Only for Admin

24 preguntas que le ayudarán a identificar los mercados adecuados

Expandir su negocio al exterior, trae interrogantes, para ayudar en la identificación de los mercados recomiendo hacerse las siguientes 24 preguntas


Con todo el potencial del mercado global actual, puede resultar una tarea abrumadora encontrar el mercado adecuado para expandir su negocio a nivel internacional. Sabemos (las estadísticas muestran) que las empresas que exportan ganan más dinero que las que solo venden a su mercado interno. Pero, ¿cómo se pueden reducir los mercados potenciales de todo el mundo a un área geográfica, un país y una región en particular?

La revisión de los datos disponibles para diferentes mercados internacionales permite a las organizaciones evaluar qué mercados encajan de manera realista con su dirección estratégica general. Esto permite la selección de mercados objetivo potenciales donde la alineación de productos y servicios es evidente y la entrada al mercado es factible. Dado que la investigación de mercado detallada puede resultar costosa, muchos expertos sugieren que el proceso comience con una selección preliminar para evaluar las alternativas básicas y limitar el enfoque antes de proceder a una recopilación de datos más completa.

¿Un mercado o muchos?

Puede resultar útil ver a los países grandes con grandes poblaciones no como un solo mercado, sino como un mosaico de mercados regionales. China, por ejemplo, tiene más de 50 mercados distinguibles, cinco de los cuales son mercados importantes en sí mismos, y Estados Unidos tiene al menos una docena de mercados identificables.

Centrarse en un mercado regional en países como estos puede ser mucho más efectivo que tratar de cubrir todo el país, lo cual, en el caso de naciones como China, es casi imposible de todos modos. Existe evidencia emergente significativa de que las grandes ciudades se están convirtiendo en mercados cada vez más independientes que son diferentes de los mercados nacionales y que deben considerarse por separado.

Empiece a reducir su enfoque

Los investigadores deben comenzar por identificar de cinco a diez mercados grandes y de rápido crecimiento para sus productos para exportar. También deben identificar algunos mercados emergentes más pequeños para la selección que pueden no tener tantos competidores como un mercado establecido. De esta lista inicial, hay algunas preguntas que se deben hacer cuando se intenta reducir el enfoque de la investigación.

Tamaño y crecimiento del mercado
1. ¿El crecimiento del mercado ha sido constante año tras año?
2. ¿Cuánto se gasta anualmente en productos o servicios como los que ofrece la organización?
3. ¿Cuántos compradores potenciales es probable que haya?
4. ¿Hay muchos productos o servicios en el mercado que serán competencia?
5. ¿Puede la organización igualar o superar los precios que cobran los competidores?
6. ¿Existen factores culturales que puedan afectar la comerciabilidad del producto?
7. ¿Se está industrializando rápidamente el mercado? Si es así, ¿se pueden desarrollar productos o servicios para aprovechar esto?
8. ¿Ha habido un crecimiento del mercado incluso durante períodos de recesión económica?

Accesibilidad al mercado

9. ¿Los productos o servicios de la organización estarían sujetos a barreras arancelarias y / o no arancelarias elevadas?
10. ¿Existen ya muchos proveedores del tipo de producto o servicio, lo que dificulta el acceso a la cuota de mercado necesaria?
11. ¿El producto o servicio que la organización quiere exportar está prohibido, restringido o controlado en el mercado objetivo?
12. ¿Existen requisitos de seguridad o de prueba para el producto o servicio?
13. ¿Existe alguna norma de origen no preferencial o preferencial que deba cumplir el producto o servicio?
14. ¿El envío del producto o la prestación del servicio al mercado será caro y / o complicado logísticamente?

Entorno empresarial y político

15. ¿Es la economía estable y en crecimiento?
16. ¿Los gobiernos a nivel nacional y regional son amigables con las organizaciones e inversionistas extranjeros?
17. ¿Hay algún problema con el cambio, la transferencia o la convertibilidad de moneda?
18. ¿Es estable el sistema político?
19. Si los activos se colocan en el país o se invierten allí, ¿existen riesgos de trastornos políticos que podrían amenazar los activos y las inversiones?
20. ¿Qué tan fuertes son las instituciones legales y gubernamentales locales?
21. ¿Existe una corrupción generalizada?
22. ¿Cuál es la distancia cultural entre las operaciones nacionales o actuales y el potencial nuevo mercado objetivo?
23. ¿Cuál es el idioma de los negocios en el mercado objetivo?
24. ¿Requerirá recursos para interpretación y traducción para tratos comerciales y modificación de productos o servicios?
Abordar estas preguntas coloca a la organización en una mejor posición para identificar los mercados que ofrecen las mejores posibilidades de éxito. Un mercado único suele ser el número óptimo, aunque se pueden elegir dos o más si son muy prometedores.

El siguiente paso es planificar su investigación utilizando fuentes primarias y secundarias. ¿Hay alguna pregunta que haga que no esté en nuestra lista?

