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Casuística fijación de precios de exportación: Camisas de algodón a Santiago (Chile)


En el presente artículo detallo como se determina el precio de un producto en la exportación. Para ello, realizaremos una casuística de exportación de camisas de punto de algodón pima para caballeros a Santiago (Chile). Esta casuística nos permitirá conocer los precios según términos Incoterms; asimismo, nos permitirá conocer con qué precios están llegando las prendas a Santiago y establecer así un nivel de comparación con los precios de las prendas fabricadas en países que compiten con el Perú en este mercado.

Asumamos que queremos exportar un cargamento de 20,000 T-shirts de punto de algodón pima para caballeros, de color uniforme. A un precio promedio de US$ 1.25 por cada T-shirt, el cargamento tendría un valor de US$ 25,000 en fábrica.

Ahora, asumamos que los T-shirts están empacados en cajas de cartón corrugado sin embolsado unitario. Cada caja tendría las siguientes características:
  • Largo: 80 cm (0.80 m)
  • Ancho: 45 cm (0.45 m)
  • Altura: 40 cm (0.40 m)
  • Peso: 500 g (0.50 kg)
  • Volumen: 0.144 m3
  • Capacidad: 100 T-shirts
Según estos datos, si asumimos que cada T-shirt tiene un peso de 250 g, una caja de esas características llena con 100 T-shirts tendría un peso neto de 25 kg (100 x 250 g). Si le agregamos el peso de la misma caja (500 g), el peso bruto de la caja llena con 100 T-shirts será de 25.5 kg.

Ahora bien, si el cargamento consta de 20,000 T-shirts, entonces se requerirán 200 cajas llenas de 25.5 kg, con un volumen unitario de 0.144 m3.

Por tanto, los datos totales del cargamento de 20,000 T-shirts serían:
  • Numero de contenedor estándar 20": 1
  • Número total de cajas: 200
  • Número total de ítems (T-shirts): 30,000
  • Valor del cargamento en el puerto: US$ 12,000
  • Peso bruto del cargamento: 5,100 kg (25.5 kg x 200 cajas)
  • Volumen del cargamento: 28.8 m3
Veamos ahora algunos precios referenciales de flete marítimo y gastos en origen para un cargamento de este tipo:
  • Agenciamiento marítimo (Get out + Vistos buenos): US$ 210 por contenedor aprox.
  • Servicio llenado de contenedor US$ 550 por contenedor aprox.
  • Transporte fábrica – DP World (Callao) US$ 185 + IGV aprox. (según distancia)
  • Callao - Valparaíso: US$ 1,250 por contenedor aprox.
  • Emisión del Conocimiento de Embarque (B/L): US$ 45.00 + IGV
  • Emisión de certificado de origen: S/. 45.00 aprox.
  • Servicio de DP WORLD: US$ 345.00 + IGV
  • Servicio de Agenciamiento de aduana : US$ 265.00 + IGV
  • Aforo (en caso de salir canal rojo4): US$ 25.00 + IGV
  • Seguro: 2.5% del valor CFR
  • Tipo de cambio S/. 3.21.
Asimismo, veamos algunos precios referenciales de descarga, desconsolidación en Valparaíso y transporte de Valparaíso al local del comprador, en Santiago:
  • Desconsolidación: US$ 53,80 + IVA aprox.
  • Apertura manifiesto: US$ 15.00 + IVA
  • Almacenaje mínimo: US$ 90.00 + IVA
  • Agente de aduanas: 0.50% sobre valor CIF (mínimo US$ 120.00) + IVA (19%)
  • Gastos de despacho: US$ 60.00 + IVA (19%)
  • Derechos de aduana: No paga al venir con certificado de origen
  • IVA de Importación: 19% sobre el valor CIF
  • Transporte a local del comprador: US$ 230.00 + IVA (19%)

Desarrollo

Precio de venta en fábrica US$ 25,000.00
+Emisión de certificado de origen US$ 16.54
+Agenciamiento marítimo US$ 210.00
+Servicio llenado de contenedor US$ 550.00
+Transporte fábrica - Callao US$ 218.30
+Emisión del B/L US$ 53.10
+Servicio de DP WORLD US$ 407.10
+Agenciamiento de Aduana US$ 312.70
+Aforo US$ 29.50
FOB US$ 26,797.24
FOB UNITARIO US$ 1.34 por camiseta

FOB US$ 26,797.24
+Flete Callao - Valparaíso US$ 1,250.00
CFR US$ 28,047.24
CFR UNITARIO US$ 1.40 por camiseta

CFR US$ 28,047.24
+Seguro US$ 701.18
CIF US$ 28,748.42
CIF UNITARIO US$ 1.44 por camiseta

CIF US$ 28,748.42
+Desconsolidación US$ 53.80
+Apertura manifiesto US$ 17.85
+Almacenaje mínimo US$ 107.10
+Agente de aduana US$ 171.05
+Gasto de Despacho US$ 71.40
+Derechos de aduana US$ 0.00
+IVA de importación US$ 5,462.20
+Transporte a local del comprador US$ 273.70
DDP US$ 34,905.53
DDP UNITARIO US$ 1.75 por camiseta

Luego de ver todos estos costos, tenemos que la mercancía tendría un precio CIF de US$ 28,748.42, es decir US$ 3,748.42 más que el precio de la mercadería en fábrica.

Si consideramos todos los costos en Chile (incluyendo IVA) hasta colocar la mercancía en el almacén del importador, el embarque tiene un costo total de US$ 34,905.53, es decir US$ 9,905.53 más que la mercadería puesta en fábrica. En otras palabras, el costo de cada T-shirt ha pasado de US$ 1.25 a US$ 1.75. Debemos recordar que a dicho costo hay que sumarle el margen de utilidad que le pondrá el importador chileno al momento de comercializarlo en su país. Gracias a este cálculo, podemos determinar si nuestro producto será competitivo en cuanto a precios en Chile.

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