Descubre nuevas fronteras de crecimiento. Aprovecha oportunidades de exportación para expandir tu negocio. ¡Conquista mercados internacionales hoy!
Recibir el contacto de un potencial cliente extranjero puede ser un cambio de juego para su empresa, pero la gente a menudo no sabe cómo aprovechar estas oportunidades de exportación. Como dice el dicho del sur de Brasil: "un caballo ensillado nunca pasa dos veces". En este artículo exploraremos las razones por las que tener clientes extranjeros y comenzar a exportar puede ser ventajoso y cómo aprovechar al máximo estas oportunidades.
¿Por qué es ventaja tener clientes extranjeros y empezar a exportar?
En primer lugar, te presentamos algunas ventajas de tener clientes extranjeros y empezar a exportar:
1. Diversificación de ingresos a través de las exportaciones: La dependencia excesiva del mercado interno puede ser riesgosa. Comenzar a exportar y tener clientes en el extranjero diversifica su base de clientes y reduce la vulnerabilidad ante las crisis económicas en tu país.
2. Capacidad de Producción 100% Utilizada con Exportaciones: Muchas empresas enfrentan períodos en los que su capacidad de producción no se utiliza en su totalidad debido a las fluctuaciones en la demanda del mercado interno. Al ingresar a los mercados internacionales y expandir sus exportaciones, puede llenar estos vacíos en la producción y garantizar que su capacidad se utilice al máximo, mejorando la eficiencia operativa. Además, al mantener productivos sus máquinas y su personal, puede reducir los costos fijos por unidad producida, lo que hace que su negocio sea más rentable. Esto no sólo maximiza sus recursos sino que también aumenta la estabilidad financiera de su empresa.
3. Fortalecimiento de la marca a nivel internacional con la exportación: Las empresas exportadoras suelen ser vistas como sinónimo de calidad y confiabilidad. Esto puede mejorar la percepción de su marca en el mercado nacional e internacional, atrayendo más clientes locales y ampliando sus exportaciones.
Superar desafíos comunes de exportación
Ahora que usted comprende por qué la expansión internacional y la expansión de las exportaciones pueden ser ventajosas, es importante abordar también algunas de las preocupaciones comunes que pueden surgir:
1. Burocracia en la exportación: La burocracia puede ser intimidante, pero así como nos enfrentamos a burocracias locales (y no son pocas), podemos superar las barreras internacionales con la orientación adecuada. Existen muchas organizaciones y consultores especializados en comercio exterior que pueden ayudarlo a navegar el proceso de exportación.
2. Gestión del Riesgo Financiero en las Exportaciones: Es natural preocuparse por los impagos en las exportaciones, pero recuerde que los riesgos existen en cualquier negocio. Usted puede reducir estos riesgos solicitando el pago por adelantado o realizando un análisis cuidadoso de los clientes de exportación y considerando un seguro de crédito.
3. Barrera del Idioma en las Exportaciones: No hablar otro idioma no debe ser un impedimento en las exportaciones. Puedes contratar traductores o estudiar lo básico para comunicarse. Además, empezar por países que hablan tu mismo idioma, como el español, puede ser una excelente estrategia inicial para tus exportaciones.
Aprovecha las oportunidades de exportación ahora
Si ha sido contactado por un cliente extranjero y se pregunta qué hacer para exportar, no dude en buscar orientación especializada. Empresas y profesionales del sector del comercio exterior pueden ayudarte a que esta transición sea más fluida y eficaz para tus exportaciones.
No deje pasar esta oportunidad de ampliar tus ventas. Recuerda, en las exportaciones hay un mundo lleno de oportunidades esperándote.
Arturo Muttoni Deambrosis
Consultor en Exteriorize
arturo@exteriorize.com.br
+55 (51) 99186-6983
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