COMMENTS

Nombre

5 fuerzas de Porter,1,Acamar Aduanas,1,Acceso al Mercado,99,Acuerdos de Libre Comercio,2,Adrián José Navarro Loyo,9,Aduanas & Trámites Documentarios,112,África,23,África del Norte,10,África del Oeste,5,África del Sur,1,África en cifras,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Aduanas,1,Agencia de Carga,1,Agencias de Promoción de Inversiones,5,Agencias de promoción de las exportaciones,1,Agente Comercial,1,Agro,15,Agroexportación,1,Aguacates,2,Alemania,12,Alexander Rosado Serrano,5,Alimentos,1,América,93,América del Norte,34,América en cifras,9,Análisis y Opinión,274,Andrea Perunetti,6,Angel Amutio,5,Angélica Herrera,14,Angola,1,Anna Aleinikova,8,Antonio Paraiso,15,Arabia Saudita,9,Aranceles,1,Arbitraje Internacional,10,Argelia,6,Argentina,4,Arturo Muttoni Deambrosis,1,ASEAN,1,Asia,131,Asia Central,3,Asia en cifras,9,Asia Oriental,41,Australia,7,Bahréin,1,Balanza Comercial,1,Bancos,1,Barreras No Arancelarias,1,Bebés,1,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bill of Lading,1,Bolivia,3,Borja Medín Suárez,3,Brasil,11,Bruneí,1,Cadena de Abastecimiento,2,Cadena de suministro,1,Canadá,9,Carta de Crédito,5,Centroamérica y El Caribe,5,Cerámica utilitaria y decorativa,1,Cereales,1,Certificación Internacional,6,Chile,8,China,25,Cítricos,2,Cobranza Documentaría,1,Colombia,5,Comercio Electrónico,2,Comercio y Negocios Internacionales,258,Conciencia Cultural,37,Confecciones,1,Consultoría,34,Contenedor,2,Contenedores,2,Contenido Patrocinado,2,Contratación Internacional,79,Contratos con Intermediarios,12,Contratos de Compraventa,26,Controles de Comercio,1,Corea del Norte,1,Corea del Sur,5,corrupción,1,Crédito Comercial,2,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,8,Daniel Yupanqui Carbajal,7,Darinel Herrera,31,Datatrade,1,Dátiles,1,Decoración del Hogar,2,Design Thinking,1,Diario del Exportador,283,Dinamarca,1,Dirección y Emprendimiento,114,Distribución Física Internacional,86,Distribuidor,2,Documento de Transporte,15,Documentos de Comercio Exterior,14,Dumping,2,Ecuador,3,Edgar Javier Fernandez Custodio,6,EFTA,2,Embajadas,1,Embajador,1,Emiratos Árabes Unidos,27,Emmanuel Guzmán A.,8,Empresas,3,Empresas Exportadoras,2,En cifras,31,ENLIGHTEN BIB,1,Entrevistas,10,Envase y Embalaje,31,Erick Paulet Monteagudo,9,Escenario Internacional,150,España,10,Especias,1,Estacionalidad,1,Estadísticas,50,Estados Unidos,19,Estonia,2,Estudios de Mercado,7,Europa,76,Europa Central,10,Europa del Este,9,Europa en cifras,11,Eventos Internacionales,66,Expatriados,4,Expertos,35,Exportación,446,Exportación de Servicios,2,Felipe Génova,6,Ferias,14,Fiestas Navideñas,1,Filipinas,4,Financiamiento,31,Finanzas Internacionales,156,Finlandia,1,Fiscalidad,1,Fiscalidad y Tributación Internacional,1,Formas de Pago,1,Formas y Medios de Pago,91,Forward,4,Francia,9,Francisco-Ramon Zúñiga,17,Fuentes de Información,42,Ghana,1,Globalización,1,grand slam,1,Gregorio Cristóbal Carle,22,Guatemala,2,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,10,Hernán Vitale,5,Herramientas para la Internacionalización,52,Hilados,2,Hilados de Lana o Pelo Fino,1,Historias,6,Hong Kong,2,Ilonka Acosta Coiscou,5,Importación,24,Importación & Gestión de Compras,35,Importaciones,31,Incoterms,135,Incoterms 2020,29,India,5,Índice de Percepción de la Corrupción,1,Indonesia,3,Infografías,34,Innovación,3,Instrumentos de Política Comercial,1,Integración Económica Internacional,4,Inteligencia Competitiva,2,Inteligencia de Mercados,181,Internacionalización,423,Internacionalización & Exportación,523,Inversión,1,Investigación de Mercados,80,Irlanda,1,Islandia,1,Italia,5,Japón,17,Javier Alfredo Belandria Sánchez,49,Jengibre,1,Jordania,2,José Dueñas,41,José Luis Valencia Montano,9,Jose Ramon Gonzalvez,11,Joyería,1,Joyería de plata,1,Juan Carlo Muñoz Fiore,8,Juan Rubén