--> Planificación, formación e información claves en la exportación | DIARIO DEL EXPORTADOR

Planificación, formación e información claves en la exportación

La planificación ante iniciar contactos de clientes en el mercado, y hasta antes de exportar


Si es la primera vez que usted está en proceso de introducirse al mercado internacional, es decir exportar, es indispensable comunicarle y hacer un énfasis a sus empleados de la importancia que representa para la compañía el poder acceder a un mercado internacional, el cual será mucho más exigente que el doméstico.

Entre las buenas prácticas administrativas de su empresa, podemos recomendarle la creación de un equipo o departamento de exportaciones. Igualmente, designar un director de exportaciones que este consecuente a sus visiones de incursionar en el mercado internacional.

La organización de un equipo o departamento de exportación, alrededor del nuevo director de exportaciones se encargará de contestar cualquier duda acerca de la implementación de una nueva estrategia de comercialización enfocada a un mercado internacional más exigente que con el que se manejan actualmente.

La diferencia entre la creación de un equipo y un departamento de exportación se debe a que un equipo es un grupo temporal de personas a quienes se les pide que apoyen al director de exportaciones cuando sea necesario; mientras que un departamento de exportaciones es una estructura más permanente a cuyo cargo se encuentran personas dedicadas exclusivamente a temas de exportación.

Es esencial capacitar a su personal en temas referentes al mercado al cual desea introducir sus productos. Para que sus productos entren al mercado objetivo deberán pasar por las aduanas de su país y del país de destino para así llegar al consumidor. En este trayecto es indispensable preparar ciertos documentos como lo son las listas de embalajes, etiquetas con el país de origen, entre otros documentos. Asimismo, tener conocimiento de los cinco términos básicos del comercio (precio, calidad, cantidad, entrega y forma de pago) y otros términos (apariencia, sabor, empaque, seguridad, muestras, catálogos, reclamos relaciones de confianza, etc.).


Luego de haber conseguido toda la información necesaria para tener un conocimiento fundamental del mercado objetivo, sugiero realizar un viaje al mercado con el fin de estudiar más a fondo este e iniciar contactos esenciales para sus futuros negocios.

Su visita al mercado, es con el propósito de estudiar y experimentar de forma directa el mercado, obteniendo así conocimientos de la demanda, competencia, forma de vida y otros aspectos necesarios que le hacen frente a la introducción de su producto a este mercado. Este viaje se puede realizar durante el marco de alguna feria comercial, preferiblemente relacionada con sus productos o individualmente.

La visita a una feria comercial le ofrece la ventaja de extraer valiosa información como los estándares generales de la industria relacionada con su producto en el mercado, observar detalladamente la competencia y hacer contactos con potenciales compradores.

Es importante que durante su visita al mercado objetivo, usted muestre claramente el producto, calidad y responsabilidad que su empresa representa, utilizando muestras del producto, catálogos, folletos, tarjetas de presentación y/o cualquier otro material de promoción, preferiblemente en la lengua oficial del país o al menos en inglés. El material promocional luego será utilizado por su contacto, para la explicación de su producto a colegas y superiores de la empresa, para así comenzar el extenso proceso de negociación internacional.

Dentro del marco de las negociaciones internacionales, usted tendrá la oportunidad de tratar con diversas personas, las cuales no siempre se comunican en el mismo idioma, lo cual en ocasiones constituye un obstáculo debido a la falta de comunicación fluida. Además, sus socios potenciales pueden tener una cultura y valores sociales diferentes a las suyas. Por ello, es importante la planificación ante iniciar contactos de clientes en el mercado, y hasta antes de exportar. La planificación asegura gran parte del éxito de una empresa exportadora.

Si estás interesado en iniciarte en la exportación o ampliar tus actividades en nuevos mercados, puedes contactarme a través del siguiente formulario online conmigo. También puedes comunicarte escribiéndome a martinmondragon@outlook.com con asunto asesoría de exportación.

