6 pasos para lograr una participación con éxito en una Feria Internacional

La participación fructífera en una feria comercial depende en gran parte del trabajo de preparación, lo invito a revisar estos 6 aspectos


Las ferias son eventos que se realizan periódicamente en determinadas plazas, a las cuales acuden oferentes (quienes promueven sus productos), además de posibles compradores, hombres y mujeres de negocios en busca de alguna alianza estratégica o representación, investigadores de inteligencia comercial en busca de información acerca de tendencias, avances y formas de comercialización para suministrarla a las empresas que los contratan.

Los objetivos para acudir a una feria comercial pueden ser muy variados y están en función de lo que desea lograr cada uno de los cuatro tipos de asistentes:
  • Como expositor, abrir nuevos mercados.
  • Como comprador, localizar y adquirir lo que requiere o desea en las mejores condiciones posibles.
  • Como negociante, buscar la realización de un negocio, diferente a comprar o vender, que generalmente se desea realizar mediante alguna asociación estratégica, contrato de distribución o representación con alguna de las empresas expositoras.
  • Como investigador, obtener información que le permita mejorar o desarrollar ventajas competitivas y estrategias acerca del producto y de la comercialización.

Pasos para preparar la participación en ferias comerciales

La participación fructífera en una feria comercial depende en gran parte del trabajo de preparación que se desarrolle, el cual comprende seis pasos:

1. Decisiones básicas

El primer paso, decisiones básicas, comprende las siguientes tareas:
  • Análisis de la situación actual de la empresa
  • Estudio de planes estratégicos de la empresa
  • Decisión de participar en ferias comerciales
  • Determinación de la forma de participar
  • Fijación de objetivos de la participación
  • Selección de la feria comercial a la cual se asiste
  • Selección de productos a exhibir

2. Planeación y presupuesto

El segundo paso, planeación y presupuesto, comprende las siguientes tareas:
  • Investigación inicial en fuentes secundarias sobre la o las posibles ferias comerciales.
  • Investigación in situ.
  • Definición de tareas y programación de tiempos.
  • Diseño del stand o local de exhibición.
  • Diseño de los exhibidores.
  • Diseño del material promocional.
  • Diseño de la publicidad.
  • Diseño de las demostraciones.
  • Diseño de la organización.
  • Diseño de la logística.
  • Definición de las fuentes de apoyo.
  • Elaboración del presupuesto.

3. Preparación

Las tareas que se realizan en el tercer paso, preparación, son las siguientes:
  • Reservación e inscripción en la feria comercial
  • Integración del equipo de trabajo interno y externo
  • Gestión de apoyo institucional
  • Construcción, compra o renta del stand
  • Construcción o compra de los exhibidores
  • Desarrollo y prueba de demostraciones
  • Realización de promoción y publicidad
  • Impresión de trípticos, catálogos, folletos, etcétera
  • Obtención de visas y reservaciones
  • Transportación y almacenaje de materiales
  • Ensamble y puesta a punto del stand
  • Contratación de servicios, (seguridad, aseo, etcétera)
  • Realización de prueba final

4. Operación

En el cuarto paso, operación, se ejecutan las siguientes tareas...
  • Durante la feria:
    • Atención a los visitantes
    • Desarrollo de presentaciones
    • Desarrollo de demostraciones
    • Investigación
    • Registro de información
  • Al concluir la feria:
    • Desensamble del stand
    • Revisión y pago de las facturas
    • Reunión de retroalimentación
    • Preparación del informe final
    • Comunicación de agradecimiento a visitantes
    • Elaboración de directorio de contactos importantes

5. Análisis y evaluación de resultados

En el quinto paso, análisis y evaluación de resultados, las tareas consisten en:
  • Análisis estadístico y cuantitativo
  • Análisis cualitativo
  • Evaluación de resultados contra estándares
  • Evaluación de resultados contra objetivos fijados
  • Evaluación de resultados contra costos
  • Análisis de aciertos y errores
  • Análisis de fuerzas y debilidades
  • Análisis de la actuación en la feria
  • Edición del informe final
  • Presentación del informe final

6. Seguimiento

En el sexto paso, seguimiento, las tareas son:
  • Seguimiento interno de las actividades tendentes al incremento de la competitividad en productos y sistemas de comercialización.
  • Seguimiento externo para la concertación de negocios (continuar en contacto con prospectos calificados):
    • Correo.
    • Fax o correo electrónico, e-mail.
    • Teléfono.
    • Personalmente.
El éxito suele ser el último eslabón de una serie de esfuerzos, en los que se ha invertido ánimo (ganas de hacer las cosas), creatividad (imaginación y originalidad), organización (racionalización del trabajo), agresividad (lanzarse a hacer las cosas) y trabajo (esfuerzo y sudor).

