Más allá de estudiar el consumidor y la cultura, también es importante estudiar los factores económicos, financieros, políticos y legales
La apertura de nuevos mercados, el incremento del poder adquisitivo de los consumidores en países no desarrollados, una competencia cada vez más intensa, nuevas formas de hacer negocios, los precios, etc., son factores que han promovido que las empresas tengan la necesidad de internacionalizar.
Asimismo, lo anterior ha creado lo que se denomina un cliente global, es decir un consumidor que cada vez demanda mejores productos, mejor calidad, mejores entregas, mejores satisfacciones y que está dispuesto a pagar un precio por esto.
El éxito en la internacionalización de la empresa radica en conocer los factores que afectan el mercado. Por ello, que se debe entonces explorar las necesidades culturales y socioeconómicas de los consumidores. Pretender ofrecer un producto estandarizado sin explorar las necesidades del cliente es un gran error.
Más allá de estudiar el consumidor y la cultura, también es importante estudiar los factores económicos, financieros, políticos y legales que condicionaran el desarrollo de las operaciones de nuestra empresa en el mercado destino.
El entorno económico y financiero
Para evaluar el entorno económico de un mercado extranjero se debe comenzar por evaluar las variables económicas que se relacionan con el tamaño y la naturaleza de los mercados.
Esta evaluación debe hacerse de forma eficaz y eficiente con base en distintos criterios económicos, con el fin de establecer el potencial del mercado.
Se deben establecer entonces características del mercado tales como:
- La población
- La composición de los hogares
- Los ingresos familiares
- El Promedio Interno Bruto Nacional
- El Promedio Interno Bruto per cápita o por persona
- La ubicación geográfica de los consumidores
- Los patrones de consumo ¿En que gasta la gente sus ingresos?
- Los índices de inflación
- La deuda de la nación
- La infraestructura del país
- El desarrollo social
- La expectativa de vida
- Las integraciones económicas del país con otras naciones
- Otras alianzas económicas del país con otras naciones
- La entrada de mercados emergentes
- Las operaciones bancarias existentes
- Las amenazas contra el sistema financiero
- Oportunidades y amenazas para la inversión extranjera
- La nacionalización o expropiación de empresas
El entorno político y legal
El análisis de los factores que afectan los entornos políticos y legales de una nación, han cogido fuerza a medida que el mundo se ha globalizado. La entrada de nuevas naciones a la globalización, con diferentes factores políticos y legales, hace que la clasificación de los potenciales mercados sea objeto de análisis más profundos.
Las repercusiones políticas y legales pueden ser determinantes en un momento dado del fracaso de una actividad de exportación de productos y servicios en un país objetivo.
La nacionalización de empresas por ejemplo, la política de no pagos o la aplicación de barreras discriminatorias contra determinados países, pueden afectar el clima de los negocios seriamente y causar efectos devastadores a los exportadores de un país meta.
Dentro de los factores que afectan el entorno político podemos considerar los siguientes:
- Derechos de propiedad intelectual
- Mercados grises (contrabando, lavado de activos, subfacturación, etc.)
- Embargos y sanciones comerciales
- Controles a la exportación
- Controles a la importación
- Aranceles de importación
- Aranceles a las exportaciones
- Riesgos políticos
- Expropiaciones y confiscaciones
- Terrorismo, huelgas, extorsiones, guerras, revoluciones
- Políticas de nacionalismo o favorecimiento a los locales
- Restricciones financieras para el no pago de obligaciones o envíos de utilidades al exterior
- Protección a las marcas locales y extranjeras
- Riesgos de la propiedad de bienes
- Controles de precios internos
- Políticas antidumping o salvaguardias
- Burocracia para realizar negocios
- Tipos de gobiernos existentes en los países objetivos
- Corrupción y soborno
- Sistemas de cuotas
- El ambiente para la inversión extranjera
Si estás interesado en iniciarte en la exportación o ampliar tus actividades en nuevos mercados, puedes contactarme a través del siguiente formulario online conmigo. También puedes comunicarte escribiéndome a martinmondragon@outlook.com con asunto asesoria de exportación.
COMMENTS