COMMENTS

Nombre

5 fuerzas de Porter,1,Acceso al Mercado,90,Acuerdos de Libre Comercio,1,Adrián José Navarro Loyo,9,Aduanas & Trámites Documentarios,89,África,17,África del Norte,9,África del Oeste,4,África del Sur,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Aduanas,1,Agencia de Carga,1,Agente Comercial,1,Alemania,6,Alexander Rosado Serrano,5,América,64,América del Norte,20,Análisis y Opinión,91,Andrea Perunetti,6,Angel Amutio,5,Angélica Herrera,9,Angola,1,Antonio Paraiso,15,Arabia Saudí,2,Arbitraje Internacional,7,Argelia,6,Argentina,1,ASEAN,1,Asia,73,Asia Central,1,Asia Oriental,21,Australia,6,Barreras No Arancelarias,1,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bill of Lading,1,Bolivia,3,Borja Medín Suárez,3,Brasil,8,Cadena de Abastecimiento,1,Canadá,5,Carta de Crédito,4,Centroamérica y El Caribe,4,Certificación Internacional,4,Chile,6,China,10,Cobranza Documentaría,1,Colombia,3,Comercio y Negocios Internacionales,129,Confecciones,1,Consultoría,32,Contenedor,1,Contenido Patrocinado,1,Contratación Internacional,49,Contratos con Intermediarios,9,Contratos de Compraventa,20,Corea del Sur,2,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,8,Daniel Yupanqui Carbajal,6,Darinel Herrera,8,Decoración del Hogar,2,Diario del Exportador,208,Dirección y Emprendimiento,71,Distribución Física Internacional,37,Distribuidor,1,Documento de Transporte,5,Documentos de Comercio Exterior,2,Dumping,1,Ecuador,2,Edgar Javier Fernandez Custodio,6,EFTA,2,Emiratos Árabes Unidos,18,Emmanuel Guzmán A.,5,Empresas,2,Empresas Exportadoras,1,Entrevistas,9,Envase y Embalaje,21,Erick Paulet Monteagudo,9,Escenario Internacional,120,España,4,Estadísticas,50,Estados Unidos,9,Estonia,1,Estudios de Mercado,7,Europa,40,Europa Central,9,Europa del Este,6,Eventos Internacionales,54,Expertos,32,Exportación,358,Exportación de Servicios,2,Felipe Génova,6,Ferias,9,Filipinas,4,Financiamiento,24,Finanzas Internacionales,102,Fiscalidad,1,Formas de Pago,1,Formas y Medios de Pago,73,Forward,1,Francia,3,Francisco-Ramon Zúñiga,17,Fuentes de Información,40,Gregorio Cristóbal Carle,15,Guatemala,1,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,10,Hernán Vitale,3,Herramientas para la Internacionalización,42,Hilados de Lana o Pelo Fino,1,Historias,6,Hong Kong,1,Ilonka Acosta Coiscou,4,Importación,20,Importación & Gestión de Compras,22,Incoterms,96,Incoterms 2020,12,India,1,Indonesia,2,Infografías,34,Innovación,1,Instrumentos de Política Comercial,1,Inteligencia Competitiva,1,Inteligencia de Mercados,155,Internacionalización,421,Internacionalización & Exportación,412,Investigación de Mercados,64,Italia,2,Japón,7,Javier Alfredo Belandria Sánchez,44,Jordania,2,José Dueñas,30,José Luis Valencia Montano,6,Jose Ramon Gonzalvez,11,Juan Carlo Muñoz Fiore,6,Kazajistán,1,Legislación del Comercio Internacional,109,Logística,2,Logística & Transporte,168,Lourdes Ortecho,9,Mailorth Loría Martínez,4,Malasia,5,Manuel David Martín Rodríguez,14,Manuel Franco,15,Marca País,1,Maria Isabel Osterloh Mejía,6,Marketing,2,Marketing & Gestión Comercial,231,Marketing Digital,8,Marketing Mix,42,Marruecos,2,Medios de Pago,8,Mercados Emergentes,1,México,6,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,43,Mozambique,1,Negociación Internacional,36,Nicola Minervini,62,Nigeria,1,Normas de Origen,1,Nueva Zelanda,1,Oceanía,7,OEA,1,Omán,2,Operadores de Comercio Exterior,2,Operadores Logísticos,17,Oriente Medio,27,Panamá,2,Paraguay,1,Perú,8,Polonia,2,Prácticas de negocio,67,Prendas de Vestir,1,Productos Pesqueros,2,Promoción,1,Propiedad Intelectual,8,Publicaciones,13,Qatar,1,Regímenes Aduaneros,32,República Dominicana,1,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,2,Ruben Bermudez,5,Rumania,1,Rusia,3,Singapur,4,Speakers,32,Sudamérica,35,Sudeste Asíatico,19,Suiza,2,Tailandia,2,Tendencias de Consumo,1,Textiles para el Hogar,3,Tipo de cambio,1,Tipos de Carga,1,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transporte Internacional,86,Tratados de Libre Comercio,1,Turquía,6,Unión Europea,28,Uruguay,4,Venezuela,1,Víctor Mondragón,1341,Video,21,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,Yorleny Jiménez Rojas,12,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: Planificación, formación e información claves en la exportación
Planificación, formación e información claves en la exportación
La planificación ante iniciar contactos de clientes en el mercado, y hasta antes de exportar
https://4.bp.blogspot.com/-2NSSklfGM7Y/WHlZknrYS8I/AAAAAAAAD2E/IGfAOxd-mskr2jAYOlylNObbViuOy5CVwCLcB/s1600/Planificaci%25C3%25B3n%252C%2Bformaci%25C3%25B3n%2Be%2Binformaci%25C3%25B3n%2Bclaves%2Ben%2Bla%2Bexportaci%25C3%25B3n.jpg
https://4.bp.blogspot.com/-2NSSklfGM7Y/WHlZknrYS8I/AAAAAAAAD2E/IGfAOxd-mskr2jAYOlylNObbViuOy5CVwCLcB/s72-c/Planificaci%25C3%25B3n%252C%2Bformaci%25C3%25B3n%2Be%2Binformaci%25C3%25B3n%2Bclaves%2Ben%2Bla%2Bexportaci%25C3%25B3n.jpg
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2016/09/planificacion-formacion-e-informacion.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2016/09/planificacion-formacion-e-informacion.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIÓN ARCHIVE SEARCH ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow ESTE CONTENIDO ESTÁ BLOQUEADO PASO 1: Compartir en una Red Social PASO 2: Ingrese al enlace públicado en su Red Social Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content