De negocios en Turquía

Turquía es potencialmente industrial, no lo confunda con los países árabes; cada uno tiene sus diferencias, a excepción de la religión.


En los últimos meses a través de la programación de entretenimiento nos hemos acercado a una cultura, a un país que muchos no lo tenían en sus mente menos en sus conversaciones, a pesar que tenemos un Tratado de Acuerdo Comercial que se está negociando. Si, así es, el país en mención es TURQUÍA con su capital Ankara. Y es admirable que este país cuente con posibilidades de realizar negocios más aun cuando es la puerta de entrada del Asia y además tiene lazos comerciales con Europa. Hace unos años en la feria del Libro realizada en Lima caminando por la misma, quede gratamente sorprendido en el stand de Turquía, donde mediante libros promocionaban el turismo en el ese país. Sin ir muy lejos desde hace tres años en la Expo alimentaria, la Cámara de Comercio Peruana Turca participa activamente promocionando el intercambio de información para que exportadores peruanos conozcan dicho país y las oportunidades de negocios. 

Sin embargo para aprovechar las oportunidades comerciales con sus aproximadamente 84 millones de habitantes tenemos que acercarnos a su cultura, acercarnos a la forma de hacer negocios. Lo principal es que por medio de la televisión estamos conociendo que no es un país exótico (muchos occidentales pensamos así cuando nos hablan de un país no muy conocido) Turquía es potencialmente industrial, no lo confunda con los países árabes; cada uno tiene sus diferencias, a excepción de la religión. 

La relación personal, el afecto es base para realizar buenos negocios, una buena conversación (informarse antes de la cultura, turismo, que impresiones tienes del país, etc.) es importante antes de entrar al detalle a los negocios. Siempre es bueno tratar de aprender palabras en turco como Merhaba (Hola), Gunaydin (Buenos días) Iyi aksamlar (Buenas tardes) Tesekkurler (Gracias), será una muestra de esfuerzo por su contraparte. Es bueno hablar de uno antes de entrar a los negocios, conocer de la familia antes incluso de hablar de la empresa. En Turquía el anfitrión entrega un obsequio y si la reunión se realiza en la oficina ofreciéndole un aperitivo. No piense que el empresario turco dirá NO rotundo, ellos utilizan expresiones tales como (Bakariz = ya veremos, Dusuneriz=vamos a pensarlo, entre otros)


Horarios laborales, como es costumbre cada país tiene sus propios horarios y en esta oportunidad no es la excepción. Los Bancos abren de 8.30 a 12.00 y de 13.30 a 17.30 Lunes a Viernes, tomar nota que las entidades financieras no abren los Sábados. En algunas regiones la administración pública cierra por la tarde en verano. Los horarios establecidos lo determinan cada Gobierno Provincial.

El turco es de un trato muy formal, son flexibles en las negociaciones, plazos de pago, formas de financiamiento, dan mucha importancia al servicio post venta siendo este de un alto nivel que debemos ofrecer, si contamos con una persona de contacto o un agente comercial al inicio es mejor para que nos apoye en las negociaciones.

Las fortalezas que encontramos en la economía Turca, tienen un alto componente de población joven, tiene una base industrial importante de holding de empresas, geográficamente es un punto clave para realizar negocios a otros mercados y más aun cuando aspiramos a ingresar a otros mercados, la posición que tienen es estratégica. De otro lado el sistema financiero es muy sólido y supervisado por la autoridad financiera central.

Cuenta con perspectivas positivas al tener unas excelentes relaciones con Estados Unidos y la Unión Europea, clasificación por agencias de rating investment rate alto, mantenimiento del crecimiento alrededor del 4% p.a., con relación al sistema financiero sólido los medios de pago más usado en Turquía son los siguientes.


Para Cobro – Exportaciones a Turquía
  1. Crédito Documentario (permite al vendedor cobrar en forma segura, además cuenta con la opción de descuento (Forfaiting) por las cartas de créditos gestionadas por las entidades financieras
  2. Cobranzas (gestión de cobro de documentos comerciales ante el comprador por parte de un Banco Turco)
  3. Avales (emitido por entidades financieras turcas)
Para Pago – Importaciones desde Turquía
  1. Crédito Documentario (compromiso de pago con la condición que los documentos se encuentren conformes)
  2. Remesa de Importación (gestión de cobro de documentos comerciales ante el comprador por parte de un Banco en el Perú)
  3. Avales de transferencia simple (medio de pago y cobro común, lo importante es conocer el Banco de nuestro cliente en Turquía, con ese dato nuestro Banco busca el corresponsal en Turquía, para realizar las transferencia con el resultante reducción de hora y comisiones)
Como dato, las exportaciones realizadas a Turquía el año 2015 fueron de 32,618,102 millones de dolares, los siguientes fueron los productos agroexportadores más exportado; Cochinilla 302,490. Frejoles 274,928. Semillas frutos oleaginosos 233,728. Alcachofas 178,387. Hojas de Laurel, Azafrán, Jengibre 79,365. Tomates Preparados o Conservados 63,828, Espárragos frescos o congelados 61,834. Café sin descafeinar, sin tostar 51,799 entre otros, como verán el sector agrícola seria el primer beneficiado, si vemos los importes exportados versus la población de Turquía los datos son bajos y es por ello que una de las formas de incrementar nuestras exportaciones es diversificada los mercados y será mejor cuando tengamos un Tratado de Comercio aprobado y sobre todo cuando el consumo per cápita de frutas 104 kg en el 2013 y el de vegetales ascendió a 149 kg per cápita, tomar en cuenta que siendo un país euroasiático perteneciente a la Unión Europea, acepta los protocolos sanitarios que tenemos con el bloque europeo. Realmente una excelente oportunidad comercial se avizora con el país de Turquía.

