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Recomendaciones en el uso de las reglas Incoterms 2020

Cada diez años se plantean las modificaciones de los Incoterms que rigen el comercio, por lo tanto, tome en cuenta las siguientes recomendaciones en el uso de las reglas Incoterms 2020


Los Incoterms son una colección de términos comerciales estandarizados internacionalmente reconocidos publicados por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) y ampliamente utilizados en ventas nacionales e internacionales.

En septiembre de 2019, la CCI publicó la última versión: Incoterms 2020, y las nuevas reglas entraron en vigor el 1 de enero de 2020. Los cambios realizados en Incoterms 2020 desde la edición de 2010 son en gran parte de presentación y aclaratorios. Los cambios sustantivos incluyen:

Un cambio en el término FCA (transportista gratuito). Popular en el comercio de contenedores, según el cual el vendedor entrega legalmente los bienes al comprador antes de que se carguen en un barco y, por lo tanto, no puede recibir un conocimiento de embarque del transportista, que requiere obtener el pago bajo una carta de crédito. El Incoterms FCA 2020 ahora contiene una opción bajo la cual el comprador acepta instruir al transportista para que emita el conocimiento de embarque al vendedor.

Bajo el término CIP (transporte y seguro pagado), el vendedor ahora debe obtener un mayor nivel de seguro de carga. Bajo Incoterms 2010, un vendedor de CIP tuvo que comprar un seguro de carga en los términos de las Cláusulas de Carga del Instituto (C), que brinda cobertura para un número limitado de riesgos. Bajo Incoterms 2020, un vendedor de CIP debe comprar un seguro en las Cláusulas de Carga del Instituto (A), que es una política de "todos los riesgos" con algunas exclusiones.

El término 'DAT' se ha cambiado a 'DPU', lo que refleja el hecho de que el destino para una entrega podría estar en cualquier lugar y no solo en una terminal. Por supuesto, el lugar de entrega, si no es una terminal, debe ser apropiado para la descarga de la mercancía.


Es conveniente que los compradores y vendedores tengas en cuenta estos cambios en los Incoterms 2020, también se recomienda tener en cuenta los siguientes puntos a la hora de adoptar los Incoterms 2020 es sus operaciones.

Uso de los Incoterms en los documentos

Es importante saber que Incoterms® no es un nombre genérico para ningún término de comercio internacional, sino que es una marca comercial utilizada para marcar las Reglas diseñadas por la Cámara de Comercio Internacional (ICC). Por lo tanto, es extremadamente importante usar Incoterms® de la manera correcta: lo que significa que siempre debe usar la siguiente notación exacta:
  • El nombre de la regla Incoterms® elegida,
  • El puerto designado, el lugar de destino o el punto acordado.
  • Incoterms®
  • Año de expedición
Una notación correcta por lo tanto es:
  • FCA 33 Avenue Président Wilson, París, Francia, Incoterms® 2020
  • DAP N0 123, ABC Street, Portland, Incoterms® 2020
  • FOB Rotterdam, Incoterms® 2020
  • CIF Shanghai, Incoterms® 2020

Precisión en lugar entrega o destino

Intenta ser lo más preciso indicando el lugar de entrega en origen o en destino, según el Incoterms elegido. De esta manera quedarán establecidas con claridad las responsabilidades y obligaciones del comprador y vendedor. Por ejemplo: FCA 33 Avenue Président Wilson, París, Francia, Incoterms® 2020.

Plazo de entrega en condiciones EXW

En caso de utilizar el Incoterms EXW, especifica en las condiciones de venta el plazo de días en el que el comprador debe cargar en el almacén del vendedor. El momento de entrega bajo Incoterms EXW se produce cuando el vendedor pone a disposición del comprador la mercancía en sus almacenes. Establecer una fecha máxima exime al vendedor del riesgo que deterioro de la mercancía si el comprador se ha demorado excesivamente en venir a recogerla a su almacén.

¿FOB en aéreo?

El Incoterms FOB como sabemos es exclusivo para el transporte marítimo. Por tanto, lo correcto en el caso de envíos aéreos es utilizar “FCA Mercancía cargado a bordo avión”

Entrega y riesgo en Incoterms grupo C

Los Incoterms del grupo C (CIF, CFR, CIP, CPT) son contratos de embarque, no contratos de llegada o entrega en destino. La entrega se produce en origen, igual que sucede con los Incoterms grupo F. La responsabilidad de la mercancía durante el transporte principal es del comprador, por lo que es el comprador quién tiene el riesgo de la mercancía desde el momento de entrega en origen hasta destino.

Especificar momento entrega en Incoterms CPT/CIP

En los Incoterms CPT/CIP el vendedor entrega la mercancía al transportista principal en un lugar acordado de entrega y paga el flete hasta el lugar de destino acordado. La transferencia de riesgos se produce después de la carga en origen, aunque el vendedor pague el transporte hasta un punto convenido en destino. Por este motivo, es conveniente especificar el momento de entrega en origen para delimitar responsabilidades de riesgo de la mercancía. Por ejemplo: CIP Veracruz, Calle del Coronel 32 (entrega en Plaza Mayor 10, Cuenca, España). Incoterms® 2020.

Seguro de mercancías en Incoterms CIP/CIF

Para ventas con término CIF o CIP se debe especificar la cobertura del seguro y su alcance geográfico y temporal, es decir, donde y cuando comienza y finaliza. En este caso se debe contratar un seguro específico por viaje y un 110% del valor CIF, siendo no válidas pólizas globales ni seguros de responsabilidad civil de los medios de transporte. Según la reciente publicación de Incoterms 2020, es condición obligatoria contratar seguro mínimo con IC Clause C para término CIF mientras que IC Clause A para término CIP.

Cláusula de reserva de dominio en contratos

Dado que los Incoterms no reflejan la transmisión de la propiedad de la mercancía, recuerda incluir en los contratos, pedidos de compra o factura comercial la cláusula de reserva de dominio.

Por ejemplo: “La Empresa compradora X indicada en esta factura adquirirá la propiedad de la mercancía cuando haya demostrado la totalidad del pago”.
Aviso de copyright. Incoterms® y el logotipo de Incoterms® 2020 son marcas comerciales de ICC. El uso de estas marcas registradas no implica asociación, aprobación o patrocinio por parte de ICC a menos que se especifique lo contrario. Las Reglas de Incoterms® están protegidas por derechos de autor propiedad de ICC. Puede obtener más información sobre las Reglas de Incoterms® en el sitio web de ICC iccwbo.org.

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Recomendaciones en el uso de las reglas Incoterms 2020
Cada diez años se plantean las modificaciones de los Incoterms que rigen el comercio, por lo tanto, tome en cuenta las siguientes recomendaciones en el uso de las reglas Incoterms 2020
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