García,1,Kazajistán,1,Kuwait,1,Legislación del Comercio Internacional,121,Letonia,1,Liderazgo Estratégico,3,Lituania,1,Logística,7,Logística & Transporte,294,Lourdes Ortecho,11,Madera,1,Mailorth Loría Martínez,4,Malasia,5,Mandarinas,1,Mango,2,Manuel David Martín Rodríguez,14,Manuel Franco,15,Manufactura,3,Manufacturas,3,Maquila,1,Marca País,1,Marcelo Mortola,1,Marcos De Freitas,55,María del Carmen Montolio Bravo,3,Maria Isabel Osterloh Mejía,6,Mariceli Quiroz,2,Marketing,20,Marketing & Gestión Comercial,353,Marketing Digital,37,Marketing Mix,85,Marruecos,3,Mayron Wilbert Ponce De Leon Sierra,9,Medio Oriente,51,Medios de Pago,12,Mercados Emergentes,1,Mercancías Peligrosas,2,México,9,Micaela Tenaguillo,1,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,66,Monedas No Convertibles,1,Mozambique,1,Muebles,1,Muestras,1,Navidad,1,Negociación Internacional,108,Nicola Minervini,65,Nigeria,1,Nora Pérez Barrio,14,Normas de Origen,2,Noruega,2,Nueva Zelanda,3,Observatorio,10,Oceanía,11,Oceanía en cifras,1,OEA,2,Omán,3,Onboarding,1,Operadores de Comercio Exterior,14,Operadores Logísticos,27,Organizaciones Internacionales,5,Países Bajos,4,Países Bálticos,1,Países nórdicos,1,Palets,1,Panamá,3,Pañales para bebés,1,Paraguay,1,Paraísos Fiscales,1,Perú,10,Pitahaya,1,Plan de Negocios de Exportación,1,Plasticos,1,Polonia,2,Prácticas de negocio,160,Prendas de Vestir,3,Productos Orgánicos,1,Productos Pesqueros,2,Promoción,1,Propiedad Intelectual,21,Publicaciones,16,Publicidad,1,Qatar,4,Quinua,2,rafa nadal,1,Regímenes Aduaneros,33,Reino Unido,10,República Dominicana,1,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,4,Riesgos Geopolíticos,1,Roland Garros 2022,1,Ruben Bermudez,5,Rumania,1,Rusia,5,Sansiones,1,Segmentación,1,Seguros,3,Singapur,6,Sistema Armonizado,1,Soborno,1,Sostenibilidad,7,Speakers,34,Sudáfrica,1,Sudamérica,44,Sudeste Asíatico,26,Suecia,2,Suiza,2,Tailandia,5,Taiwán,1,Tendencias de Consumo,1,Textiles,7,Textiles para el Hogar,4,Tipo de cambio,1,Tipos de Carga,1,torneo de wimbledon,1,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transparencia Internacional,2,Transporte,2,Transporte Aéreo,2,Transporte Internacional,121,Transporte Martítimo,4,Tratados de Libre Comercio,19,Tributación,1,Turquía,9,Unión Europea,53,Universidad,1,Uruguay,5,Uvas,2,Valor en aduanas,1,Venezuela,1,viajes,1,Viajes de negocios,2,víc,1,Víctor Mondragón,2166,Video,21,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,wimbledon 2022,1,World Expos,1,Yorleny Jiménez Rojas,17,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: 24 preguntas que le ayudarán a identificar los mercados adecuados
24 preguntas que le ayudarán a identificar los mercados adecuados
Expandir su negocio al exterior, trae interrogantes, para ayudar en la identificación de los mercados recomiendo hacerse las siguientes 24 preguntas
https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEhD9CeZRFDWQQ2kO69-rAZsikwTSuMN63OE9pWW3WEGtlY7jveafMSS1yBysTmJhUwgub2sBP7LUC54VLIMy_p611Uq0P4W9e2M6Se8zC-PM6PnnWF7xPRwFYY8MapAaRBouF33miBQFT8JTMju00lRCfJ8XEI0mUE5ffaz0ciLBd6O1ZcyVYThFyar=s16000
https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEhD9CeZRFDWQQ2kO69-rAZsikwTSuMN63OE9pWW3WEGtlY7jveafMSS1yBysTmJhUwgub2sBP7LUC54VLIMy_p611Uq0P4W9e2M6Se8zC-PM6PnnWF7xPRwFYY8MapAaRBouF33miBQFT8JTMju00lRCfJ8XEI0mUE5ffaz0ciLBd6O1ZcyVYThFyar=s72-c
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2021/12/24-preguntas-que-le-ayudaran.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2021/12/24-preguntas-que-le-ayudaran.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIÓN ARCHIVE BÚSQUEDA ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow THIS PREMIUM CONTENT IS LOCKED PASO 1: Compartir en una Red Social PASO 2: Ingrese al enlace públicado en su Red Social Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content