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¿Cuál es la importancia y estructura de un plan de negocios de exportación?

El contenido o estructura que debe de contemplar un plan de negocio de exportación dependerá de la decisión comercial o de las actividades que sustente el plan


La exportación es una actividad que permite aumentar la rentabilidad de las empresas y, por ello es clave que la empresa se adapte permanentemente a los cambios de los mercados internacionales a fin de mantener o mejorar sus niveles de competitividad, es por ello, que la generación del plan de negocio de exportación es necesario, ya que en el se enmarca la ruta al éxito empresarial.

El empresario o emprendedor que no planifica se encontrara desorientando y sorprendido por los cambios repentinos del mercado, saber lo que ocurrirá por una acción determinada permite tener una dirección a donde queremos llegar y permite a los miembros de la empresa logren el mismo objetivo.

El contenido o estructura que debe de contemplar un plan de negocio de exportación dependerá de la decisión comercial o de las actividades que sustente el plan es decir actividades a realizar el gerente de la empresa.

1. Resumen Ejecutivo

2. Antecedentes

3. Descripción de la empresa

4. Planificación estratégica

4.1. Visión
4.2. Misión
4.3. Objetivos
4.4. FODA

5. Descripción del producto

5.1. Descripción y características
5.2. Uso y principales formas de consumo
5.3. Clasificación arancelaria
5.4. Proceso productivo y tecnología, compra a proveedores

6. Análisis del mercado

6.1. Mercado mundial y tendencias del mercado
6.2. Análisis de la demanda potencial
6.3. Capacidad de abastecimiento
6.4. Análisis de la competencia nacional e internacional
6.5. Método y políticas de formación de precios
6.6. Clima
6.7. Infraestructura

7. Estrategia de comercialización

7.1. Estrategia Producto
7.2. Estrategia Precio
7.3. Estrategia Promoción y ventas
7.4. Transporte y Canales de distribución
7.5. Acceso al mercado
  • Requisitos de acceso al mercado
  • Tarifas arancelarias aplicables
  • Tratados de Libre comercio
  • Requisitos legales
  • Estándares de Marketing y comercialización
  • Requisitos Medio-ambientales
  • Requisitos sociales y de responsabilidad social
  • Normas de etiquetado
  • Estándares del producto
  • Empaque y embalaje

8. Logística

8.1. Contrato de compraventa internacional y documentación
8.2. Distribución física internacional, INCOTERMS® 2010
8.3. Proceso de despacho aduanero

9. Riesgos

9.1. Riesgos Internos
9.2. Riesgos Externos
9.3. Plan de contingencia

10. Análisis financiero y Costos

10.1. Estructura de la inversión y financiamiento
10.2. Punto de equilibrio
10.3. Flujo de caja proyectado
10.4. Evaluación Financiera
10.5. Impacto Ambiental

11. Conclusiones

12. Recomendaciones

Si bien en Latinoamérica, las empresas, aún las exportadoras, se caracterizan por organizar sus procesos de manera intuitiva, no estando en general acostumbradas a emplear herramientas de planificación que les permitan ordenar sus procesos internos, tener capacidad de respuesta e incrementar el valor de sus exportaciones y diversificar sus mercados. Es indispensable, cambiar esta mentalidad.

El plan de negocios no sólo rescata la misión y visión de la empresa, también explica cuál es su mercado, su oferta y las acciones de mercadotecnia que implementará, entre otros datos mencionados en la estructura. Por lo que sirve de soporte para la toma de decisiones. Y lo mejor: es clave para conseguir financiamiento, ya sea a través de un banco o un inversionista.

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