16 preguntas a formular antes de exportar

Si has iniciado a exportar sin antes haber hecho una evaluación, seria oportuno tratar de reflexionar sobre estas preguntas.


Cuantas empresas inician a exportar? ¿Y cuantas terminan en poco tiempo? Sin duda son miles y miles de empresas! ¿Y cuantas estĆ”n realmente listas? Si has iniciado a exportar sin antes haber hecho una evaluación (realizada por un experto externo a la empresa) para medir por cuanto anda su "vocación internacional" y no porque quiere seguir una "moda" o quiere enviar a fuera lo que sobra en el mercado interno (eventualmente en crisis), seria oportuno tratar de reflexionar sobre estas preguntas.

Check-up: Preguntas a formular antes de exportar

01. ¿Ha encontrado dificultades en sus negociaciones internacionales por no saber manejar las diferencias culturales?

02. ¿Conoce las principales clĆ”usulas que debe contener un contrato internacional de agente comercial?

03. ¿CuĆ”les son las reglas que se deben observar para participar con Ć©xito como expositor en una feria internacional?

04. En general, ¿aprovecha los mecanismos de los acuerdos internacionales y de los tratados de libre comercio para reducir las barreras del comercio exterior?

05. ¿QuĆ© ventajas podrĆ­a obtener si participa en un consorcio de promoción de exportación?

06. ¿Sabe cómo reducir los costes de gestión de las exportaciones por medio de la planificación fiscal internacional?

07. ¿Conoce profundamente las fuentes de información para la gestión de la internacionalización?

08. En los mercados en los que su empresa opera, ¿acostumbra efectuar la investigación, el registro y monitoreo de la marca?


09. ¿Sabe si es posible reducir los aranceles de importación de sus productos en el paĆ­s destino hacia el cual los exporta? (si Uds. exporta "ex-works" es posible que no tenga la contestación!)

10. ¿Es Ud. competitivo en su almacĆ©n o en el almacĆ©n de su importador?

11. ¿Conoce por lo menos diez formas distintas de buscar un importador?

12. ¿Conoce las leyes de importación del paĆ­s al cual quiere exportar?

13. Para quienes reciben su catĆ”logo o visitan su sitio web, ¿estĆ”n claras sus ventajas competitivas?

14. En su comunicación y promoción, ¿utiliza el criterio AIDA (Atención, Interese, Deseo, Acción)?

15. ¿Ha implantado en su empresa una metodologĆ­a para evaluar periódicamente la competitividad de la gestión de exportación?

16. ¿EstĆ” seguro de que opera en los mercados correctos, con el producto correcto, con la forma de ingreso correcta y con el socio ..correcto?

¿QuĆ© tal? ¿Cómo le fue en este maratón de preguntas? ¿Tuvo alguna duda? ¿No pudo responder algunas?

Este check-up no tiene la finalidad de "asustar" a nadie, quiere ser solamente un listado de algunos de los aspectos con que tenemos que trabajar en nuestro plan de internacionalización. Averigüe si hay algĆŗn tema que le sirve como sugerencia para implementar en su empresa un plan de mejoras. 

El check-up es extraĆ­do del ebook “La ingenierĆ­a de la exportación. La ruta para internacionalizar su empresa" publicado por FC Editorial”

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DIARIO DEL EXPORTADOR: 16 preguntas a formular antes de exportar
16 preguntas a formular antes de exportar
Si has iniciado a exportar sin antes haber hecho una evaluación, seria oportuno tratar de reflexionar sobre estas preguntas.
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