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Todo lo que necesitas saber sobre Contratos Internacionales: Más allá de los Incoterms

Descubre todo sobre Contratos Internacionales, desde sus fundamentos hasta aspectos más allá de los Incoterms

Todo lo que necesitas saber sobre Contratos Internacionales

Los Incoterms son un conjunto de reglas establecidos por la Cámara de Comercio Internacional que definen las responsabilidades del vendedor y del comprador en una transacción de compraventa internacional. Estos términos se utilizan para aclarar las obligaciones de cada parte en cuanto a la entrega, transporte, riesgos, costos y seguros de la mercancía.

Si bien los Incoterms están diseñados principalmente para su uso en contratos de compraventa internacional, también pueden aplicarse a otros tipos de contratos, como el contrato de suministro de bienes o el contrato de distribución.

En este artículo, analizaremos en profundidad la relación entre los Incoterms y el contrato de compraventa o suministro internacional. Abordaremos los siguientes aspectos:
  • ¿En qué contratos pueden utilizarse los Incoterms?
  • ¿Por qué es tan importante la entrega en un contrato internacional?
  • ¿Qué ocurre con las otras obligaciones además de la entrega?
  • ¿Qué ocurre con el momento o plazo de entrega?
  • ¿Qué aspectos no regulan los Incoterms?
  • ¿Cuál es la relación de los Incoterms con la competencia judicial?

1. ¿En qué contratos pueden utilizarse los Incoterms?

Como ya hemos mencionado, los Incoterms están pensados para ser utilizados en contratos de compraventa, tanto nacionales como internacionales. Sin embargo, su utilidad se extiende a otros tipos de contratos, como los siguientes:
  • Contrato de suministro de bienes: En este tipo de contrato, las obligaciones del vendedor y del comprador se extienden en el tiempo, lo que lo convierte en una "compraventa de tracto sucesivo". Los Incoterms pueden ser útiles para definir las responsabilidades de las partes en cuanto a la entrega de los bienes a lo largo del tiempo.
  • Contrato de distribución: En este tipo de contrato, las obligaciones de las partes en cuanto a la entrega, el transporte, los documentos, etc. son muy similares a las que se exigen en un contrato de suministro. Los Incoterms pueden ser útiles para aclarar estas obligaciones y evitar disputas.
  • Contratos mixtos: Estos contratos incluyen la prestación de servicios y la entrega de un producto o bien. Los Incoterms pueden ser útiles para definir las responsabilidades de las partes en cuanto a la entrega del producto o bien.

2. La importancia de la entrega en un contrato internacional

2.1. ¿Por qué es tan importante la entrega?

La entrega de la mercancía es la obligación principal del vendedor en un contrato de compraventa, ya que es el momento en el que el comprador adquiere la posesión de la misma.

Por ello, es fundamental determinar con precisión el lugar y el momento en que se producirá la entrega, a fin de evitar confusiones y posibles incumplimientos.

2.2. Consecuencias del incumplimiento en la entrega

Si la entrega no se realiza en el lugar y momento pactados, se considerará un incumplimiento por parte del vendedor.

El comprador, en este caso, podrá exigir el cumplimiento forzoso del contrato, es decir, que el vendedor entregue la mercancía en las condiciones pactadas.

También podrá resolver el contrato y solicitar una indemnización por daños y perjuicios si ha sufrido pérdidas como consecuencia del incumplimiento.

2.3. Determinación del lugar de entrega

El lugar de entrega de la mercancía se especifica en cada uno de los Incoterms.

En general, se establece un punto concreto en el que el vendedor pone la mercancía a disposición del comprador o del transportista contratado por este.
Excepción: Incoterms C
Es importante destacar que los Incoterms CFR / CPT y CIF / CIP no designan un lugar de entrega concreto, sino que se refieren al lugar de destino del transporte contratado por el vendedor.

2.4. Múltiples transportistas en CPT y CIP

En los Incoterms CPT (Transporte Marítimo Pagado) y CIP (Transporte y Seguro Pagados), puede darse la situación de que haya más de un transportista o porteador involucrado en el envío de la mercancía.

En estos casos, el vendedor puede elegir el lugar de entrega al primer transportista que contrate.

