Si desea viajar al extranjero, hay varios pasos para prepararse. Debe reservar boletos, encontrar un hotel u otro lugar para quedarse, vacun...
Si desea viajar al extranjero, hay varios pasos para prepararse. Debe reservar boletos, encontrar un hotel u otro lugar para quedarse, vacunarse y asegurarse de que su pasaporte y las visas necesarias estén en orden.
Del mismo modo, cuando desea que su negocio se globalice, hay muchos preparativos que realizar. Debe encontrar distribuidores internacionales y otros socios en el extranjero, cumplir con los requisitos de regulación del gobierno local y trabajar con un agente de carga sólido. Uno de los pasos más críticos, que muchos olvidan, es asegurarse de que su puntaje de crédito comercial esté en excelente forma.
Hay importantes beneficios de tener un puntaje de crédito comercial sólido y un informe de crédito comercial. Los más importantes dentro del "marco global" son el acceso a la financiación del crecimiento global, la credibilidad con los distribuidores internacionales y otros socios en el extranjero, y el apalancamiento en las negociaciones.
Acceso a financiamiento de crecimiento global
Hay muchas maneras de lograr un crecimiento global ajustado cuando su negocio se vuelve global, para que pueda lograr mejores resultados con un presupuesto sobrio. Puede utilizar los recursos del gobierno. Puede trabajar en asociación otras empresas del sector. Tal vez incluso pueda "encantar a la gente" usando sus habilidades en idiomas extranjeros, cruzando los dedos para que lo ayuden a llegar a su mercado.
Sin embargo, incluso cuando se utilizan las estrategias adecuadas de reducción de costos, globalizarse puede resultar costoso. Sus costos pueden incluir viajes internacionales, capital de trabajo adicional necesario para cumplir con nuevos pedidos internacionales en términos, costos de traducción y localización, costos de envío, costos de muestras y otros recursos necesarios para atraer con éxito negocios en el extranjero y cumplir con pedidos internacionales. En algún momento de internacionalizar su negocio, puede decidir que será necesario obtener financiamiento para lograr sus objetivos de crecimiento internacional.
Para muchas empresas, eso significará trabajar con un banco local o un programa gubernamental. Estas opciones requieren un puntaje de crédito comercial sólido y un informe de crédito.
Incluso no tener antecedentes crediticios será perjudicial, por lo que, para obtener financiamiento, cuanto antes trabaje en su puntaje de crédito comercial y en su informe de crédito comercial, mejor.
Tener un puntaje de crédito comercial sólido y un informe de crédito significa que podrá obtener los fondos necesarios para invertir en un mayor capital de trabajo y los demás recursos que necesita. También significa que puede obtener esta financiación a una tasa de interés más baja, lo que aumenta la rentabilidad de la empresa en el extranjero para su negocio.
Credibilidad con distribuidores internacionales y otros socios en el extranjero
En el área de negocios internacionales, su reputación es aún más importante que en casa. Hacer negocios en diferentes jurisdicciones legales internacionales hace que depender de la ejecución legal de los contratos sea complicado. Entonces, quizás más que en cualquier otra circunstancia, los posibles distribuidores internacionales y otros socios en el extranjero querrán saber quién es usted antes de hacer negocios con usted.
Sin embargo, como pequeña empresa, es posible que aún no tenga mucha reputación nacional en el mercado, ¡y mucho menos en el mercado internacional! Entonces, ¿cómo lo evaluarán estos socios potenciales? Bueno, además de conocerlo y tratar de evaluar su carácter de manera personal, también podrían verificar su informe de crédito comercial como un indicador de su reputación.
Incluso podrían hacer esto sin avisarte.
A diferencia del crédito personal, nadie necesita pedirle permiso antes de realizar una verificación de crédito comercial. Por lo tanto, asegurarse de que su crédito comercial esté en la mejor forma posible es fundamental.
¿Hay algo en el informe crediticio de su empresa que pueda alertar a un distribuidor internacional? Considere mencionarlo de manera proactiva, para que pueda explicarlo. Esta apertura aumentará su capacidad de confiar en usted y en su negocio.
Apalancamiento en las negociaciones
Al negociar un acuerdo de distribución internacional u otra asociación, hay muchos términos clave del acuerdo que querrá negociar. Algunos de estos términos incluyen: condiciones de pago, cómo se dividen las responsabilidades y los gastos de distribución entre las dos partes, y la propiedad a largo plazo de los diversos activos creados en función de la sociedad.
Tendrá más influencia en la negociación de todos estos valiosos términos si se le percibe como una empresa más grande, más importante y más exitosa. Esto se puede transmitir con un sólido informe de crédito comercial y un puntaje de crédito comercial. Incluso puede ofrecer de manera proactiva una copia de su informe de crédito comercial como parte de la presentación de su paquete de oferta.
Siga las mejores prácticas de crédito comercial
Cuando hable sobre los informes crediticios comerciales en el contexto de la globalización, tenga en cuenta que no existe un sistema de crédito universal. Cada país tiene su propio sistema con su propia forma de calcular puntajes y compartir información. Sin embargo, en todos los países, hacer los pagos a tiempo es la piedra angular de un excelente crédito comercial. Estos son algunos consejos sobre cómo mejorar su informe de crédito comercial y su puntaje de crédito comercial.
Cuidar bien el informe crediticio de su empresa y su puntuación de crédito empresarial es una parte muy importante del viaje global de su empresa.
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