COMMENTS

Nombre

5 fuerzas de Porter,1,Acamar Aduanas,1,Acceso al Mercado,95,Acuerdos de Libre Comercio,1,Adrián José Navarro Loyo,9,Aduanas & Trámites Documentarios,107,África,22,África del Norte,10,África del Oeste,5,África del Sur,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Aduanas,1,Agencia de Carga,1,Agente Comercial,1,Alemania,11,Alexander Rosado Serrano,5,América,88,América del Norte,32,Análisis y Opinión,250,Andrea Perunetti,6,Angel Amutio,5,Angélica Herrera,14,Angola,1,Anna Aleinikova,8,Antonio Paraiso,15,Arabia Saudita,9,Aranceles,1,Arbitraje Internacional,9,Argelia,6,Argentina,2,Arturo Muttoni Deambrosis,1,ASEAN,1,Asia,130,Asia Central,3,Asia Oriental,41,Australia,7,Bahréin,1,Balanza Comercial,1,Bancos,1,Barreras No Arancelarias,1,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bill of Lading,1,Bolivia,3,Borja Medín Suárez,3,Brasil,11,Bruneí,1,Cadena de Abastecimiento,2,Cadena de suministro,1,Canadá,7,Carta de Crédito,4,Centroamérica y El Caribe,5,Certificación Internacional,6,Chile,7,China,22,Cobranza Documentaría,1,Colombia,3,Comercio y Negocios Internacionales,222,Conciencia Cultural,19,Confecciones,1,Consultoría,34,Contenedor,2,Contenedores,1,Contenido Patrocinado,2,Contratación Internacional,76,Contratos con Intermediarios,12,Contratos de Compraventa,24,Corea del Norte,1,Corea del Sur,4,corrupción,1,Crédito Comercial,2,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,8,Daniel Yupanqui Carbajal,7,Darinel Herrera,31,Datatrade,1,Decoración del Hogar,2,Design Thinking,1,Diario del Exportador,268,Dinamarca,1,Dirección y Emprendimiento,108,Distribución Física Internacional,84,Distribuidor,2,Documento de Transporte,15,Documentos de Comercio Exterior,12,Dumping,2,Ecuador,3,Edgar Javier Fernandez Custodio,6,EFTA,2,Embajadas,1,Embajador,1,Emiratos Árabes Unidos,27,Emmanuel Guzmán A.,8,Empresas,3,Empresas Exportadoras,2,ENLIGHTEN BIB,1,Entrevistas,9,Envase y Embalaje,29,Erick Paulet Monteagudo,9,Escenario Internacional,147,España,5,Estadísticas,50,Estados Unidos,17,Estonia,1,Estudios de Mercado,7,Europa,69,Europa Central,10,Europa del Este,9,Eventos Internacionales,64,Expatriados,1,Expertos,35,Exportación,431,Exportación de Servicios,2,Felipe Génova,6,Ferias,12,Fiestas Navideñas,1,Filipinas,4,Financiamiento,31,Finanzas Internacionales,149,Finlandia,1,Fiscalidad,1,Fiscalidad y Tributación Internacional,1,Formas de Pago,1,Formas y Medios de Pago,90,Forward,4,Francia,7,Francisco-Ramon Zúñiga,17,Fuentes de Información,42,Ghana,1,Globalización,1,grand slam,1,Gregorio Cristóbal Carle,22,Guatemala,1,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,10,Hernán Vitale,5,Herramientas para la Internacionalización,46,Hilados de Lana o Pelo Fino,1,Historias,6,Hong Kong,2,Ilonka Acosta Coiscou,5,Importación,24,Importación & Gestión de Compras,33,Incoterms,114,Incoterms 2020,27,India,5,Índice de Percepción de la Corrupción,1,Indonesia,3,Infografías,34,Innovación,2,Instrumentos de Política Comercial,1,Integración Económica Internacional,1,Inteligencia Competitiva,2,Inteligencia de Mercados,172,Internacionalización,423,Internacionalización & Exportación,507,Investigación de Mercados,79,Irlanda,1,Islandia,1,Italia,4,Japón,15,Javier Alfredo Belandria Sánchez,49,Jordania,2,José Dueñas,41,José Luis Valencia Montano,9,Jose Ramon Gonzalvez,11,Juan Carlo Muñoz Fiore,7,Juan Rubén García,1,Kazajistán,1,Kuwait,1,Legislación del Comercio Internacional,117,Liderazgo Estratégico,3,Logística,6,Logística & Transporte,283,Lourdes Ortecho,11,Mailorth