Sin embargo, se recomienda que el comprador negocie en el contrato el lugar de entrega definitivo, ya que a partir de ese punto será él quien asuma todos los riesgos y costos asociados a la mercancía.

3. Obligaciones más allá de la entrega

Si bien la entrega es la obligación principal del vendedor, existen otras obligaciones que también deben ser consideradas en un contrato de compraventa internacional.

Estas obligaciones se determinan tanto por el Incoterms elegido como por las cláusulas específicas del contrato.

3.1. Ejemplos de otras obligaciones

  • Embalaje y marcado de la mercancía: El vendedor debe asegurarse de que la mercancía esté adecuadamente embalada y marcada para soportar el transporte y llegar a su destino en buen estado.
  • Obtención de licencias y permisos: El vendedor puede ser responsable de obtener las licencias y permisos necesarios para la exportación e importación de la mercancía.
  • Contratación de transporte y seguro: En algunos Incoterms, el vendedor es responsable de contratar y pagar el transporte de la mercancía.
También puede ser responsable de contratar un seguro que cubra los riesgos durante el transporte.
  • Tramitación de documentos: El vendedor puede ser responsable de tramitar los documentos necesarios para la exportación e importación de la mercancía, como la factura comercial, el certificado de origen o el conocimiento de embarque.

3.2. Importancia de conocer las obligaciones

Es fundamental que el vendedor y el comprador conozcan en detalle las obligaciones que les corresponden en virtud del Incoterms elegido y del contrato.

De este modo, se podrán evitar disputas y malentendidos que puedan derivar en incumplimientos y perjuicios para ambas partes.

4. Momento o plazo de entrega

4.1. ¿Qué dice la regla sobre el momento o plazo de entrega?

Las reglas para el uso de los Incoterms establecen que el vendedor debe entregar la mercancía en el momento o dentro del plazo pactado en el contrato.

Si se ha especificado un momento concreto de entrega, el vendedor deberá entregar la mercancía en ese momento exacto. Si la entrega se realiza con posterioridad, se considerará un incumplimiento, salvo que las partes hayan acordado lo contrario en el contrato.

4.2. Plazo de entrega

En caso de que se haya pactado un plazo de entrega, el vendedor cumplirá con su obligación si entrega la mercancía en cualquier momento dentro de ese plazo.

El comprador debe tener especial cuidado al pactar el plazo de entrega en los Incoterms EXW y en los de la familia F, ya que es él quien contrata el transporte y asume todos los riesgos y costos desde la puesta a disposición de la mercancía o desde la entrega de la misma a su porteador.

4.3. Recomendaciones para el comprador

Se recomienda al comprador que, en los Incoterms EXW y de la familia F, exija pactar en el contrato el lugar de entrega.

Esto se debe a que, a partir de ese momento, el comprador será responsable de todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía.

5. Aspectos no regulados por los Incoterms

Es importante tener en cuenta que los Incoterms no regulan todos los aspectos de un contrato de compraventa internacional.

Existen muchas cuestiones que deben ser pactadas por las partes en el contrato, como por ejemplo:
  • Forma de pago: Se debe establecer la forma en que el comprador pagará al vendedor el precio de la mercancía.
  • Resolución de disputas: Se debe establecer el mecanismo para resolver cualquier disputa que pueda surgir entre las partes.
  • Ley aplicable: Se debe establecer la ley que regirá el contrato y los tribunales competentes para resolver cualquier disputa.

6. Relación entre los Incoterms y la competencia judicial

Los Incoterms no regulan la competencia judicial, es decir, no determinan qué tribunales serán competentes para resolver una disputa que pueda surgir entre las partes de un contrato de compraventa internacional.

¡Reflexionemos!

Los Incoterms son una herramienta fundamental para facilitar y regular el comercio internacional.

Es importante que tanto el vendedor como el comprador conozcan en detalle los Incoterms y las obligaciones que les corresponden en virtud del término elegido y del contrato.

Además, es importante que las partes acuerden en el contrato todos aquellos aspectos que no estén regulados por los Incoterms.

De este modo, se podrán evitar disputas y malentendidos que puedan derivar en incumplimientos y perjuicios para ambas partes.

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