Aspectos generales sobre las Joint Venture

Una joint venture es una empresa que se crea donde hay un aporte de capital de un asociado que puede ser del país local (mercado de destino)...


Una joint venture es una empresa que se crea donde hay un aporte de capital de un asociado que puede ser del país local (mercado de destino) o de otro país. Las empresas que operan internacionalmente pueden procurar formar una joint venture por necesidad, conveniencia, obligación o por política empresarial. 

La joint venture es una sociedad jurídicamente definida y sujeta a la legislación del país donde se cree. La formación de esta sociedad implica la negociación entre los socios de elementos constitutivos, así como elementos básicos de política operativa. 

Los elementos más típicos en un contrato de joint venture son: 
  • Composición de capital. 
  • Objetivos sociales: su amplitud y su punto de énfasis. 
  • Mercados a servir. 
  • Tamaño y localización del proyecto. 
  • Composición del cuadro directivo. 
  • Destino de las utilidades. 
  • Fuentes de financiamiento. 
  • Línea de productos. 
  • Transferencia de tecnología. 
  • Fuentes de insumos. 
  • Objetivos básicos de mediano y largo plazo.

Aspectos generales sobre las Joint Venture

Aspectos generales y legales de administración

El socio local:
  • La asociación con un extranjero puede aportarle métodos modernos de administración.
  • Puede ser el único método para evitar la creación de dos empresas con sus efectos para un mercado pequeño.
  • Puede aumentar la eficiencia de los canales de distribución y las facilidades de los servicios.
  • Las diferencias en la filosofía de negocios pueden crear fricción.
  • Un socio muy fuerte puede eliminar el rol futuro del socio local.
  • Reduce o elimina la posibilidad de cooperar con otras compañías.
  • Puede crearle problemas con gobiernos muy nacionalistas.
El socio extranjero:
  • Puede mantener mejores relaciones con el gobierno y con los círculos empresariales.
  • Puede ser la única manera de penetrar en el mercado y/o evitar el riesgo de crear capacidad en exceso.
  • Ciertas políticas que una compañía enteramente extranjera no puede llevar a cabo pueden ser posibles con la asociación.
  • Puede haber restricciones en el uso de prácticas modernas.

Aspectos de marketing

El socio local:
  • La firma local puede preferir un esquema de cooperación a uno de competencia, cuando sabe que una empresa está planeando instalarse.
  • Puede ser más fácil obtener insumos, partes y maquinarias de otros países.
  • Las marcas de fábrica pueden ser elementos de fricción.
El socio extranjero:
  • El socio local puede tener experiencia sobre las condiciones de mercado y la organización de ventas.
  • El socio local puede estar en una mejor posición para obtener materiales y partes.
  • Pueden surgir limitaciones en la definición de políticas de marketing.

Aspectos financieros

El socio local:
  • Puede ser un mecanismo para la obtención de crédito interno y/o externo.
  • Puede obtener financiamiento para la adquisición de maquinaria importada.
  • Puede perderse autonomía para definir la política financiera en materia de dividendos, beneficios retenidos, depreciación, estados financieros y fuentes de fondos.
El socio extranjero:
  • Menor necesidad de capital y menor riesgo.
  • Posiblemente, menos presiones de las autoridades de un país con problemas de divisas, para obtener las mismas.
  • Facilidades de acceso al mercado financiero local a través del socio.
  • La contraparte local puede presionar por una interpretación diferente de leyes y reglamentaciones financieras.

Aspectos de personal

El socio local:
  • Si la contribución del socio extranjero consiste en suministrar conocimientos técnicos y administrativos, se puede beneficiar con un programa acelerado de formación del personal.
  • Existen diferencias en el punto de vista de los salarios.
El socio extranjero:
  • Aprovecha la experiencia del personal local.
  • Ahorro de gastos para enviar personal de la sede.
  • Dificultades en formar cuadros directivos y técnicos.

Aspectos de producción

El socio local:
  • Aprovechamiento de tecnología, maquinarias y equipos desarrollados por la contraparte.
  • Desacuerdos sobre derechos a pagar por el uso de patentes o la asistencia técnica.
El socio extranjero:
  • Puede asegurar suministro de insumos.
  • Puede encontrar mercados para colocación de sus insumos y maquinarias.

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