Investigar, investigar… investigar, antes de decidir exportar

Vender internacionalmente es muy complejo sin la preparación adecuada. Muchos empresarios encuentran desalentador el salir a vender al exter...


Vender internacionalmente es muy complejo sin la preparación adecuada. Muchos empresarios encuentran desalentador el salir a vender al exterior alegando lo complejo de la operación, pero es solo una cuestión de ser consciente de lo que debe hacer en cada etapa, qué debe incluirse en sus contratos y qué papeleo necesita para la aduana, el transporte y la entrega, y el pago. En esencia, cómo exportar sus productos.

En tal sentido, los invito como primer paso a investigar, investigar… investigar. Aquí hay cinco áreas de investigación que es crucial que los nuevos exportadores acierten antes de comenzar:

Investigación - para comprender el nuevo mercado al que se dirige, no solo las cifras y estadísticas del PIB, sino ¿a quién le va a vender? ¿Cuál es la cultura empresarial, desde las tarjetas de presentación hasta el uso de trajes? ¿Cómo hacen negocios y qué necesitará cambiar o adaptarse para operar en este mercado? ¿Qué los motiva?

Investigación - para comprender todos los factores que pueden afectar su precio. ¿Qué aranceles impone el mercado? ¿Qué es el impuesto local que llamamos IVA? ¿Cuántos días tardan en pagar? ¿Qué método de pago utilizan y cuánto cuesta? ¿Qué moneda usan y cómo puede planear mitigar los riesgos involucrados en la venta con esta moneda?


Investigación - para asegurarse de que necesitan su producto u oferta, o cuánta modificación puede necesitar para ser aceptado. ¿El color ofende o significa algo? El rojo da suerte en China, pero ¿qué significa en otros mercados? Las traducciones son importantes: ¿es legal que usted opere en el idioma local? ¿Su producto usa voltaje eléctrico? ¿Y el costo de estas modificaciones hará que sea prohibitivo vender en este mercado? Recuerde, es mucho más fácil satisfacer una demanda que intentar crear una.

Investigar - su nombre comercial: ¿puede usarlo en su formato actual? ¿Qué significa localmente, verifique su significado en la lengua vernácula también y, lo más importante, alguien más lo está usando? Verifique la actitud del mercado hacia los derechos de autor, los derechos de diseño y las marcas registradas. Encuentre formas de mitigar el riesgo o no comience a vender en este mercado; elige otro.

Investigar - ¿cómo va a entregar su producto? El empaque protege y atrae la atención en el punto de venta. ¿Cómo es la infraestructura lejos de las principales ciudades, no solo el sistema de carreteras para entregar el producto físico sino también la banda ancha? ¿La falta de banda ancha pondría en peligro la entrega de su oferta o el apoyo a sus clientes o socios comerciales? ¿En qué otra área impactaría esto?

Hay muchos más aspectos relacionados con la venta internacional que se pasan por alto a riesgo de la sostenibilidad del negocio y, lo que es más importante, de obtener ganancias con la venta.