COMMENTS

Nombre

Acceso al Mercado,89,Adrián José Navarro Loyo,8,Aduanas & Trámites Documentarios,88,África,17,África del Norte,9,África del Oeste,4,África del Sur,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Carga,1,Alemania,6,Alexander Rosado Serrano,4,América,61,América del Norte,19,Análisis y Opinión,70,Andrea Perunetti,5,Angel Amutio,4,Angélica Herrera,8,Angola,1,Antonio Paraiso,15,Arabia Saudí,2,Arbitraje Internacional,7,Argelia,6,Argentina,1,ASEAN,1,Asia,73,Asia Central,1,Asia Oriental,21,Australia,6,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bolivia,3,Borja Medín Suárez,2,Brasil,8,Cadena de Abastecimiento,1,Canadá,5,Carta de Crédito,1,Centroamérica y El Caribe,3,Certificación Internacional,2,Chile,6,China,10,Cobranza Documentaría,1,Colombia,3,Comercio y Negocios Internacionales,139,Consultoría,4,Contenedor,1,Contenido Patrocinado,1,Contratación Internacional,46,Contratos con Intermediarios,8,Contratos de Compraventa,19,Corea del Sur,2,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,11,Daniel Yupanqui Carbajal,2,Darwin Valles,1,Diario del Exportador,186,Dirección y Emprendimiento,66,Distribución Física Internacional,30,Ecuador,2,Edgar Javier Fernandez Custodio,5,EFTA,2,Emiratos Árabes Unidos,18,Empresas,2,Empresas Exportadoras,1,Entrevistas,9,Envase y Embalaje,19,Erick Paulet Monteagudo,8,Escenario Internacional,116,España,4,Estadísticas,50,Estados Unidos,8,Estonia,1,Estudios de Mercado,5,Europa,38,Europa Central,9,Europa del Este,6,Eventos Internacionales,45,Expertos,11,Exportación,335,Exportación de Servicios,1,Felipe Génova,5,Fernando Vigil,1,Filipinas,4,Financiamiento,23,Finanzas Internacionales,93,Fiscalidad,1,Formas de Pago,1,Formas y Medios de Pago,66,Francia,3,Francisco Javier Saavedra,3,Francisco-Ramon Zúñiga,16,Fuentes de Información,40,Gregorio Cristóbal Carle,13,Guatemala,1,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,6,Herramientas para la Internacionalización,40,Historias,9,Hong Kong,1,Importación,18,Importación & Gestión de Compras,18,Incoterms,82,India,1,Indonesia,2,Infografías,34,Inteligencia de Mercados,150,Internacionalización,421,Internacionalización & Exportación,383,Investigación de Mercados,55,Italia,1,Japón,7,Javier Alfredo Belandria Sánchez,41,Jordania,2,José Dueñas,29,José Luis Valencia Montano,5,Jose Ramon Gonzalvez,10,Juan Carlo Muñoz Fiore,3,Kazajistán,1,Legislación del Comercio Internacional,76,Logística,1,Logística & Transporte,151,Lourdes Ortecho,8,Lucía Toral Arízaga,1,Luis Pérez,1,Mailorth Loría Martínez,3,Malasia,5,Manuel David Martín Rodríguez,13,Manuel Franco,14,Maria Isabel Osterloh Mejía,5,María Victoria Gómez Torrejón,1,Marketing & Gestión Comercial,212,Marketing Digital,8,Marketing Mix,40,Marruecos,2,Medios de Pago,2,México,5,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,39,Mozambique,1,Negociación Internacional,34,Nicola Minervini,59,Nigeria,1,Nueva Zelanda,1,Oceanía,7,OEA,1,Omán,2,Operadores de Comercio Exterior,1,Operadores Logísticos,16,Oriente Medio,27,Panamá,2,Paraguay,1,Perú,8,Polonia,2,Prácticas de negocio,63,Propiedad Intelectual,8,Publicaciones,12,Qatar,1,Regímenes Aduaneros,32,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,1,Rodolfo Bay,2,Ruben Bermudez,4,Rumania,1,Rusia,3,Singapur,4,Speakers,11,Sudamérica,34,Sudeste Asíatico,19,Suiza,2,Tailandia,2,Tatiana Soto Pinedo,3,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transporte Internacional,82,Turquía,6,Unión Europea,26,Uruguay,4,Venezuela,1,Víctor Mondragón,1245,Video,25,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,Yorleny Jiménez Rojas,7,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: De negocios en Turquía
De negocios en Turquía
Turquía es potencialmente industrial, no lo confunda con los países árabes; cada uno tiene sus diferencias, a excepción de la religión.
https://4.bp.blogspot.com/-qp1UXAldcmc/WKT6hvpbJLI/AAAAAAAAFa0/VOztcz3glssHNxtkEHgfi_EMmwqB4I0EgCLcB/s1600/De%2Bnegocios%2Ben%2BTurqu%25C3%25ADa.jpg
https://4.bp.blogspot.com/-qp1UXAldcmc/WKT6hvpbJLI/AAAAAAAAFa0/VOztcz3glssHNxtkEHgfi_EMmwqB4I0EgCLcB/s72-c/De%2Bnegocios%2Ben%2BTurqu%25C3%25ADa.jpg
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2016/03/cultura-de-negocios-en-turquia.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2016/03/cultura-de-negocios-en-turquia.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIÓN ARCHIVE SEARCH ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow THIS PREMIUM CONTENT IS LOCKED STEP 1: Share to a social network STEP 2: Click the link on your social network Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content