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La importancia de la RECIPROCIDAD en los negocios en China

En este artículo, vamos a analizar la reciprocidad y lo que significa para los extranjeros que desean o hacen negocios en China

La importancia de la RECIPROCIDAD en los negocios en China

Los chinos tienen una cierta forma de 'hacer negocios' que los extranjeros deben entender.

No invertir tiempo en conocer el enfoque chino de los negocios, las relaciones, la comunicación y la hospitalidad puede resultar en empresas fallidas, pérdida de tiempo, retrasos e incluso una pérdida de reputación.

En este artículo, vamos a analizar la reciprocidad y lo que significa para los extranjeros que desean o hacen negocios en China.

Reciprocidad y valores chinos

La reciprocidad, es decir, la dependencia, acción o influencia mutua, es uno de los aspectos clave de la cultura china, no solo en los negocios sino en la vida en general.

Está fuertemente conectado y entrelazado con los conceptos de Face y Guanxi, los cuales también son críticos en cualquier comprensión del chino.

Muchos chinos tienden a ver las relaciones personales como un medio para un fin, es decir, '¿qué voy a sacar de esto? '.

La reciprocidad casi actúa como un pegamento en una relación, ya que une a las personas a través de un trueque de favores tácito.

Cuando tienes guanxi con alguien, se espera que des y recibas favores.

Las personas se hacen favores entre sí, piden favores, dan regalos y hacen todo tipo de cosas para pagar o pagar 'deudas'.

¿Cómo funciona la reciprocidad?

En pocas palabras, los chinos tienden a llevar un registro de lo que se les ha dado, por quién y cuánto valió.

Luego se sienten obligados a devolver la misma cantidad al donante en algún momento, para equilibrar la balanza.

Muchos chinos utilizan el Año Nuevo chino como la época del año para saldar deudas y retribuir favores y buenas obras.

Entonces, la reciprocidad tiene que ver con las conexiones entre las personas, hacer las cosas, dar la cara y garantizar que sigas siendo parte de una red de influencia.

3 cosas que los extranjeros deben saber sobre la reciprocidad

Para muchos extranjeros, la idea de reciprocidad les resulta un poco ajena, ya que es posible que no provengan de culturas que se basen en medios y formas similares de construir relaciones.

Esto puede hacer tropezar a algunas personas y causar problemas con los chinos.

Así que aquí hay algunos puntos importantes a tener en cuenta.

1. Mantenga un balance general
  • Asegúrese de estar siempre al tanto de quién le ha dado qué, cuándo y cuánto valió.
  • Cualquier cosa que se te dé debe ser devuelta en especie.
  • No corresponder puede dañar gravemente su reputación y la relación.
2. Nunca entregues nada oneroso
  • Como los chinos siempre sienten que necesitan corresponder, asegúrese de nunca dar nada demasiado oneroso.
  • Es probable que regalar a alguien un regalo increíblemente caro aplaste al receptor, ya que instantáneamente pensará: "¿Cómo diablos puedo pagar esto? ”
  • Por lo tanto, asegúrese de que cuando dé regalos o haga favores, sea algo que pueda ser correspondido.
3. Cuidado con la aceptación
  • A veces, los chinos pueden regalarte algo o hacerte un favor sin ninguna razón aparente.
  • Muchos extranjeros ingenuos han caído en desgracia con esta táctica al aceptar sin comprender que, a través de su aceptación, se han endeudado con la otra persona.
  • Por lo tanto, tenga mucho cuidado al aceptar cualquier cosa, ya que generalmente no proviene de la bondad del corazón de alguien, incluso si lo declaran explícitamente.
¡Aprender a decir 'no' de una manera educada es crucial!

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DIARIO DEL EXPORTADOR: La importancia de la RECIPROCIDAD en los negocios en China
La importancia de la RECIPROCIDAD en los negocios en China
En este artículo, vamos a analizar la reciprocidad y lo que significa para los extranjeros que desean o hacen negocios en China
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