COMMENTS

Nombre

5 fuerzas de Porter,1,Acceso al Mercado,90,Acuerdos de Libre Comercio,1,Adrián José Navarro Loyo,9,Aduanas & Trámites Documentarios,93,África,17,África del Norte,9,África del Oeste,4,África del Sur,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Aduanas,1,Agencia de Carga,1,Agente Comercial,1,Alemania,6,Alexander Rosado Serrano,5,América,67,América del Norte,22,Análisis y Opinión,168,Andrea Perunetti,6,Angel Amutio,5,Angélica Herrera,14,Angola,1,Anna Aleinikova,8,Antonio Paraiso,15,Arabia Saudí,2,Arbitraje Internacional,9,Argelia,6,Argentina,1,ASEAN,1,Asia,76,Asia Central,2,Asia Oriental,21,Australia,6,Barreras No Arancelarias,1,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bill of Lading,1,Bolivia,3,Borja Medín Suárez,3,Brasil,8,Cadena de Abastecimiento,2,Canadá,5,Carta de Crédito,4,Centroamérica y El Caribe,5,Certificación Internacional,5,Chile,6,China,10,Cobranza Documentaría,1,Colombia,3,Comercio y Negocios Internacionales,145,Confecciones,1,Consultoría,33,Contenedor,2,Contenido Patrocinado,2,Contratación Internacional,67,Contratos con Intermediarios,9,Contratos de Compraventa,22,Corea del Sur,2,Crédito Comercial,1,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,8,Daniel Yupanqui Carbajal,6,Darinel Herrera,31,Decoración del Hogar,2,Diario del Exportador,227,Dirección y Emprendimiento,88,Distribución Física Internacional,55,Distribuidor,2,Documento de Transporte,7,Documentos de Comercio Exterior,8,Dumping,1,Ecuador,2,Edgar Javier Fernandez Custodio,6,EFTA,2,Emiratos Árabes Unidos,19,Emmanuel Guzmán A.,8,Empresas,3,Empresas Exportadoras,2,ENLIGHTEN BIB,1,Entrevistas,9,Envase y Embalaje,23,Erick Paulet Monteagudo,9,Escenario Internacional,127,España,4,Estadísticas,50,Estados Unidos,11,Estonia,1,Estudios de Mercado,7,Europa,43,Europa Central,9,Europa del Este,8,Eventos Internacionales,57,Expertos,34,Exportación,391,Exportación de Servicios,2,Felipe Génova,6,Ferias,9,Filipinas,4,Financiamiento,27,Finanzas Internacionales,128,Fiscalidad,1,Formas de Pago,1,Formas y Medios de Pago,84,Forward,4,Francia,3,Francisco-Ramon Zúñiga,17,Fuentes de Información,42,grand slam,1,Gregorio Cristóbal Carle,19,Guatemala,1,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,10,Hernán Vitale,5,Herramientas para la Internacionalización,44,Hilados de Lana o Pelo Fino,1,Historias,6,Hong Kong,1,Ilonka Acosta Coiscou,5,Importación,23,Importación & Gestión de Compras,27,Incoterms,98,Incoterms 2020,12,India,2,Indonesia,2,Infografías,34,Innovación,2,Instrumentos de Política Comercial,1,Inteligencia Competitiva,1,Inteligencia de Mercados,160,Internacionalización,423,Internacionalización & Exportación,458,Investigación de Mercados,74,Italia,2,Japón,7,Javier Alfredo Belandria Sánchez,48,Jordania,2,José Dueñas,32,José Luis Valencia Montano,9,Jose Ramon Gonzalvez,11,Juan Carlo Muñoz Fiore,7,Juan Rubén García,1,Kazajistán,1,Legislación del Comercio Internacional,111,Logística,4,Logística & Transporte,197,Lourdes Ortecho,10,Mailorth Loría Martínez,4,Malasia,5,Manuel David Martín Rodríguez,14,Manuel Franco,15,Marca País,1,María del Carmen Montolio Bravo,1,Maria Isabel Osterloh Mejía,6,Marketing,5,Marketing & Gestión Comercial,271,Marketing Digital,14,Marketing Mix,54,Marruecos,2,Mayron Wilbert Ponce De Leon Sierra,8,Medios de Pago,11,Mercados Emergentes,1,Mercancías Peligrosas,1,México,6,Micaela Tenaguillo,1,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,53,Mozambique,1,Negociación Internacional,61,Nicola Minervini,65,Nigeria,1,Nora Pérez Barrio,7,Normas de Origen,1,Nueva Zelanda,1,Oceanía,7,OEA,1,Omán,2,Operadores de Comercio Exterior,4,Operadores Logísticos,17,Organizaciones Internacionales,1,Oriente Medio,28,Panamá,3,Paraguay,1,Perú,8,Polonia,2,Prácticas de negocio,69,Prendas de Vestir,1,Productos Pesqueros,2,Promoción,1,Propiedad Intelectual,19,Publicaciones,14,Publicidad,1,Qatar,1,rafa nadal,1,Regímenes Aduaneros,32,República Dominicana,1,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,4,Roland Garros 2022,1,Ruben Bermudez,5,Rumania,1,Rusia,5,Singapur,4,Speakers,33,Sudamérica,35,Sudeste Asíatico,19,Suiza,2,Tailandia,2,Tendencias de Consumo,1,Textiles para el Hogar,3,Tipo de cambio,1,Tipos de Carga,1,torneo de wimbledon,1,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transporte,1,Transporte Internacional,92,Tratados de Libre Comercio,1,Turquía,7,Unión Europea,28,Uruguay,4,Venezuela,1,viajes,1,Víctor Mondragón,1553,Video,21,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,wimbledon 2022,1,World Expos,1,Yorleny Jiménez Rojas,17,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: Investigar, investigar… investigar, antes de decidir exportar
Investigar, investigar… investigar, antes de decidir exportar
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiIVJYhB06_AkqWGyxKS9qjkH6RdYn9Z0MT-N44t1YAeTU-XlrXe1pe7T4bjza064cJatk41ElsirxHUzN7Iiev0yNIOfqlcDPVjyKhtmdvo5NrwrVjL6ub1YiO9iKMztL2RQoXv8f1o1P0BYAkFwn2lAv5veXl4A6-XBo05NZofKK_L2R45wVooo3a/s16000/Investigar,%20investigar%E2%80%A6%20investigar,%20antes%20de%20decidir%20exportar.jpeg
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiIVJYhB06_AkqWGyxKS9qjkH6RdYn9Z0MT-N44t1YAeTU-XlrXe1pe7T4bjza064cJatk41ElsirxHUzN7Iiev0yNIOfqlcDPVjyKhtmdvo5NrwrVjL6ub1YiO9iKMztL2RQoXv8f1o1P0BYAkFwn2lAv5veXl4A6-XBo05NZofKK_L2R45wVooo3a/s72-c/Investigar,%20investigar%E2%80%A6%20investigar,%20antes%20de%20decidir%20exportar.jpeg
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2022/06/investigar-investigar-investigar-antes.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2022/06/investigar-investigar-investigar-antes.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIÓN ARCHIVE SEARCH ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow ESTE CONTENIDO ESTÁ BLOQUEADO PASO 1: Compartir en una Red Social PASO 2: Ingrese al enlace públicado en su Red Social Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content