Loría Martínez,4,Malasia,5,Manuel David Martín Rodríguez,14,Manuel Franco,15,Marca País,1,Marcelo Mortola,1,Marcos De Freitas,53,María del Carmen Montolio Bravo,3,Maria Isabel Osterloh Mejía,6,Mariceli Quiroz,2,Marketing,20,Marketing & Gestión Comercial,341,Marketing Digital,37,Marketing Mix,77,Marruecos,3,Mayron Wilbert Ponce De Leon Sierra,9,Medio Oriente,51,Medios de Pago,12,Mercados Emergentes,1,Mercancías Peligrosas,2,México,9,Micaela Tenaguillo,1,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,63,Mozambique,1,Muestras,1,Navidad,1,Negociación Internacional,92,Nicola Minervini,65,Nigeria,1,Nora Pérez Barrio,14,Normas de Origen,2,Noruega,1,Nueva Zelanda,2,Observatorio,8,Oceanía,10,OEA,2,Omán,3,Onboarding,1,Operadores de Comercio Exterior,12,Operadores Logísticos,27,Organizaciones Internacionales,5,Países Bajos,2,Países nórdicos,1,Palets,1,Panamá,3,Paraguay,1,Perú,9,Polonia,2,Prácticas de negocio,156,Prendas de Vestir,1,Productos Pesqueros,2,Promoción,1,Propiedad Intelectual,21,Publicaciones,16,Publicidad,1,Qatar,3,rafa nadal,1,Regímenes Aduaneros,32,Reino Unido,9,República Dominicana,1,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,4,Roland Garros 2022,1,Ruben Bermudez,5,Rumania,1,Rusia,5,Segmentación,1,Seguros,1,Singapur,6,Soborno,1,Speakers,34,Sudamérica,43,Sudeste Asíatico,26,Suecia,1,Suiza,2,Tailandia,4,Tendencias de Consumo,1,Textiles para el Hogar,3,Tipo de cambio,1,Tipos de Carga,1,torneo de wimbledon,1,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transparencia Internacional,1,Transporte,2,Transporte Aéreo,1,Transporte Internacional,118,Transporte Martítimo,3,Tratados de Libre Comercio,18,Tributación,1,Turquía,9,Unión Europea,40,Universidad,1,Uruguay,4,Valor en aduanas,1,Venezuela,1,viajes,1,Viajes de negocios,2,víc,1,Víctor Mondragón,2003,Video,21,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,wimbledon 2022,1,World Expos,1,Yorleny Jiménez Rojas,17,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: 6 pasos para lograr una participación con éxito en una Feria Internacional
6 pasos para lograr una participación con éxito en una Feria Internacional
La participación fructífera en una feria comercial depende en gran parte del trabajo de preparación, lo invito a revisar estos 6 aspectos
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEijLx-6N9CTp4FuLTkfE1gV9inlpdRssU8zU4-aaBdmTK4RgEA4JMUqjkwjz8XaxXirmN2yEnXVdN-XXF2-UeDP_O5pziakLFrBSLviLXHYv0wMKBWi2mzH-eH3q1tdTx41BbRYEvf14dfwH-zcSYujkXiE9oMGjBQfVK6KJSbRZAZs2AnwiDWjleX9/s16000/6%20pasos%20para%20lograr%20una%20participaci%C3%B3n%20con%20%C3%A9xito%20en%20una%20Feria%20Internacional.jpg
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEijLx-6N9CTp4FuLTkfE1gV9inlpdRssU8zU4-aaBdmTK4RgEA4JMUqjkwjz8XaxXirmN2yEnXVdN-XXF2-UeDP_O5pziakLFrBSLviLXHYv0wMKBWi2mzH-eH3q1tdTx41BbRYEvf14dfwH-zcSYujkXiE9oMGjBQfVK6KJSbRZAZs2AnwiDWjleX9/s72-c/6%20pasos%20para%20lograr%20una%20participaci%C3%B3n%20con%20%C3%A9xito%20en%20una%20Feria%20Internacional.jpg
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2023/05/6-pasos-para-preparar-la-participacion-en-ferias.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2023/05/6-pasos-para-preparar-la-participacion-en-ferias.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIÓN ARCHIVE SEARCH ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow ESTE CONTENIDO ESTÁ BLOQUEADO PASO 1: Compartir en una Red Social PASO 2: Ingrese al enlace públicado en su Red Social Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content