...
La realización de estudios de mercado exhaustivos es imprescindible para cualquier exportador potencial, pero a menudo la parte más difícil de hacerlo es saber por dónde empezar. Hay tanta información por ahí que puede ser difícil ver el bosque a través de los árboles.
Aquí nos centramos en globalEDGE, un recurso gratuito creado por el Centro de Negocios Internacionales de la Universidad Estatal de Michigan.
¿Qué es globalEDGE?
globalEDGE es un sitio web de recursos comerciales internacionales completamente gratuito. Fue creado y es mantenido por el Centro de Negocios Internacionales de la Universidad Estatal de Michigan (MSU-CIBER) para conectar a los profesionales, estudiantes e investigadores de negocios internacionales con una gran cantidad de información, conocimientos y recursos relacionados con todas las facetas de los negocios y el comercio internacional.
¿Cómo funciona?
MSU-CIBER recibió fondos del Departamento de Educación de EE. UU. para apoyar globalEDGE. Este soporte nos permite mantener globalEDGE como un recurso disponible gratuitamente. Cualquiera, en cualquier lugar, puede buscar globalEDGE y comenzar a usar el sitio web en cuestión de minutos para encontrar información sobre países, estados de EE. UU., 20 sectores industriales diferentes, bloques comerciales y cualquier cantidad de temas relacionados con los negocios internacionales.
¿Por qué es útil para los exportadores?
globalEDGE es una poderosa herramienta que permite a los exportadores desarrollar una comprensión completa de un mercado en particular, así como los recursos que están disponibles para apoyarlos. Por ejemplo, un exportador que esté considerando ingresar a un nuevo mercado podría usar nuestra herramienta de comparación de riesgos de mercados emergentes (http://globaledge.msu.edu/econ-class/emerging-markets/risk) para evaluar el riesgo relativo de dos mercados emergentes, como Brasil y Chile.
¿Qué información incluye para cada país/región?
Para cada país, incluye una cantidad significativa de información básica (ubicación geográfica, población, los idiomas que se hablan y la moneda utilizada), así como información mucho más detallada sobre el gobierno y la economía, así como una cantidad significativa de estadísticas y estadísticas comerciales. Por ejemplo, para cada país, un usuario puede encontrar todo, desde la esperanza de vida al nacer y la distribución de edad actual de la población hasta los principales socios de exportación e importación del país, así como los bienes que más se importan y exportan.
También proporciona varios recursos extensos sobre la cultura del país, que cubren todo, desde la gestión de conflictos en el lugar de trabajo hasta obsequios apropiados para anfitrionas; un análisis de riesgo detallado; las ventas, ganancias, activos y valor de mercado de cualquier empresa Forbes con sede en el país; índices que examinan todo, desde la facilidad para hacer negocios y pagar impuestos hasta la percepción de corrupción, la competitividad global e incluso el costo de una Big Mac. Y luego, después de todo eso, hay una lista de recursos específicos del país: agencias reguladoras, ferias comerciales, cámaras de comercio con sede en el país y entidades gubernamentales como las agencias de promoción de exportaciones y promoción de inversiones.
Para aquellos que no tienen el tiempo suficiente para profundizar en las páginas de recursos de un país, también ofrecen un "memorando" de una página con lo que consideran la información más crítica y relevante para que una persona de negocios nueva en el país saber.
¿De dónde viene toda la información?
Entre sus fuentes incluyen el World Factbook de la CIA, Comtrade de la ONU, el Banco Mundial, el FMI, Coface, las páginas de perfiles de países de la BBC y, con frecuencia, también fuentes menos conocidas, como la Administración de Información de Energía de EE. UU. Buscan datos que serían útiles en el contexto empresarial internacional y trabajan para presentarlos de una manera que tenga sentido para estudiantes, investigadores y empresarios.
Mis recomendaciones…
Como exportador estará especialmente interesado en los perfiles de países, que, cuando se utilizan en todo su potencial, brindan una increíble amplitud y profundidad de información sobre el país, su gobierno, gente, condición económica y entorno regulatorio. Otra buena fuente para los exportadores es el Índice de potencial de mercado (MPI) que clasifica a 98 países comparándolos en diferentes dimensiones, como el tamaño del mercado, la infraestructura comercial y el riesgo país. El MPI se puede utilizar como punto de partida para identificar mercados potenciales, que luego pueden estar sujetos a una investigación de mercado más detallada.
Con toda esta información, determine qué mercados ya están comprando o utilizando productos similares. Identifique sus factores más importantes para el éxito en los mercados extranjeros (perfil del cliente, tamaño del mercado, riesgo, regulaciones, potencial de crecimiento, etc.). Haz una hoja de cálculo con estos en el eje y completa los datos. ¡Tendrás una excelente herramienta de discusión para comenzar su aventura de internacionalización!
COMMENTS