Entender los Incoterms puede evitarte más de un dolor de cabeza
¡Hola Exportador!
En el mundo del comercio internacional, cada palabra cuenta. Pero pocas tienen tanto peso como los Incoterms: esos códigos de tres letras que pueden ahorrarte miles de dólares… o causarte retrasos de semanas si se usan mal.
¿Por qué son tan importantes?
Cuando exportas, necesitas tener claras tres preguntas básicas:
- ¿Quién paga el seguro, los aranceles y el transporte?
- ¿Dónde y cuándo se entregará la mercancía?
- ¿Debe el comprador recoger la carga a bordo del barco?
Responder a estas preguntas no es un simple formalismo. Puede marcar la diferencia entre una operación fluida o una pesadilla logística. Aquí es donde entran en juego los Incoterms, publicados por la Cámara de Comercio Internacional (ICC).
Qué cubren los Incoterms
Los Incoterms definen claramente las obligaciones, riesgos y costos que asumen el comprador y el vendedor. Por ejemplo:
- Quién se encarga del transporte, seguros y trámites aduaneros.
- Cuándo ocurre la transferencia de riesgos entre partes.
- Quién asume costos como embalaje, carga, descarga o aranceles.
En otras palabras: cada Incoterm es una hoja de ruta para evitar disputas.
Importante: La “entrega” no siempre significa que el producto llegue al almacén del comprador. Puede cumplirse en el puerto, terminal, camión o incluso a bordo del barco, según lo pactado.
Qué no cubren los Incoterms
- Precio del producto ni condiciones completas de venta
- Método o momento de pago
- Transferencia legal de propiedad
- Documentos exigidos para la aduana
- Penalidades por retrasos o conflictos contractuales
Por eso, aunque indispensables, los Incoterms deben integrarse a un contrato completo y bien negociado.
Cómo dominarlos
¿Quieres usar correctamente los Incoterms 2020?, aquí algunos recursos confiables:
- El cuadro mural de los Incoterms 2020 describe las obligaciones, los costes y los riesgos del comprador y del vendedor bajo cada una de las 11 reglas. Este práctico cuadro puede imprimirse fácilmente y conservarse como guía de referencia. Nota: El cuadro debe utilizarse siempre junto con el reglamento de los Incoterms 2020.
- Los capacitadores registrados de las reglas Incoterms de la ICC son candidatos que deben someterse a un riguroso proceso de selección. Los candidatos deben ser nominados por su comité nacional local de la ICC y, posteriormente, aprobar el examen de Incoterms 2020 de la ICC. Puede contactar con un instructor registrado de Incoterms en Canadá a través de FITT. Contacte con la asociación aquí .
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Nos vemos en la próxima edición de ¡Hola Exportador!.
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