--> ¿Por qué abrir nuevas oportunidades de mercado en tiempos de cambio? | DIARIO DEL EXPORTADOR

¿Por qué abrir nuevas oportunidades de mercado en tiempos de cambio?

Los tiempos están cambiando y las empresas tienen que adaptarse. Van a tener que cambiar sus modelos de negocio, la forma de organizarse


A pesar de que se están viviendo tiempos de incertidumbre a nivel mundial, el comercio internacional no se ha detenido.

Si bien es cierto, el COVID 19 ha afectado a todos los países, también es cierto que no todos los países se han visto afectados de la misma manera, incluso a nivel de transacciones internacionales, se ha podido connotar que algunos productos han logrado mantenerse estables en sus exportaciones a pesar de la contracción de algunas economías.

Actualmente, las empresas tienen aún la oportunidad de innovar y vender sus productos en los mercados internacionales que a pesar de la adversidad siguen teniendo necesidades. Para ello, es importante orientar nuestros esfuerzos en buscar nuevas alternativas en el exterior y demostrarle al mundo que nuestro producto es un buen negocio.

¿Cuáles son las ventajas si tomo la decisión de exportar?

  • Se da un incremento en la competitividad de la empresa.
  • Se logra aprovechar la capacidad ociosa instalada.
  • Se pueden buscar precios más competitivos.
  • Hay una clara dependencia del mercado local.
  • Se extiende el ciclo de vida del producto.
  • Permite una mejora continua en los procesos productivos y de calidad.
  • Se crea una imagen empresarial.
  • Se logran economías de escala, generando mayores rentabilidades.
Cuando se toma la decisión de exportar, se debe tomar en cuenta que lo que se exporta no es un producto o un servicio, sino que se exporta una necesidad que queremos solventar a un consumidor que cada vez es más exigente.

Exportar es la apertura de nuevas fronteras, que más que accesar un nuevo mercado internacional, el objetivo es sostenerse en el tiempo en dicho mercado.

La idea es buscar condiciones para ingresar a estos mercados en la forma más rentable con el mínimo costo y riesgo. Por tanto, si se busca ampliar la oferta de productos y servicios se puede analizar las siguientes opciones:
  • Mercados cercanos.
  • Mercados convergentes.
  • Mercados similares culturalmente.
  • Mercados donde la competencia no es tan agresiva.
  • Mercados grandes donde la oferta del producto es amplia.

Antes de tomar la decisión de exportar, debemos analizar los siguientes aspectos:

Capacidad productiva: Analizar la capacidad productiva, determinar cuál es la oferta exportable de la empresa e identificar oportunidades de mejora del producto y el proceso productivo en función de las necesidades del nuevo mercado meta.

Capacidad comercial: Determinar cuál es el consumidor meta al que va a dirigir el producto y/o servicio, esto es, si la empresa va a ingresar a ese mercado en forma directa (sin intermediarios) o bien en forma indirecta (a través de un intermediario). En este caso se debe analizar por ejemplo la forma de presentación del producto, la estructura de precios, la venta y la distribución, los sistemas de promoción, entre otros.

En la capacidad comercial, también es importante identificar si hay oportunidades de lograr estrategias competitivas de acceso a través de mecanismos como los Tratados de Libre Comercio.

Capacidad financiera: La evaluación de la capacidad económica y financiera de la empresa permite identificar la posición competitiva que se tiene con relación a sus costos de producción y comercialización, así como al acceso y disponibilidad de capitales para flujos operativos y de capital necesario para la actividad exportadora que se piensa incurrir.

Capacidad gerencial: Esta capacidad va en función de la cultura empresarial y cuan comprometidos están los directivos con el proyecto de internacionalización. Así mismo determinar qué alianzas o socios estratégicos tiene la empresa que permita desarrollar sinergias para el logro de los objetivos del plan de exportación.

Nunca se debe dar un paso hacia la internacionalización, sin evaluar la capacidad que tiene para adaptarse al nuevo mercado.

Demuestre al mundo que su producto es un buen negocio, recuerde que la mayor ventaja que usted puede ofrecer es la competitividad de sus bienes y servicios.

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